在大脚板联合体上的讲话稿

　　前段时间，我拜读了一篇文章，题目是什么，已经记不太清楚了，但是文章的内容我还是记忆犹新。说的是每次战争，都会在世界上制造出很多的国家。在第一次世界大战结束后全球国家增加到62个国家，而在第二次世界大战后国家增加到将近100多个，到20世纪末，全世界已多达193个国家。其中领土面积最大的10个国家，占全球面积的54，其他183个国家只占46。人口最多的10个国家占世界总人口的60。既是领土大国又是人口大国的只有5个国家：俄罗斯、中国、美国、巴西、印度。当前的小国数量较多，500万人以上的有87国，250万人左右的有58国，50万人以下的有35国。
　　文章分析说为什么每次战争都会有国家分裂出来呢？这是因为大国都希望分裂的越多越好，因为小国家在区域间没有号召力和称霸权，或者说没有很强的实力保护自己，那这些国家就会寄希望保护自己的大国。而大国希望你分的越多，自然也就好管理。很多国家的人民因为狭隘的民族利益而分裂，也有的是因为地区间大国的介入而分裂。
　　从这些我忽然想到了我们这些旅游公司，这几年，绍兴的旅游公司是越来越多，从最初98年前的30家不到，到现在已经增加到了90多家旅行社。但是真正意义上的优秀的从业人员并没有增加多少，只是是翅膀硬了，想单飞的人越来越多了。所以目前的旅游公司普遍存在着弱、小、散的局面。这个局面造成的后果是，旅行社的管理没有增加上去，更多的是属于几个业务能手支撑着公司的业务，这些业务能手当然也就成了总经理或副总经理的级别，等哪天这个副总业务能力又增强了，说不定又会有新公司冒出来了。周而复始，这样的场景在中国旅游界不断的上演。
　　那么旅行社的联合体呢？本身的联合目的就象一夜情，有需要就联，没有需要就分。而且联合是为了有利可图，没有利益可图，那也就成不了气候，也就是失去了联合的目的。我们的大脚板联合体，基本上是以小型旅行社为主，由于目前绍兴几个联合体的倾轧，现在已经谈到了生存问题。我分析其他的联合体，快乐之旅因为绍兴海外实力的问题，所以是一枝独秀，缤纷假期因为有华通沈强在，而且凝聚了主要的几家旅行社，这些旅行社主要是以山水、向阳为主，而且缤纷假期也极大的依托了大脚板内部的一些成员，最重要的是缤纷假期的旅行社中有一种承认的态度，承认这家旅行社来做，其他旅行社就做配合，很大的程度上是一种计调和业务员、计调和门市的关系，这样的关系造就了缤纷假期行之有效的成果，同样大家不知道知道不知道，每年其他景区投入到缤纷假期的广告费也不在少数。61联合体就不那么可怕了，虽然61的实力都是挺不错的大社，但是由于各方内部的种种原因和相互提防的心态，所以也成不了气候。那么他们的散客在各自没有组团的情况下也主要流向了缤纷和海外。那有没有流到我们大脚板过呢，应该是从来没有或者几乎没有吧。这是因为我们的大脚板也和61差不多，一直是属于节日型旅游联盟。这个旅游联盟只到十一、五一、暑期发挥作用。平时的联合是想也不要想，为什么呢？其实大家都明白，怕被别人做大、同时也怕承担更大的风险。自己没有做大，怕被别人做大，这样的心态也造就了我们的联合注定要失败。利用大脚板来得到点什么？在最初的时候或许有景区会来投广告。但是越来越多的景区没有来投入了，为什么呢？就是因为我们的联合体已经被人抛弃了。这个抛弃其实是我们自己在抛弃自己，因为联合体内部没有得益，所以大家对这个联合体也不抱希望，因为这个联合体的某些旅行社想通过大脚板得到些好处（不少旅行社我想内心都是这么认为），大家所以就是明联暗不联了。这样的做法使得我们走到了恶性循环。
　　其实我在文章的开头在想，真的我们分了，得到的最大的好处不是我们自己，是其他的联合体。这个道理大家都明白，就是无法兼顾罢了。旅行社不是说门面大了，人多了，就变成了大企业。真正的大社是管理有条、影响面大、级别较高、经济势力强，我说的级别教高是国际社的级别。
　　所以去留问题并不重要，重要的是以后遇到这样的问题我们怎么处理，是融合到其他的联合体内部还是打造自己的联合王国，这才是我们在座的人大家一起要学习和研究的问题。
　　我们亚都也是联合体的发起人之一，大脚板到今天这个地步，我很痛心，也很无奈。关键是我们亚都也不是国际社，也没有很大的能力来号召大家，同样我们也存在了刚才我指出的几个问题，如果要我们表态，那我还是一句话，只有联合才会有出路，只有联合才不会被挨打。如果联合体破裂，最终我们也会轮为其他联合体的附庸。问题的焦点在于联合以后要让大家尝到甜头，也就必须有人来领导，有人来做事情，大家花费这么宝贵的时间来开会，目的只有一个，其实还是想联合的，就是找不到方向，那我觉得大家最重要的是讨论怎么联，畅所欲言的讨论，不要心里留下一点疙瘩。如果你一直以来没有散客来输送给大脚板，那你可以出人为大脚板做点事情，也可以出力为大脚板分担点压力。大脚板能够给你带来的是不断的有人去开发新产品，而不是和其他的联合体一样，到节日了或者在假期里做生意，我们需要这个对大家都有意义的平台，那我们就需要为这个平台有所奉献。如果你把联合体当成了自己的部门，当成了自己投资的一件事情，那你就会去关注、关心和关爱了。
　　还有我们当初的联合提出的口号是统一采购，进行真正意义上的统一采购，对我们这个联合体也很有帮助。我倒觉得和其他的车队、景区、外地旅行社签订各类协议，强化我们联合的目的，让更多的大脚板内部成员社来参与招标，让车队、景区、外地旅行社给我们这个联合体一个最低化的价格，使我们这个联合体能够有更大意义的联合，也是增加我们凝聚力的一种体现。这些通过怎么来实现，也是请想继续联合的旅行社一起思考的问题。给联合体有可以大家一起支配的小金库，我们出去搞活动，也就有了活动的经费了。不是从大家的口袋里拿钱，是让对方把钱送到我们的大脚板联合体内来，那就是我们联合的成功，也是大家联合的向心力了。当然所有我们签订的协议大家必须遵守，对大家的每年使用也要有一个制约，未完成的成员单位视情况接受处罚，这样让每一个成员社都有利可图。
　　再如小的旅行社，我建议大家多考虑考虑合并的问题，哪怕我们亚都和大家一起合并也行，目的是为了真正意义上的做大做强，做大了的目的是为了把我们的利益最大化，使我们原来只有1元钱好赚的买卖增加5毛钱，请千万不要小看这5毛钱，这就是使我们的利润会增加50，而我们的管理成本会下降30。我们的联合体内部也一定存在着相互抢团的现象，大家为什么不想想去团结一下，共同保护自己的利益，想想如果是自己一个单位的，那总不会出现两个部门抢团吧。所以相互压价，对我们其实什么也没有好处。这次信用联社的招投标我也去了，最后是国旅和海外做的业务，为什么呢？一个是实力、一个是知名度。所以最后客人看重的还是品牌，要创造一个品牌，不是花点钱，搞大点门面、增加几个人就可以实现的。是靠平时团队的运作和宣传才得到的。现在物价都在涨，只有我们的旅游费用没有涨，相信大家也是有识之士，有机会请到我的QQ博客一起来讨论旅游上的难题，3人行则必有我师。我在这里抛砖引玉，谢谢大家听完我的发言。