携500万元飞越南布局TikTokShop，中国电商尽享流量

　　越南女大学生MaiMyUyen，因为长相甜美，2019年被评为西贡大学校花。
　　接着，她开启了靠脸吃饭的TikTok直播生涯。
　　MaiMyUyen初尝直播之后，她就因为长相甜美而轻松走红，一段时间之后，就可以不用向父母要生活费，还能攒下不少钱买自己喜欢的衣服和饰品。
　　图MaiMyUyen的TikTok账号情况
　　如今，这个漂亮的越南女孩仍然活跃在TikTok上，拥有1。9万粉丝和24万点赞。
　　越南男足门将裴晋长，上场5次丢了11球。球场失意的他，却在TikTok上有了意外收获。
　　2021年世界杯预选赛期间，裴晋长每日分享训练情况，与球迷聊天到深夜。
　　图裴晋长的TikTok账号情况
　　眼下裴晋长的个人TikTok账号拥有100万左右粉丝，以及620万左右的点赞。
　　在TikTok上吃到红利的越南人越来越多。
　　越南平定省的阿金是一家花店的老板，从2017年开始，阿金每天就通过直播积累粉丝和卖花，收获丰厚。
　　然而，在2021年9月，阿金的直播间被暂停，平定省税务局对阿金的店铺进行了调查，发现从2017年开始及至被调查期间，阿金通过直播卖花创收265亿越南盾（约人民币795万），但却没有缴纳过一分税。
　　在将税补齐前，阿金只能暂离直播市场。
　　看上越南直播市场的，不仅仅只有个人主播，还有来自中国的各路人马。
　　据IT时报报道，2019年，传闻TikTok要在东南亚启动Shop项目的时候，来自陕西的黎明（人称黎叔），就带着500万元远赴越南，想在越南TikTok上开天辟地。
　　不曾想，直到2022年2月，TikTokShop才正式官宣登陆越南，这一拖就是三年。
　　在TikTok未开放小黄车之前，黎叔只能先扎扎实实地账号，做内容，聚粉丝，因为他坚信，TikTok直播之花一定会在越南大放异彩。
　　最终的结果，证明他的坚守是正确的，而在这一过程中，黎叔也走了一些弯路。
　　初到越南的黎叔，筛选了100多份简历，面试了40多位求职者。然而，按照中国的直播标准，黎叔竟选不出一个合格的主播。
　　YouTube、Instagram等社交媒体在越南运作多年，年轻人可以自如地表现自我，故而自信的年轻人并不认为颜值高低，是做主播的门槛。
　　初来乍到，不懂越南行情，黎叔蹚过不少坑，包括选品。
　　一回，黎叔将一批花样多、质量好、性价比高的袜子发给选品团队，结果一位越南员工直接回复他：越南人不穿袜子。
　　是啊，越南人赤脚惯了，袜子市场太狭窄了。
　　幸运的是，这两年期间，黎叔的MCN机构Vzone成功孵化出了15个TikTok大账号，最当红的主播拥有超过1000万个本土粉丝。
　　TikTokShop正式登陆越南之后，Vzone也成了最大的带货MCN机构之一。
　　图MCN机构Vzone图源IT时报
　　黎叔的故事不是个例。瞄准越南直播市场的，除了像黎叔这样的MCN机构，更多的是跨境电商从业者。
　　这些跨境电商从业者背靠中国强大的供应链，将网红MCN、自有品牌链接在一起，跑通了直播电商的闭环。
　　在越南的直播大军中，TikTok固然是一个大平台，但不是唯一一个。
　　Shopee女装卖家李明，近年以来借助直播带货，销量一路上涨。2022年6。6大促期间，其店铺直播间单日销量接近5000单。
　　图李明的Shopee店铺销量情况
　　图源Shopee
　　林帆的Shopee店铺冷启动，上半年报名资源活动，领取了MCN资源体验包。
　　依托平台曝光，林帆的收场直播观看数量达到了1万人次。并在接下来10场直播中，充分利用资源包，直播ROI达到了67。（信息源：Shopee）
　　国内美妆大牌花知晓，在Lazada布局多年，在今年6。6大促中，越南站点业绩实现500增长。
　　其中直播带货做了巨大贡献。
　　不仅在Lazada的Live平台，花知晓在TikTok上也有布局。
　　越南直播：250万场直播，主播月入10万元
　　越南如今的直播市场十分火热。据人民日报报道，越南如今每月有约250万场直播，约5万商家参与其中。
　　每天大约有78万主播在线带货，头部主播靠带货，每月收入可以高达70亿越南盾，约10万元人民币。
　　据贝恩公司资料显示，东南亚各国中，越南的社交商务市场达到140亿美元，位居诸国之首。
　　另据Statista资料显示，截至2021年1月，越南社交媒体用户的访问率高达78。1，活跃社交用户数量达到7695万。
　　越南社交媒体市场，展现出庞大的活力。这种情况下，诸多平台都在大举布局越南市场。
　　但就直播市场而言，目前还是TikTok刀尖锋利。
　　TikTok大举布局东南亚，尤其是越南市场，是今年显而易见的事情。
　　在某招聘平台上，搜索越南语，出来的结果有近半都是字节跳动的岗位。
　　图字节跳动的招聘情况
　　根据越南研究机构DisionLab研究数据显示，到2021年第四季度，TikTok反超Facebook和YouTube，成为越南最受欢迎的社交媒体，占据了33的市场份额。
　　图越南社交媒体市场情况
　　图源DisionLab
　　其中，48的受访用户表示，TikTok是他们正在使用的社交媒体平台，超过Instagram、品玩、推特位居第一。
　　图越南社交媒体市场情况
　　图源DisionLab
　　数据显示，约77。28的越南网红活跃在TikTok平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。
　　如今多方势力交集于此，但越南，乃至东南亚的直播市场，并不是简单的有流量就能玩转的。
　　根据SensorTower数据显示，用于管理TikTok商店的独立应用TikTokSeller应用程序最终在印度尼西亚的安装量约为1。8万，而本土Lazada、Shopee等电商平台的本土用户，仅马来西亚就200万。
　　对东南亚消费者而言，TikTok始终是社交媒体，是娱乐、寻开心的地方，直播的目的，更多还是偏向社交属性。
　　再比如，MaiMyUyen会因为做主播而遭受非议，黎叔在招聘主播、选品上也曾遇到不小的难题。
　　最终如何布局，怎样利用好各平台的直播渠道和流量，需要卖家们仔细摸索。（文亿观资讯组）