深度不躺平，赢一半

　　浙商不怕变，怕的是不变。有变局才有机遇，才有新的发展可能。
　　12月7日，大雪节气。近千位浙商钱塘江畔围炉纵论中国式现代化进程中的浙商新坐标。
　　会上，对浙商有着数十年观察的浙江省第十二届人大常委会副主任、浙商发展研究院院长王永昌在演讲中透露，这几个月来，他听到业家喊难的声音很密集。
　　浙江省第十二届人大常委会副主任、浙商发展研究院院长王永昌
　　真的要顶不住了，快要倒闭了。来自企业一线的声音让他深刻体会到了企业家的难处。
　　王永昌的体会引起了会场内外不少浙商的附和共鸣。不少浙商和笔者聊他们的难，也聊到了变。他们认为难的背后孕育着变，他们想说的是以变应变。只要在难时不躺平，就已赢一半。
　　一hr近年来，企业家们在经济活动中的体感温度确实有点冷，今年的气温较以往又要低上几度：世纪疫情、全球大通胀、俄乌冲突、汇率剧烈波动，一件件，一桩桩，都是企业家的难处。尤其是中小企业，身板单薄，天气越是冷，越容易手脚冰凉、感冒发烧。
　　国家统计局的数据显示，110月份，全国规模以上工业企业实现利润总额同比下降3。0。其中，私营企业实现利润总额下降8。1。
　　多位浙商不约而同地告诉笔者，这几年，身边接触的企业经营更艰难了。笔者知道他们说的其实是自己好难，正在创新创业阶段的中小企业更难。
　　以浙江经济的特点来理解，或许更能体会浙商的难处。浙江有不少人们熟知的块状产业，分工明确、合作紧密、协作能力高，形成了这些产业带的竞争优势。可论到合作中的企业个体，就容易出现体量太小、不耐寒的情况。当外界气温骤降，浙江经济的主体中小企业更易暴露出脆弱性。
　　天气冷，万物衰，喊难的声音油然而生。
　　二hr面对困难，有些人选择躺平，还有些人看到了生机。浙商不怕变，怕的是不变。有变局才有机遇，才有新的发展可能。王永昌这样鼓励浙商群体。
　　浙商之中，在变局中寻找到机会的案例不在少数。
　　还记得近20年前，经济在非典影响下受到冲击时的一些事。当时，阿里巴巴有员工被诊断为疑似病人，导致杭州总部全员被隔离，工作停滞。但阿里巴巴发现了非典疫情下在云端生成大量生活生产需求的趋势，立即拓展触网的机遇，14天隔离和居家办公期间，业绩增长5倍。
　　那时，非典疫情让不少浙江企业的常规业务与工作被隔离，但却成为浙江企业搭上互联网快车的要契机。非典过后，一批浙江企业形成了在电子商务赛道抢跑之势。互联网经济在浙江强势崛起。
　　现在的难度不小，宁波一家外贸企业总经理向笔者搬出了数据，上半年订单量同比下滑60。能安心躺平？几个月前，他乘商务包机到欧洲。12天里，他马不停蹄地走访了7个客户，不仅保住了波兰一位原有大客户的订单，更成功拿下近200万美元的新订单。
　　见识多了办法招术也更得力。有过实战经验的浙商大佬甚至将其总结出了理论。华立集团董事长汪力成有一套自己的过冬论，他总说自己一直在以危机意识准备过冬棉袄。2008遭遇亚洲金融风波，他提出过冬棉袄论，那会儿面对冲击，华立启动了一系列改革。深化产权制度改革，实施第三次股权制度改革方案。2018年全球金融危机来袭，汪力成再次提出提前穿棉袄，并在公司号召寻找冬天里的机会。
　　华立集团董事长汪力成
　　不怕变，是刻在浙商群体骨子里的精神。这样的精神是有理性与经验支撑的。有浙商回应要是没有变化，机会也没有了。
　　大雪压青松，青松挺且直。天气虽然冷，熬过瑞雪的人总能迎来丰年。瑞雪之下，万物储存能量，为春天的萌发做准备。正视冬天，预判温度，积极储粮，春天总会到来。
　　三hr细胞是生命重要的功能单位，生命在细胞一代一代的分裂间传递，不过，很少有人知道，细胞90的时间处于为分裂做准备的间期阶段。在企业这一经济细胞里，也能看到类似的规律：企业总是在为未来的变化储能做准备，一成不变的细胞只会走向死亡。
　　宏观经济有周期变化，企业有时会遇到的调整期，就如何细胞分裂的间期，在经济周期的峰谷间稳健行进，就是企业家的成功之道。企业家躺平了，放弃变化了，企业的发展危矣。
　　从这个角度来看，发挥韧劲、在困境中寻找机会的企业，总会离成功更近一些。在传化集团董事长徐冠巨看来，越是面对不确定的环境，越需要充分展现出民营企业的发展韧性与优势，坚定信心、保持定力、沉着应对，牢牢把握经营主动与发展主动，在不断克服困难战胜挑战中持续走向未来。
　　传化集团董事长徐冠巨
　　好在，咱们浙商从来都不缺韧性。当年的四千精神就是对浙商韧性的最好刻画：走遍千山万水，历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法。这些千万说的不正是变化万千吗，浙江众多的隐形冠军就是这样从全国乃至全球同行的竞争力摘下了桂冠。今时今日，四千精神依然是浙商过冬的重要法宝。
　　四hr有了底气，战略和战术也要同步跟上。大企业有大企业的办法，小企业也在找小企业的活路。为的是突破零和博弈的内卷怪圈，寻找增量市场的机会。如果把这些视作战争，笔者发现，浙商企业家有不同的攻战心得。
　　一些企业家擅长寻找新机会。南存辉就说，在转型的阵痛期间，他看到了数字化改革、绿色低碳的新机遇。正泰的绿色能源、智能电气、智慧低碳三大产业板块，正在为企业插上新的青云翼。
　　正泰集团董事长南存辉
　　一些企业家选择放大科技乘数效应。娃哈哈提前建成智能化饮料生产基地，按宗庆后的说法，娃哈哈正在跟进创新、引进创新到自主创新。娃哈哈的‘三次创新’体系越来越清晰。
　　娃哈哈集团董事长宗庆后
　　还有些企业家以新模式出海去，瞄准经济反弹后更大的蛋糕。
　　稍加留意，这样的故事还不时在冒出来。有人说下雪时，别人还在屋里观望徘徊，浙江人已经冲了出去。不想躺平，不愿等靠要，用行动赢生机，是浙商的传统。睁大眼睛观察，冬天是有不少机会的。王永昌也鼓励浙商，该出手时就出手。
　　就在前两天，浙江千企万团拓市场抢订单行动上了热搜，一批浙江企业争相登上专机去抢单。年末时分，放眼看去，已有企业趁着雪天抓紧长大，宁波今年前9个月增加了1家千亿级企业、3家百亿级企业和5家五十亿级企业。看来小身板只要扛过压力，也能爆发大能量。
　　都说没有一个冬天不可逾越，浙商企业家知道这并不是普通鸡汤。在战上厮杀搏斗，应对困难、抓住机遇，是每个企业的竞争时刻。爱拼才会赢。能赢多少就看是否储备好弹药，是否能用好战术。