欢迎关注投资韬略头条号，一起了解更多好企业好公司 发展历程 前身为明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂 1979年第三届全国评酒会中被列入八大名酒 1988年，国家出台限制公务用酒政策，对白酒行业造成不利冲击，管理层创新性提出降价降度策略而顺利度过困难期 1996年在A、B股成功上市 1997年营收达9。6亿元，净利润达1。9亿元，在上市酒企中均位列第三，仅次于五粮液和泸州老窖 2000年由于不协调不均衡的发展和管理层经验欠缺，多元化经营以失败告 2005年，陷入税务风波，被要求补缴02年和03年所得税 2008年成功推出年份原浆系列，聚焦中高端市场，重塑产品结构 2009年引进战略投资者，进行股权混合制改革，由国有独资集团变成国有控股集团 2012年国家出台限制三公消费以及反腐政策，行业经历三年寒冬期，战线从全国范围内收缩到省内 2016年推出古20，年三十等次高端及高端产品推进结构升级，同年战略并购湖北名酒黄鹤楼酒业 2019年营收首次突破百亿 2021年完成了对省内名酒明光酒60股权的收购 品牌矩阵 四品三香的品牌规划 拥有年份原浆、古井贡酒、黄鹤楼和老明光等四个品牌 产品矩阵 1。年份原浆系列 古26，定位高端，线上零售价1688元 古20，定位次高端，线上零售价700元 古16，定位次高端，线上零售价450元 古8，定位次高端，线上零售价345元 古7，定位次高端，线上零售价258元 古5，定位中高端，线上零售价169元 献礼版，定位中高端，线上零售价100元 2。年份原浆古井贡酒 古井V9，定位中高端，线上零售价135元 古井V6，定位中高端，线上零售价115元 淡雅、老名酒，定位低端 3。黄鹤楼 大清香900、陈香1979、更上层楼5楼、生态15等 竞争优势 1。品牌优势铸就较好的品牌认知 2。次高端升级带动价位进一步拓宽 3。市场渠道持续深化三通工程，省内省外协同发展 4。和经销商深度绑定，渠道战略因地制宜 历年营收 2015年，实现营收52。53亿，同比增长12。96，归母净利润7。16亿，同比增长19。85 2016年，实现营收60。17亿，同比增长14。54，归母净利润8。30亿，同比增长15。94 2017年，实现营收69。68亿，同比增长15。81，归母净利润11。49亿，同比增长38。46 2018年，实现营收86。86亿，同比增长24。65，归母净利润16。95亿，同比增长47。57 2019年，实现营收104。17亿，同比增长19。93，归母净利润20。98亿，同比增长23。73 2020年，实现营收102。92亿，同比增长1。20，归母净利润18。55亿，同比增长11。58 2021年，实现营收132。70亿，同比增长28。93，归母净利润22。98亿，同比增长23。90 2022年一季度，实现营收52。74亿，同比增长27。71，归母净利润约10。99亿，同比增长34。90 产能建设 目前成品酒产能11。5万吨，黄鹤楼3万吨以上，明光酒3万吨以上，整体产能为17。5万吨，一期投产大概在2022年9月 未来成品酒产能将达24。5万吨，加黄鹤楼扩产后的5。6万吨，以及明光酒3万吨产能，整体成品酒产能将达33。1万吨 2025年产能将超过洋河设计的31万吨 酿造工艺 1。九酝古法 《九酝酒法》源自公元196年曹操向汉献帝献酒，是我国有文字记载的最古老酿酒方法，2018年被吉尼斯世界纪录认证为现存最古老的蒸馏酒酿造方法 2。桃花春曲 年份原浆所采用的桃花曲为春曲，只在桃花盛开的时候制作，此时空气温湿、微生物活动旺盛，能产生较高的糖化率和蛋白质分解力，方可制作出最好的酒曲 3。无极之水 年份原浆所用的千年魏井无极之水，PH值为7。7呈弱碱性，含有20多种微量元素，是优质天然矿泉水，水质清冽甘甜，酿酒尤佳 4。国保窖池 年份原浆的酝酿窖池源自明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，窖池内的窖泥富含600多种有益微生物群，有着软黄金的称号 5。原酒精华 年份原浆历经128道精严工序而成，经双择工艺苛选出的精华原酒，以特制容器封藏，送入常年恒温恒湿的地下酒窖封藏多年 销售市场格局 安徽市场：主推古20，聚焦政商务、高端礼品场景，古20已占据优势地位 河南市场：转变策略主打年份原浆系列，巩固10亿梯队市场 湖北市场：并购黄鹤楼，双品牌增长势能向好 江苏市场：近几年发展势头强劲，主打定位200元的古井贡酒10年陈（700ml） 上海市场：在2016年开始与上海百川合作，专门定制区域战略产品古井贡酒年份原浆上海滩3、6、9系列 浙江市场：与杭州大商浙江商源共同成立平台运营公司，拥有商源强大的终端掌控力和市场运作力 华北市场：2018年以来加大年份原浆系列的招商布局，三年时间就实现翻倍增长，河北为华北市场重点省份 华南市场：在历经20152017年的调整后，2018年以来收入规模逐步企稳回升 三通工程详解 1。导入期168工程 路路通：1核心区域的选定辅市 店店通：6核心样板店的打造 人人通：8核心人群的沟通 2。三盘建设期成功复制 路路通：1X核心区域的选定辅市 店店通：6X核心样板店的打造 人人通：8X核心人群的沟通 3。持续互动期全面占领 路路通：空白区域已被填补，产品宣传随处可见 店店通：目标终端100占领，并形成良性循环销售 人人通：认知度美誉度非常高，拥有众多忠诚度的消费者，不仅消费，而且传播 发展周期 1。行业繁荣期：19901997年 利税收入行业第二，第一只白酒AB股上市 2。行业调整期：19982003年 旗下30多个公司覆盖近20个行业 3。行业繁荣期：20032011年 第一次挂牌失败，税务风波，濒临退市 绵柔市场被洋河抢占 高层涉贿，第二次挂牌失败，管理层换血 剥离13家非白酒业务公司，推出年份原浆 上海浦创入股40，三通工程实施 回归徽酒龙头地位 4。行业调整期：20112015年 开设京东、天猫线上渠道，坚持县县建制，乡镇相连渠道下沉战略 重提百亿目标 5。行业复苏期：2015至今 收购黄鹤楼剔除双品牌双百亿 推出古20聚焦次高端 营收破百亿 风险提示 宏观经济不确定风险；疫情出现较为严重的反复；行业竞争加剧 免责声明：以上内容仅供研究交流，不作为任何投资建议。股市有风险，投资需谨慎！
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