外贸新人怎样快速开发客户？

　　1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。
　　那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
　　而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道
　　2，找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
　　这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具tls（免费试用链接：http：t。smartsousou。comw6A47CD）
　　3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用Ggle或yahoo的目录，用dmoz或别的。
　　4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Ggle。Ggle有各国的分支。如Ggle。de，Ghttp：gle。fr等等，可以调一下Ggle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Ggle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
　　5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
　　6，总之，我的经验是预先定好的大战略勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化简洁，明了）灵活多边的找目标公司邮箱的办法很多很多的钱。
　　7，这只是大略的经验。细节太多！
　　关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Ggle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱，可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！
　　说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
　　我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Ggle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7升到35）。不过，他们一般也会试着在Ggle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Ggle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度
　　我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：
　　1，耐心和勤奋
　　绝对很勤奋，我每天发的邮件有100400封，而且每周必有1次follow和resent。到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
　　从第三周的每天25个回复到现在的510个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。
　　这样如果是你的潜在客户的话一般有8左右的联系比例
　　2，邮件内容。
　　好的邮件主题很重要，不要单写上supply或产品。这样明显是垃卝圾邮件。
　　标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件
　　举个例子wewanttobeyoursupplier，maybewewillbeyoursupplier，hope
　　这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。
　　只是例子，具体自己揣摩去。
　　内容很商业化，2个原则简洁和明了
　　国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
　　3，其他
　　在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
　　你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
　　4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没
　　谢邀。外贸业务员，一开始可能无法做到很大的业绩，但还是有很多关键成功因子可以提取。比如，多发出开发信，多到阿里巴巴等平台上产品，多回复客户信息，多一些有效询盘量等等。
　　最后了，将这些关键成功因子做成薪酬绩效全融合的方案，自己给自己创造价值，自己给自己加工资。
　　当然，最后这一点是你要去说服老板的：）
　　对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，只是由于搜索引擎搜索出来的内容会比较杂乱，如果不掌握其中的一些技巧，如同大海捞针会浪费许多外贸人的时间。那么，如何正确利用谷歌精准开发目标客户呢？下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户最实用的方法和技巧。
　　一、Google海关数据开发客户
　　做外贸的人都知道，用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。
　　01。客户的背景（是否是我们的同行）
　　02。客户的性质（零售商、经销商还是importer）
　　03。客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）
　　04。客户公司的关键决策人和邮箱信息（可通过GoogleLinkedInorFacebook去锁定）
　　真正的海关数据就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。这种找客户的方法比传统方法更加高效，减少了很多无用功。
　　二、Google产品公司后缀开发客户
　　这是很多外贸人在用而且效果很好的一个方法，也是很多销售冠军总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大订单的批发商。当然这需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：
　　南非：webmail。co。vodamail。co。za
　　新西兰：xtra。co。nz
　　阿联酋：emirates。net。ae
　　土耳其：ttnet。net。superonline。mynet。com
　　澳大利亚：bigpond。bigpound。com。westnet。com。au
　　巴基斯坦：cyber。net。pk
　　印度：vsnl。com
　　俄罗斯：yandex。MAIL。RU
　　越南：hn。vnn。hcm。fpt。hcm。vnn。vn
　　墨西哥：prodigy。net。mx
　　三、Google产品邮箱后缀开发客户
　　每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co。，LTD，美国企业习惯用INC或LLC，意大利企业习惯用S。R。L；西班牙企业习惯用S。P。A，抓住了这些规律，我们就可以用Google产品公司后缀的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。
　　分享几个国家的公司后缀：
　　ArgentinaItaly：S。R。L
　　MexicoSpain：S。A。DEC。V。
　　Peru：S。A。C。
　　MALAYSIA：SdnBhd
　　AustraliaNewZealand：PtyLtd
　　SouthAfrica：（Pty）Ltd
　　IndiaNepal：PVTLTD
　　AUSTRIAGERMANY：GmbH
　　四、Google产品importer等找客户
　　这是也是外贸人常用的方法之一。
　　可以将importer换成buyercompany
　　wholesalewholesalerretailersupplierdirectoryvendorDistributorDealer等单词及其复数形式；可以在其中加上国家搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下产品英文名，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。
　　五、Google图片产品名字
　　主要操作方法：点开Google上面的图片，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些独立域名的网站，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其CONTACT信息，发邮件即可。
　　六、GoogleLinkedinFacebook开发客户
　　利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin：
　　如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索人名去找其主页，加为好友，获取其联系方式。
　　如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索公司主页，查看其职员信息，看看有没有purchasingmanager，managingdirector，sourcingmanager，productmanager，businessdevelopmentmanager，supplychainmanager，categorymanager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。
　　七、利用Google开发客户
　　注册Google，完善好个人资料后，输入产品关键词查询，搜索结果会以信息、社群、收藏集、人和信息页等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。
　　另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。
　　八、Google地图产品关键词
　　基于谷歌地图定位，输入产品关键词就能批量搜索到客户的信息，包含了客户网站，公司名称，邮箱，电话，LinkedIn，Facebook全部抓取，代替手工高效找客户。通过大数据整合获取来自Google，社交媒体，搜索引擎信息来匹配该采购的全部联系方式。
　　当然也可以查看客户街景，判断买家类型。
　　最后提醒大家：每个国家都有其本土的搜索引擎，可以将其本地的搜索引擎替换掉Google，并将关键词翻译成本地语言，用以上方法去搜索，能获得更多有价值的信息。
　　总之，如果能充分利用好Google搜索引擎主动开发客户，你就能随时随地获取客户，高效地扩大客户基数，让业绩飙升！
　　用地图去搜索
　　步骤如下：
　　1、打开地图
　　2、定位要开发的城市
　　3、输入产品关键词或行业共性词
　　4、点击搜索
　　5、得出客户信息
　　先说说用它你可以获得什么吧：
　　1、精准的海外客户信息（邮箱、公司地址、网站、电话号码、社交各大社交账号等）
　　2、提高效率，客户信息摆在你面前，你只需去联系开发跟进就好了
　　3、相较于其他搜索渠道，地图工具，简单无广告且数据精准
　　4、拥有决策人挖掘工具，直接找到公司老板、采购、决策人等多个邮箱
　　5、客户资源多质量高，别人没开发到的，你却可以开发
　　6、业务员可以提高效率，避免浪费时间。
　　想要快速开发客户，必须得先非常熟悉自己的产品，然后就是细心、用心，采用一些外贸工具作为辅助。推荐个网站给你：易之家TradeSNS，一键搜索产品关键词或HS编码，就能获取很多采购商的交易记录、联系方式，用这个开发客户非常快捷
　　谢邀！
　　这里我借用借用精益生产中的人机物法环的分析方法，来讲讲外贸新人如何快速开发客户。
　　首先，机和法结合，即工具和方法。为了达到快速的目的，新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种，能力高的多管齐下，广撒网普中粮，总有逮到大鱼的机会。
　　有经验外贸员都知道开发客户的八大方法，这里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不着狼，我推荐的是，利用大数据工具。
　　现在大数据时代，外贸发展也比较成熟，除了B2B网站，还有一些专为外贸人设计的外贸通产品，比如腾道，花些钱注册一个，这类工具甚至可以通过采购、供应链管理等关键词精准找到目标客户的采购负责人、公司老板等。
　　或者获取海关数据，通过海关数据可以轻松锁定目标客户，并对其需求层次和需求特点进行分析。有很多国外海关免费的公布进出口数据的网站（可通过关键词在google或yahoo上搜索或去福步找老鸟的无私分享），可以上去筛选提炼跟自己产品相关的客户信息。海关数据不仅可以帮助寻找新客户，还可以用来分析维护老客户，具体看怎么用数据提炼自己需要的资料。
　　其次，物和环，即你的产品和产品销售的目标地域或国家。作为一个菜鸟，必须得了解自己的产品，否则找了客户，当客户询问此产品的功能时，不能很好介绍，还得说稍等我查查，那不专业的印象就留下了，客户很可能从指缝中溜走了。哪怕记不住产品的很多介绍，但也要提料关键词，合理组织，并准备相关资料在手边，随时接受垂询时可以Show出来。此外如果不了解产品适合销售的地域或国家，若只能在欧美出售的，确找了非洲的客户，那也是白做工。分析产品在哪些地域或国家市场大受欢迎，则这些地域或国家的需求自然多，客户相应也多；也可以看产品在哪个地域或国家利润相对较高，说明这里还有空间，往这些国家开发，成功一单利润可观。这些都需要分析数据或跟有经验的同事虚心取经。
　　最后，说说人，就是外贸新人。打铁还得自身硬，磨刀不误砍柴工。方法和工具有了，客户就在那里，然而自己的外语水平一塌糊涂，第一封自荐信都写的让采购方看了吐槽，那也工具有数据作用也不大。沟通能力让人捉急，这不管是体现在语言表达、思维逻辑，还表现在没了解目标客户群的文化习俗忌讳喜好等，给穆斯林发圣诞快乐，那真没救了。然后就是外贸业务的基本流程必须快速熟悉，报价、合同、交货、运输、通关、等操作方式及注意事项要弄明白，不然，客户找到了，可能将FOB价报成了CNF价，就悲催了。
　　借用一句话：每只菜鸟都有鹰的梦想。愿新人童鞋们披荆斩棘、勇往直前，兢兢业业铸就梦想。
　　现在是互联网时代，快速开发客户这个可以用互联网的方式来进行，就好像是用里德助手来协助自己进行
　　外贸经营的成本相对是比较高的，所以最好是线上的经营比较好，可以用里德助手或者微信系统进行业务联系
　　其实现在在互联网的时代上想要更好的开发客户也不能在用里德助手上面找客户就可以了，还是挺方便的。
　　外贸新人的客源是蛮受限制的，但是他们可以借助国内现有的人脉或者用一些新媒体软件，像里德助手，微博来寻找客源