销售励志简短文章

　　每一个做销售的朋友都应该时常找一些销售励志简短文章来看看，那么销售励志简短文章都有哪些呢？一起来看看吧。销售励志简短文章：销售话术技巧
　　一、必须100站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
　　例：老板的内心对话是利润；员工的内心对话是收入
　　找到对方内心对话的四个步骤！
　　1、走出自己的世界！
　　2、走进对方的内心世界！
　　3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
　　4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！
　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊救命，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊失火了！你们再不出来都会被烧死！一定能获救！
　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
　　二、永远不卖承诺，只卖结果！！
　　你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
　　例如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！
　　把90的时间和精力放在结果上，只把10放在产品上！
　　描述结果的关键点：
　　1、让客户最轻松达到结果！
　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
　　2、让客户最快速达到结果！
　　例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
　　3、让客户最安全达到结果！
　　例：可以喝的洗面奶！
　　三、没有营销，只有人性！
　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
　　人性的悬机：
　　1、身份感！
　　人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
　　要学会给员工身份，给客户身份感！！
　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
　　2、渴望！
　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
　　3、好奇心！
　　瞬间启动对方好奇心的3个秘方！
　　四、理由！
　　不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！
　　任何事情的开始都会有个理由！
　　必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
　　必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
　　一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
　　沮丧是昂贵的浪费！
　　低潮是最致命的伤害！
　　抱怨是最大的无能！
　　1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！
　　2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！
　　面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由
　　如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
　　3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！
　　例：告诉老公：我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！反复问，老公一定越来越爱你！）
　　4、营销就是打破对方的平衡！
　　让对方意识到问题的严重性！
　　在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
　　每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！
　　客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
　　1、给他一次梦想成真的体验！
　　2、给他意料之外的惊喜！
　　3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！
　　五、客户见证
　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！
　　客户见证要素：
　　1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！
　　1、方案要无懈可击！
　　2、要让客户无法抗拒！
　　解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
　　3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
　　4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！销售励志简短文章：销售励志的话
　　一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
　　二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
　　三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
　　四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
　　五、没有不对的客户，只有不够的服务。
　　六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
　　七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
　　八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
　　九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。销售励志简短文章：服务营销策略
　　服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务售后服务
　　服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务用心）
　　服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
　　服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
　　一、顾客是什么？
　　1。顾客是我们企业的生命所在
　　2。顾客是创造财富的源泉
　　3。企业生存的基础
　　4。衣食行住的保障
　　二、服务的重要性：
　　1。服务使企业价值增加
　　2。优质服务具有经济的意义
　　3。市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
　　三、服务的信念
　　服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的：
　　a。假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
　　b。我是一个提供服务的人。我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
　　c。我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
　　d。维护老客房的时间是开发新客户的16，顾客因为需要才了解，因为服务在决定
　　e。没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
　　f。所有行业都是服务和人际关系
　　四、用心服务让客户感动的三种方法：
　　1。主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
　　2。做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）。
　　3。诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴。
　　五、销售跟单短信服务法则：
　　1。善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台）。
　　2。群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
　　3。要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
　　4。用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。
　　5。感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。
　　6。备用短信：
　　a。成长激励20条；
　　b。祝福祈祷20条；
　　c。客服售后10条
　　（对公司比较有价值意义）。
　　六、服务的五大好处：
　　1。增加客户的满意度。
　　2。增加客户的回头率。
　　3。更多地了解客户过去的需求，现在的需求。
　　4。人际关系由量转变为质变。
　　5。拥有更多商机。
　　七、抗拒点解除的七大步骤：
　　1。是否是决策者。
　　2。耐心倾听完抗拒点。
　　3。先认同客户的抗拒点。
　　4。辨别真假抗拒点。
　　5。锁定客户抗拒点。
　　6。得到客户的承若。
　　7。解除客户抗拒点。