仲夏物语的这场Lolita时尚秀典，在Lolita服饰次元壁破圈画上了浓重的一笔。 5月22日，一栗莎子杭州运河文化走了一场特别的秀。 和她一起完成这场秀的，还有鲑鱼子、猫梓子、长寇、哪吒qwq、许夏幽、宇宙的太等资深少女意见领袖KOL、资深LO娘。之所以说这是一场特别的秀，是因为它与过往Lolita走秀以茶会或多品牌发布走秀不同，是一个独家走秀专场。 专场秀是一个品牌综合实力的体现。 这场仲夏之梦2021仲夏物语Lolita时尚秀典，是仲夏物语在品牌力、原创设计、渠道等方面，品牌综合实力的展现。 仲夏物语Lolita品牌创立于2016年6月，5年来品牌不断破圈，销售渠道也从线上拓展至线下实体店。如今，已成为国内线上线下融合运营的头部Lolita品牌。 截至目前，仲夏物语Lolita线下店覆盖上海、成都、广州、杭州、深圳、武汉等超25个城市的核心商圈，店铺数已超过30家。预计到2021年年底，线下店数量将增至100家。 近年来，Lolita的破圈现象越来越明显，越来越多的大众人群加入到购买大军中。在这样的趋势和背景里，只有具备强大的款式开发能力和规模化运营的团队才能在这波破圈洗牌中保持高速成长。 这是一场破圈赛跑，仲夏物语Lolita成为了一个先行者。 仲夏物语Lolita，冲破次元壁 Lolita（洛丽塔），是一种服饰类型，主要风格为甜美，古典，哥特等。 几年前，Lolita仅是单一用户圈层的小众文化。现在，已然不是了。根据淘宝在4月份披露的数据，2020年汉服、JK和Lolita为代表的三坑服饰，在淘宝卖出了百亿级的规模。且，这一市场规模，还在持续增长，越来越多的大众消费人群在加入三坑服饰消费大军。 破圈，成为了三坑服饰的发展必然。 仲夏物语Lolita品牌形象店销售现场图 因为汉服、JK的穿着场景更多元，且Lolita服饰对设计、生产、品牌力的要求更高，Lolita成为了三坑服饰中破圈最慢的那一个。这也给了Lolita服饰品牌方以更多的机会和挑战。 因为Lolita服饰款式的特殊性，预售下单的模式让不少个人工作室存在，也使得仅有少部分品牌方能做到现货销售。这也是为什么，截至目前Lolita服饰的线下销售多出现在集合店，少专卖的原因单品牌的SKU，现货供应都难以支撑一个线下店所必须的产品数和上新需求。 成立于2016年6月的仲夏物语Lolita，在线上拥有200余万粉丝，线下30多家专营门店的会员数也超过了30万，且下线店数量还在以每月510家的数量新添。实体店数量多，且增速快。这无疑是对品牌方产品力、供应链管理能力的考验和证明。 支撑仲夏物语Lolita品牌快速扩张的，除了品牌自身的粉丝、Lolita服饰消费群、大众消费群的购买需求，还有品牌背后，有业内最强大的设计师团队，专业的IP联名合作团队和线下零售团队，以及社群运营和供应链等完善的全链条管理团队。 这些因素的共同作用下，使得仲夏物语Lolita品牌的服饰原创力、品质以及上新速度得到了保证，为产品销售从核心Lolita服饰消费群延展至大众消费群打下了坚实的基础，品牌也进入了一个由需求销售销售推动需求构成的良性增长。 毫无疑问，在Lolita品牌顺应趋势破圈的赛跑中，仲夏物语成为了一个先行者。 其品牌也打破了Lolita线下店开设在低租非核心商圈的的行业现象，店铺成为了知名连锁购物中心优先邀请入驻对象。合作的连锁购物中心企业，包括万达、龙湖、万象、银泰、印象城、大悦城、来福士、荟聚、八佰伴等。 而之所以能实现这样的品牌力，也与此前品牌跨界合作积累的破圈效应有直接关系。 在仲夏物语Lolita这个品牌下，有天使之泪和玻璃纸之夜等副牌系列，更与三丽鸥、魔法少女樱、暖暖、第五人格等顶流IP合作推出了联名款。据了解，未来该品牌每年最少会推出多项IP合作联名款，今年IP合作消息也将在不久后官宣。 这些联名款的设计源自IP，在作为虚拟内容时就已经被粉丝喜爱，甚至催生了付费购买的行为。IP联名服饰推出后，可以将原有IP的粉丝有效转化为买家。而IP粉丝群，无疑是庞大的。以暖暖为例，叠纸游戏已在该系列推出的三代大火的换装游戏，仅《奇迹暖暖》这一款在全球范围内的注册用户就超过了1亿人次。 天使之泪与玻璃纸之夜，也在跨界和当红KOL、人气少女合作。如，SNH48年度总冠军李艺彤（微博粉丝1440万），创造101选手谢安然（微博粉丝98万），SNH48人气成员孙珍妮（微博粉丝585万），日本lolita代表青木美沙子等。她们穿着仲夏物语Lolita服饰的衣服在网络传播，为品牌带来了更多的曝光和品牌种草。 这些跨界合作，是一个双赢，而对仲夏物语Lolita来说收获的也不仅仅是Lolita服饰的上新，也是拓圈和破圈的品牌销售。 5月22日在杭州举行的仲夏之梦2021仲夏物语Lolita时尚秀典，则是对品牌破圈的又一力证。 数十大KOL走秀，发布新款几十款 2021仲夏物语Lolita时尚秀典吸引了无数少女粉 在秀典开始之前，仲夏物语lolita原创设计在微博发布了关于活动介绍微博。 秀典结束当日，仅微博相关话题已达千万、热度与互动持续上升。 官方在这条微博里写道‘想要为少女们制作出独一无二的美丽裙子，以留下那一刻永恒闪光的青春记忆’，这样的初衷从未改变，五周年我们会献上日常可爱的新系列。 所以5月22日，这场主题为仲夏之梦的2021仲夏物语Lolita时尚秀典，也是品牌五周年庆典的海量新品首秀。据了解，这一期的主面料选择的是柔软的棉布材质，其中紫色面料还带有点点提花，更加可爱，棉质面料舒适透气，非常契合夏日晴空的主题。 体现少女优雅文静的艾西斯的花园、展现活泼可爱的草莓果酱、透着甜蜜温馨的新海军片恋夏日，还有深沉高冷的第五人格合作款1小时的时尚秀典，一共发布新款洛丽塔服饰几十款，分布在优雅之章、甜蜜之章和深渊之章三个主题，由模特穿着走上T台与广大少女粉丝见面。 秀场现场，T台的两边，坐满了穿着各式洛丽塔服饰的少女粉丝。 不分年龄也不限胖瘦，穿着新款服饰走上T台的每位模特，都是现场的焦点。 她们是有着百万粉丝的KOL，是Lolita文化爱好者胡阿姨，是我们生活中穿加大码的自信少女，也是活泼爱笑的可爱孩童。为了这场秀，胡阿姨远道而来。在接受媒体采访时，她道出了喜爱Lolita服饰的原因：我觉得这类服装的风格比较简约优雅大方，而且充满浪漫的气息。 这正是仲夏物语Lolita这个品牌的初心。 Lolita是无限包容的文化，无论年龄、身材甚至性别，无论外界的定义，我们可以勇敢地去热爱自己所爱。仲夏物语lolita原创设计在官方微博中写道，我们举办的这场秀，希望能坚定地告诉你：我们永远支持热爱做自己的你。 这场五周年庆典的海量新品首秀展出的新款小裙子，也是诚意满满。 草莓果酱系列，专门定制的logo缩写和小草莓花边。jsk是幼幼感的小飞袖设计，胸口是刺绣的草莓和蝴蝶结，点缀格纹蝴蝶结。腰间的大蝴蝶结可拆卸，便于搭配围裙。下摆则是类似拼接裙摆，使得整个裙摆大展现了这个系列的高甜。 片恋夏日是2021的新海军，小偶像感的套装非常元气活力。上衣的襟线和胸口挡片上图案，以及sk腰线上的装饰都是刺绣。op相较于套装裙偏长一些，同样是泡泡袖的设计，优雅简洁，像是女子学院娴静的大小姐。 今年5月，仲夏物语Lolita和网易游戏推出了第五人格联名合作款，在秀场也有两个系列亮相纽斯乐章和黑天鹅之羽。两个系列的设计也都细节满满，如缪斯乐章的主体是半透的网纱压褶，网纱蕾丝搭配穿丝带花边和logo刺绣帖，珠链十字架更是增加了华丽度；黑天鹅之羽的印花款op和jsk的上身是散排的暗纹，下身是定位的柄图印花，柄图上还有超多的小惊喜。 甜美、古典、哥特，秀场展出的每一款裙子，都击中了少女们的心。 为什么是仲夏物语Lolita？ 2019年8月，不止步于一个线上品牌，仲夏物语Lolita在上海开设了第一家线下品牌实体店。 预计2021年年底，其在全国各大城市的店铺，将达到上百家。不断增长的店铺数量展现了Lolita线下店铺拥有着不输时尚女装的蓬勃向上的生命力。 从线上线下营销的融合，到走向实体店销售，仲夏物语Lolita已是国内领先的Lolita品牌和破圈先行者。 据阿里巴巴数据显示，淘系Lolita产品相关销售的线上店铺有上千家，国内Lolita品牌也超过了1000。那么，先行出圈的，为什么是仲夏物语Lolita，这个创立不到5年的国牌？ 除了上文提及到的，品牌本身所具备的因素，还有品牌背后的所有方和运营机构载艺星辉。 载艺星辉成立于2016年，获险峰长青、辰海资本、叠纸游戏等多家专业机构联合投资。公司是泛二次元人群时尚品牌管理公司及运营机构，全网粉丝超过1000万。旗下运营品牌覆盖汉服、汉元素、Lolita等风格女装，将小众二次元风格产品拓展到时尚用户群体，形成了二次元时尚品牌矩阵。 从这段简短的企业介绍里可以发现：公司起步早、主要服饰品牌覆盖全面、渠道能力强、有IP资源优势等。 随着网络和电脑的快速发展，二次元文化得到了迅速的普及，如今很多人喜欢ACGN的内容和形式，尽管在大众看来Ta属于二次元，但这些人却不能简单定义是二次元，界定变得模糊了。这就衍生出了泛二次元概念。他们中的许多人，只是喜欢某一个游戏、汉服文化、lolita文化、小说等，并非广泛涉猎或喜欢其他ACGN内容，但对于自己喜欢的领域，接受度高，愿意投入。 仲夏物语核心产品及价格带 2016年，虽然二次元这个概念流入国内已有多年，但那时，二次元文化在中国还是非常小众的群体文化。载艺星辉看到了这个小众文化的市场前景，2016年6月公司创立并发布了仲夏物语Lolita品牌，次年8月与李艺彤联合发布了仲夏物物语Lolita副牌LdA天使之泪系列。 在载艺星辉主要的服装领域，目标是16至25岁左右，喜欢并敢于用汉服、洛丽塔、JK等风格来凸显自己的性格的年轻人群。 其实在很多喜欢汉服、洛丽塔的人看来，她们自己不算二次元，而且会很讨厌被别人贴上二次元的标签。二次元也是资本市场贴给我们的标签，泛二次元人群的概念是更普遍的。在我们看来，只要喜欢，想穿汉服、洛丽塔、JK这类风格的服装，都属于我们的目标客户群。我们做的是做泛二次元人群的时尚产业。2018年1月，在三文娱对载艺星辉的联合创始人黄正能的采访中，他说了这样一句话。 事实也证明，载艺星辉选择了一条前景无比光明的赛道。 据统计，目前国内资深LO娘约有200万350万，她们每年购买条Lolita的数量约在6条；普通LO娘约有1000万以上，每年购买条Lolita的数量约在2条；大众LO娘则至少有3000万，她们至少购买过一条Lolita裙子。而Lolita和认可Lolita的少女群体数量，超过了一亿。她们的年龄覆盖，在1530岁。 泛二次元人群的时尚产业里，Lolita服饰拥有着光明的市场前景。 经过5年的发展的仲夏物语Lolita，也将在这赛道上继续高速增长。
