平价运动鞋在印度催生三家上市公司，中国品牌成被模仿对象

　　价低者胜。哈里阿加瓦尔（HariAgarwal）在印度靠卖平价运动鞋，让其公司CampusActivewear顺利上市，自己也成了亿万富翁。
　　1983年，阿加瓦尔通过名为Action的运动鞋品牌起家，并在2005年推出Campus运动鞋系列。对于Campus的定位，阿加瓦尔希望以低价吸引消费者注意，并且带动产品销量。因此，Campus的产品单价一度低于10美元，而在当时的印度市场上，耐克、阿迪达斯和彪马这些国际品牌的产品单价都超过35美元。
　　他（阿加瓦尔）找到了印度运动鞋市场价格的真空地带10到40美元（约合人民币67到267元）。Campus首席财务官拉曼乔拉（RamanChawla）在接受福布斯采访时表示。
　　低价鞋生意越做越红火，阿加瓦尔挣到了钱，Campus如愿上市。5月9日，Campus正式上市，发行价为每股355卢比（约合人民币30。5元），公司市值达1080。36亿卢比（约合人民币92。7亿元）。按这个市值计算，阿加瓦尔手中74的股份价值799。5亿卢比（约合人民币68。6亿元）。
　　Campus官网的男鞋产品。
　　Campus崇尚低价策略，在其官网，男鞋的价格区间为2753499卢比（约合人民币23。5299。5元），女鞋的价格区间为3252199卢比（约合人民币27。8188。2元），童鞋的价格区间为3501699卢比（约合人民币30145。4元）。据福布斯报道，Campus在2021年一共卖出1300万双鞋，收入达9400万美元。如果按这组数据来算，Campus平均每双鞋的收入仅为7。23美元。
　　这种低价策略确实起到了作用，Campus在其官网写道：在20192021两个财年，我们是印度增速最快的运动休闲鞋类品牌。而根据古尔冈咨询公司Technopak4月发布的报告，2021财年，在印度运动休闲市场中，Campus的销售额占比达17，鞋子销量占比达25，两项数据均为第一。
　　但另一方面，低价策略也确实影响了Campus品牌形象的塑造，并且限制了品牌的受众人群。据Technopak调研，在2021年4月2022年3月期间，Campus在二、三线城市获得的收入占总收入的73。1，在一线城市和有地铁的城市获得的收入占26。9。
　　在一线城市和有地铁的城市里，消费者的收入一般会比二、三线城市的人高，在产品消费方面也会拥有更多的选择。在这种情况下，消费者可能更倾向于购买品牌力更强、品牌形象更高端的产品，Campus的定价优势可能成了自身的劣势。
　　尽管如此，Campus并不打算放弃一线城市的战场。孟买投资公司MotilalOswal的分析师斯尼哈波达（SnehaPoddar）向福布斯透露：运动休闲品类是一个亟待开发的市场，Campus目前主要的市场是印度北部和东部的小城市，他们希望沿着地铁线路，在全国范围内拓展业务。
　　除了产品定价低廉外，产品原创性不足也是Campus在塑造更好的品牌形象、向高端市场进发时，需要解决的一大难题。
　　在Campus产品的身上，总能发现其他品牌的影子。以上图的三款鞋子为例，FirstWhite跑鞋对应耐克的Joyride，NorthPlus跑鞋对应耐克的AirMax270，StreetRun跑鞋对应匹克的态极1。0，这三组鞋子两两对照，在中底、后跟的设计上都能找到不少相似之处，有的甚至连中底弯折处、中底材料的纹理都很像。此外，Campus的标志看起来就像是两个连在一起的耐克Swoosh标志，不免让人有所联想。
　　近年来，印度鞋行业越来越火，除了阿加瓦尔之外，还培养了3位亿万富翁穆坎德兄弟和拉菲克马利克（RafiqueMalik），前者创办的Relaxo收入在2021年的收入达3。05亿美元，后者创办的MetroBrands在2021年的收入达1。07亿美元，并且在去年12月完成上市。
　　Relaxo和MetroBrands都会推出皮鞋。
　　与Campus一样，Relaxo和MetroBrands都是印度比较大的鞋类销售公司，产品品类涵盖拖鞋、凉鞋以及运动休闲鞋款，男鞋、女鞋、童鞋都有。但Relaxo和MetroBrands的整体产品定价会比Campus高一点，而且他们也会推出偏商务风的皮鞋、高跟鞋等产品。
　　此外，根据MaximizeMarketResearch公布的数据，2021年，印度鞋类市场规模达134。9亿美元，而且在2022年至2027年期间，印度鞋类市场总收入的年复合增长率达12。83，最终能达到约278。4亿美元。而且据Technopak统计，在运动休闲和体育用品这一品类上，美国的人均支出为227。3美元，中国是33。8美元，而印度仅有1。9美元，数字背后是巨大的市场潜力。
　　印度运动休闲市场无疑还有不小的发展空间，等着各个运动品牌来挖掘。Campus如果想争取更大的市场，着力改善品牌形象是必经之路。如果不在品牌形象塑造上下功夫，也不研发出更具独特性的产品，继续靠低价策略一条道走到黑，Campus或许现在还能维持住自身优势和市场份额，但等到下一个更加物美价廉的Campus出现，他们的生意和股价可能就将面临极大的冲击。