爱库存利用鱼群效应寻找用户，短时间内可触达数亿消费者

　　从线下商业体，到传统电商，再到目前大火的分销电商，任何一次商业形态的变化演进，背后都是生产力和管理效率的提升，去中心化成为行业共识。以爱库存为代表的分销电商基于流量去中心化逻辑，创新提出鱼群效应，每个店主相当于一条小鱼，百万小鱼便能形成百万规模鱼群效应，短时间内可助力品牌破圈，为品牌方带去亿级曝光流量。
　　01hr销售打破纪录
　　茵曼运营负责人思得没有想到，仅是在梦饷集团的一次单场活动，销售额超过了1600万元，这相当于一些线上新品牌一个月的销量。
　　品牌自身的影响力是一方面。数据显示，茵曼目前线下实体店已经遍布全国200多个城市，全渠道的粉丝规模超过3000万。然而，更让思得注意的是平台潜藏在私域渠道的庞大能量梦饷集团背后超过200万的店主。
　　这些人群在全国各地拥有各自丰富的人脉圈子，身份可能是宝妈、办公室白领，或是小店老板。在传统电商平台，他们只是一些分散活跃的小鱼。而茵曼看重的，是他们对熟人需求敏锐的洞察力和触达率，每个人都有着月销数以千件商品的能力。对于品牌商来说，这意味着每一次活动投放的精准度会更加确切，在当前流量越来越昂贵的趋势下，以小鱼来助力引流，无疑能提升商家和用户两端的对接效率，达到更好的效果。
　　入驻爱库存两年以来，文墨女装ONEMORE今年7月首次尝试与爱库存进行超品日合作，创下了超750万元的销售成绩。品牌负责人贺振江总经理认为，企业发展到一定阶段，如果想做大，需要不断扩大目标人群。
　　苏泊尔同样尝到了甜头。在某次梦饷集团的单场活动中，苏泊尔的销售额环比增长超4倍。从1994年开始，苏泊尔经历了从炊具到厨房小家电、大家电，再到家居生活电器等品类的扩张。2020年，苏泊尔和梦饷集团实现战略合作。
　　02hr如何让鱼以群聚
　　电商多元渠道激发出的细分需求，为新品牌快速生长提供了土壤，而激烈的市场竞争倒逼着老品牌加深对消费需求见微知著的能力。例如在一人食场景中火起来的空气炸锅、打蛋器等新兴电器产品，特别是对于苏泊尔等知名头部品牌，抓住年轻人的喜好变化，提升产品在颜色、功能、形态等维度的市场适应力变得尤为重要。
　　因此，梦饷集团为品牌方、鱼群和消费者搭建起了一个有效的沟通渠道，将一款单品至少3个月的反馈期缩短至7天。商家能很快感知用户真实的反馈，从而调整生产。
　　实际上，店主作为商家与用户连接的纽带，并不是一个简单的信息传递者。据介绍，梦饷集团的单场活动会分为筹备期和作战期。在筹备期，社群、战队、行业群各方会充分预热，带动更多店主参与，还会为店主打造创新游学及主推、营销玩法，比如一些女装品牌会为店主打造专场游学T台秀，创新商品展示方式。与此同时，平台也会提供专属素材，按照应季、反季、明星同款等主题每天分时段做差异化推荐，创新加入2件7折、3件6折等搭配玩法，帮助店主提升连单率。
　　鱼群能形成统一战斗力，很大程度来源于平台在货源、运营服务、数据赋能及物流客服等维度提供的一体化支持。据了解，在作战期，店主们能通过鱼群直播直观看到产品亮点和卖点，平台则做到信息传达及时到位、素材充分、客服响应速度快，来共同助力店主推爆该活动。
　　03hr稳固的信任三角
　　在流量稀缺、红利见顶的当下，如何保证流量能健康、可持续地为平台注入生命力，梦饷集团寻找到了一个以商家、店主和用户为支撑的稳定三角关系，而连接三方的逻辑就是信任。商家推出优质的商品，店主基于用户的信任和需求进行选品，用户收获了好的服务，从而与店主建立更为牢固的黏性，而这又能进一步激发店主的销售热情，最终实现一个供需精准对接的飞轮循环。
　　毕竟，越来越多的新品牌、新商品挤占着各大平台，消费者掌握所有商品信息的能力和精力已经变得有限。另一方面，品牌争相抢夺流量寻求曝光，又进一步太高了营销等费用门槛，让更多中小商家望而却步，苦于开拓销售渠道。
　　因此，梦饷集团旗下的爱库存平台以5天入驻、7天回款的政策来帮助商家快速回流资金，提升资金的使用效率。同时，私域渠道又一定程度上保护了中小商家的价格体系，免于在价格比拼中折损，将更多的优惠向用户倾斜，精准触达对品牌认可度较高的人群，获取更多的信任度，缩短品牌的冷启动周期。
　　爱库存的百万小鱼扮演着运营者、在线商铺经营者和客户服务者多重角色，同时也是平台忠实消费者，她们在短短四年就累计助力10000多家品牌商销售超4亿件商品。由此可见，鱼群爆发力的强大动能不可估量。