大学生励志彩色缤纷的创业路

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　　今天清早起来，我看见一位博友给我发的留言，这已经是第二次了，我上次给他的回复里说：大学毕业应该是学有所成吧，找个工作干吧。
　　今天他给我的回复是：爷爷，是啊，我是在广东学医的。现在大四，接下来面临实习找工作，鉴于当前珠三角的就业形势，相当的纠结。
　　于是当时我又给他写了回复：那可以找其他地方嘛。
　　可是我回过头来想了想，目前像他这样的问题，还是有很多的。于是我就想到了过去看到过的一个故事。也是讲的一位大学生的。于是我就决定把这个故事再讲一遍。故事应该是从这里开始的：上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。这番话是一个女大学生殷利园说的。
　　殷利园，这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是：在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中，除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品，还想把微山湖特有的制作虎头鞋的工艺做成手机挂链、手机插垫，以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。
　　很难想象，一个二本大学毕业生，一个地道农民出身、未谙世事的女孩子，竟有这么大野心、这么多想法。殷利园这样说：其实别人也是有想法的，但就是很难迈出第一步。我想试试！
　　当初殷利园被菏泽学院录取，家里人是劝她复读的，身为农民的父母怕自己的女儿从这样一个二本学校毕业，将来连个工作都找不着。可是殷利园没有听父母的，她觉得上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子，如果不行动起来，四年之后，只能攥着两把指甲回家，对不起爹娘，对不起自己。
　　在学习上，殷利园除了拿过两次二等奖学金，其余都是一等。当然，殷利园知道，光学习好是远远不够的。
　　她们系里大部分是城里的学生，艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少，没有人教她如何在城里混，只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日，但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的傻瓜，因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下，意外增强了殷利园的人气指数，加上殷利园本身热情开朗又大方，当选班长、团支书以及入党，得票都很多。毕业的时候，她还被评为山东省优秀毕业生。
　　大二暑假，她坐在回岛的船上，开始琢磨这个事。她在心里说：毕业之后，我能干点啥？我是不是得从现在开始做些准备呢？留在城市，最多只能给人家打工。考公务员？好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗？这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。
　　她看着湖水发呆，这湖里有鱼有虾，还有对，花，荷花！
　　殷利园回家以后赶紧登录了微山县旅游局网站，发现荷花二字出现的频率最高，但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络，她心里想：能在鞋上画，就能在衣服上画，我是学美术的，可以把微山湖的荷花画在t恤衫上当特色卖！这既结合了家乡的实际，又发挥了自己的专长，还挺时尚。
　　有了明确的目标回乡创业，殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。
　　荷泽对殷利园来说也是个大城市了，逛街时，她发现牛仔裤几乎都是广州生产的，她就试着联系了在广州美院的高中同学，拿出自己的生活费，又鼓动了别的同学入股，批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊，她就挨个宿舍推销。当然，在销售之前她调查了行情，所以她的价格比市场低5到10块钱。别小看便宜这几块钱，对学生来说还是挺多的，裤子不到一个星期就卖光了，他们挣了800多块钱。
　　有些东西可以刻意去学，但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学，她去学校小卖部买东西，看见一位老人很吃力地，提着大包小包，她赶紧跑过去，帮老人把东西送到家。闲聊中，殷利园得知他是校基建处的退休教师，当时并没有在意。大二时，系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工，一天至少一百多块钱，殷利园正发愁货源时，突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆，她找到那位老师的家，问他是否还认得她基建处有这方面的业务，老师帮她联系了一下，就这样，这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱，不过她觉得锻炼自己比挣钱更重要。
　　早在大一的时候，看中央电视台的交换空间栏目，殷利园就发现墙体彩绘挺好的，特别想利用自己学美术的优势，也给人去画。正好，有个老师让她帮忙去给人画彩绘，怀着学艺的心理，她一分钱的报酬都不要，从调漆开始学，学到了不少技巧。
　　殷利园说：在学校学这些东西成本很低，所以我不会计较报酬，只要有机会，我肯定去。如果去社会上学，那得花多少钱啊！
　　创业需要激情，需要经验，当然也需要钱。殷利园不想依靠父母，她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始，每个寒暑假她都在岛上做家教，因为她责任心强，口碑很好，最多的时候，她能教一百七十多个学生。毕业的时候，她靠做家教挣了将近两万块钱，为实施她的荷花梦奠定了基础。
　　妈妈总觉得自己的女儿学习好，又是班干部，各方面能力都不差，干吗不留在城市，非得回家当农民呢？她说：你个傻妮儿，你去吧，我看你在那儿只能像个石猴子一样蹲着，有人理你才怪！
　　殷利园在妈妈的追骂中，骑上自行车，戴上一顶草帽，拿着自己熬夜做好的手绘荷花t恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的，打扮就更不像了，而且她还不会说普通话，但是她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的，就得以本色示人，原汁原味，越土越有特色。
　　一开始心里蛮忐忑不安的。景点不能随便摆摊，有人来撵，但一听说她是大学生，就觉得十分惊奇，要求看她的学生证，然后就默许了。摆摊第一天，她就卖了十多件，更重要的是，每个游客对她的画都给予了肯定。
　　她说：其实我不在乎挣多少钱，大家认可我的想法，我就特开心。
　　事先，殷利园没有给她的手绘荷花做任何形式的宣传，但一次，一位导游看到她的手绘荷花非常惊喜，一看她是个学生模样，立刻很聪明地跟游客们介绍：请大家看看，这是我们微山湖回乡创业的大学生的作品，这些荷花t恤是微山湖又一个特色。
　　殷利园激动地赶忙接茬说：是啊，我的t恤，用专门的纺织染料，成画后，经过高温熨烫，怎么洗都不掉色，而且所画的荷花，没有重样的，充分满足您的个性需求。
　　游客们听说她是回乡创业的大学生，都特别佩服，你一件我一件买走了不少。殷利园偷偷送给导游一件表示感谢，但导游婉谢了，悄悄地跟她说：加油吧，也给咱微山湖争口气。
　　殷利园差点哭了她是被感动的。
　　7月份毕业以后，她利用一切机会做市场调查，比如，在进出微山岛的船上，她会看准戴胸牌的工作人员，问问每天来往的游客大约有多少，是自助游的多，还是导游带的多，淡季和旺季大约都是多少人。她还做了请注意乘船安全的温馨提示，贴在船上，落款当然是自己专卖店的名称。她又去联系景点管理部门，想帮他们免费印门票，但条件是必须写上她的荷文化纪念品专卖的名字。这样，她省了不少广告费。
　　只要付出就一定会是有回报的，她的旅游纪念品销售得还不错，旺季平均每天能挣个200多块钱，这样一个月下来，也有不菲的收入。她的网店也开了起来，生意越来越忙。
　　殷利园庆幸自己在大学四年过得充实，从前一点一滴的经历都成了现在的财富。四年之间，殷利园曾经想通过考试跳入一本的学校为自己正身，可是后来考上却又放弃了，因为她急，总有种时不我待的感觉，她对自己说：三年研究生之后，又是什么样的形势？我看中的机遇肯定不会等我的。
　　回乡创业，殷利园累得掉了10斤肉，从皮肤白皙到被晒成黑煤球一般，创业之苦可想而知。
　　一向对政策嗅觉比较灵敏的殷利园，不知又从哪里听说乡里将有两个村被作为试点盖楼房，让农民住楼的文件已下达。她兴奋地跑回家，对父亲说：两年前，我说将来我要给咱农村做家庭装饰顾问，给他们也画墙体彩绘，你还说咱这里盖楼至少得等10年，你看，现在，我的计划马上就可以实施了！
　　殷利园热爱家乡，同时也觉得家乡在悄悄改变着三年前就有家长让她给孩子教画画，就像城里人那样让孩子学一门手艺，而不是为了考试来学习，她想：这里是充满希望的，人们的观念越来越进步。
　　微山岛的村落外建起了像城里小区外围那样的景观墙，这激起了殷利园的热情。她立刻去乡政府申请美化景观墙，自己出钱出力，一分钱报酬都不要。她说：这也算我为家乡做的第一件小事吧。我不愿意看到乡里的姐妹因为没考上大学，就得去很远的地方打工，然后过几年回村相亲、结婚、生孩子，一直闲在岛上，等外出打工的丈夫过年回家。我很想以自己的力量，给她们一些工作机会，给她们一点改变。我这可不是说大话哦。
　　2009年8月，殷利园把她精心制作的荷文化旅游纪念品开发项目计划书呈递给了微山县有关部门，她郑重承诺，要把年利润的1五分之一奉献给自己的家乡。
　　我坚信这个故事会给有同样问题的大学生们，一个很大的启发。试图能够通过这个故事，解决一些即将毕业的大学生，心理存在的一些纠结问题。