阿里为双11狂撒20亿，中小商家的机会在哪里？

　　昨天双十一开始报名了，下午3点的直播不知道有多少小伙伴看了？
　　其实在大促报名开始之前，阿里就已经放出了不少大动作，包括前两天公布的双11商家扶持政策：在双11期间，阿里妈妈将升级超级消耗返活动，向商家补贴10亿元阿里妈妈推广红包，单个商家1000万元封顶。
　　此外，淘宝联盟计划启动10亿元的佣金补贴，在双11预售期间重点对淘宝客进行额外的佣金补贴，最高收益将达到160！这波补贴力度，是淘宝联盟史上最大的补贴力度，不是之一！
　　左一个10亿，右一个10亿，阿里这次疯狂撒币，是为了稳住电商一哥的地位，还是为前段时间的负面舆论买单？且不做这方面的揣测。我想跟大家说的是，在这次阿里发布的长海报里，有多少是关于我们中小商家的机会。
　　红包补贴
　　这里分两部分，一部分是阿里留给TOP玩家资源，馋但是和我们中小商家没啥关系。而另一部分就比较有意思了，10亿补贴激励冲榜商家，并设置了4大成长赛道。这里的冲榜商家，可以是新店，也可以是已经运营了一段时间的老店，老店可以走新锐成长、新品成长、新客成长三个赛道。但是总体看下来，阿里妈妈这个政策还是重点去扶持新店的，如果你是有能力的玩家，不妨重新开个店，来借助这个机会冲一下。
　　对于新店来说，还能享有100万新商的百亿流量精准扶持计划，涵盖了推荐流量和搜索流量，起步条件比之前好了不知道多少！
　　而对于老玩家来说，发布会上提到的深链人群通更值得关注。深链人群通包含了超级人群、全景开屏、创意提效、资源供给四大类，这是整合了阿里的总体资源，从货品到顾客都从新梳理了一遍，根据之前提到的推荐流量玩法去做，能带来更好的转化效果！
　　38天经营成长计划
　　这里单独拿出【38天经营成长计划】来看，因为这又是扶持新店的一个利好政策，对新手特别友好！这里分为节点必备、进阶技能、冲刺三个时间段，安排了38位导师，4大课题、4天直播以及各种教学视频、小二、媒体、商家来现身教学，快速辅助新品成长，冲刺成为腰部玩家，引导各种【小而美】的商家集体爆发。
　　信号
　　从上面的信息可以看出，阿里这次发布的扶持政策，很多都是利好新商家，一方面是为了和夕夕、狗东等平台争夺商家资源，维持住电商一哥的地位，另一方面，还传达了一个信息，发言人当场表态：营销已不再只是为了达成阶段性的GMV（商品交易总额），而要覆盖不同维度的全链路经营，商家必须更懂消费者，懂得如何通过数字技术让生意变成长久的品牌经营，而不是一次次的短暂营销。
　　这提醒了老玩家，如果你想不被新涌进来的商家挤下去，就要改变之前打爆款赢天下的思维，关注推荐流量。具体怎么做可以看我之前写的文章。同时，我们在用的工具也要实时更新，才有机会在这次变革中实现突破。
　　最后附上完整长图，如果有不理解的地方可以找我私下讨论。