什么样的落地页能够提升竞价账户的转化率？

　　先看个案例，看到下面这个落地页，我的第一感觉是：设计需谨慎，且行且珍惜。能在一个页面中完美的嵌入每一个页面设计都忌讳的坑，也是难能可贵。这个页面，不管整体结构、页面排版、图片选择还是色彩搭配都算不上可取。
　　设计逻辑vs美女逻辑
　　落地页给人的第一感觉，就像我们看到一个女生的第一印象。如果这个女生给你的整体感受是服装整洁时尚，气质良好，不管她的长相如何，给你的感觉起码是良好的。
　　落地页的设计也是如此，排版乱、图片没有感觉、loading时间长这些问题都会给到用户很糟糕的第一感觉。所以，一个落地页想要做到吸引访客，需要注意以下三个节点：
　　第一眼唤起情绪
　　一个落地页想要给人好的感官，必须符合以下两个条件：不能杂乱无章。杂乱无章会增加阅读压力，有压力自然会逃避。
　　进入访客眼睛的图片要能激发起用户的认同感，访客才会产生兴趣。
　　以上两点都实现，也就是既看着不累，又有感觉，用户才会暂时留下来。
　　第二眼展开勾搭
　　看完第一眼，还要想看第二眼。如果说第一眼是要照顾访客的情绪，先让他稳定下来，第二眼要做的就是把用户想要看到的东西清晰的放在他们自然会看的地方，并且顺利勾起他们的购买欲。
　　第三眼搞定钱包
　　如果前两个步骤顺利，只要及时给他一恶搞方便易懂更好操作的引导方式，促成访客行动就好了。此处的方便易懂要弄清楚你的目标受众是谁？例如年轻的和年长的访客需要考虑的点就不一样。另外还要考虑你的转化目的，你是想要引导咨询还是留言表单。如果这个时候不对访客进行进一步合适的引导，可能会导致前功尽弃。设计视角VS用户视角
　　古人云，见贤思齐焉，见不贤而不内自省也。我们再来回顾一下文章开头那个值得全行业人士珍藏的广告落地页，以此为鉴，说说它犯了哪些忌讳，应该怎么调整。
　　品牌logo到底要不要放
　　这个广告落地页是一个厨房改造公司的，用户进入后第一眼看到的是这样的，出于人道主义的考虑，我们不显示品牌名称的信息。
　　我们仔细看这个页面的整体结构，包含页头，导航，头图，主体及底部转化浮层，而这个，其实是一个门户网站的设计结构。事实上，用门户网站的结构去做营销型的落地页是一种很不讨巧的方式。营销型落地页的设计重点是要在很短的时间内抓住访客的痛点，狠抓猛打，直刺人心，如果堆砌大量的内容反而更容易让访客丧失掉那少得可怜的耐心。
　　例如导航。因为门户网是对企业或者产品从整理到细节的详细描述，信息流很大且架构复杂，需要多次跳转，所以为了让用户找到要跳转的地方，就需要用导航来指引用户。而一个营销型的页面如果设置这样的导航显然高估了访客的耐心。事实上访客只有在产生强烈兴趣并且对产品有刚需时，才也许会想要多了解，在此之前，这些导航的设置除了让访客觉得繁杂凌乱，别无它用。
　　塞的内容越多效果越糟
　　排版包含图片的大小、位置、排列、文字的行距、边距、间距等。从理论层面看，排版就像是设计师的逻辑，是一个已经很成熟的系统理论，也就是说，怎样排更适合用户体验是有规则可循的，然而，本案中的这个落地页完美的避开了所有正确排版的规则。
　　比如头图占比很大，却没有表达出什么。梦想中的厨房部分，在那么逼仄的地方排了三张图。
　　说真的，不要妄想所有点击你广告的用户都是在拿着iPhonePlus甚至是iPad看广告，就算是Plus的屏宽，这么三张图挤在那儿也会严重影响视觉舒适度和信息传播度，就像此案中，完全没有将梦想中的厨房的感受传达给用户。
　　从字体来说，整个页面多达5种字体（还不包括斜体等变体），大标题、标题、正文、题图字等的区分也很凌乱设计师似乎完全没有计划，大概是太随意了吧。这样无规则的设计只会给访客传递一种混乱的信息，影响访客看到有意义的内容，导致访客失去往下拉的兴趣。
　　不仅如此，所有需要留出更多行间距、边距的地方，设计师一概填满了元素；填写信息部分，两个文字框和申请按钮之间的间距都不一致。这些都会增加视觉上的拥挤感，增加访客的阅读门槛，让访客失去耐心，提高跳出率。
　　比如下面这个：左右两边边距不等
　　比如改造后三个字几乎占满了蓝绿色底图：
　　比如这个表单，三个元素之间的间距不等：
　　图片是用来传达情绪的
　　图片在落地页中起到的作用往往是唤起情绪、加强情绪、促进行动的作用，因此图片选择的好坏非常重要。而这个案例中所有的图片选择都称得上让人很难理解。
　　比如下面这张。为了指出用户的痛点，设计师在脏乱差厨房图集锦后，放了一张家庭主妇大声呼喊的图片，图片上还配了文字：您，是否还在隐忍厨房的凌乱？？
　　大家一起来感受一下，有没有觉得哪里不对？主妇一脸崩溃，却对你说：您是否还在隐忍？这样的对话，能否表达图片的情绪呢？
　　但如果改成下面这样，是不是感觉好了很多？
　　再来看下一组。为了说明厨房改造后的成功案例，落地页上放了一组这样的图片：
　　从设计角度看，图片的内容、形式、构图、角度都是在传达情绪。可是这张图给到用户的感觉是怎样的呢？是会觉得真的很赞，还是觉得这还不如我家呢？
　　再比如这样的一个广角俯视图：
　　既然是整理收纳后的图片，应当尽可能体现一个完美厨房的样子，传递给用户一种好想体验的感觉，可图片中这满满的烟火气，布局到空间都没有让人觉得很舒服，你是想让我说你实诚呢？还是说你不懂营销呢？
　　底线是不要扰乱用户视线
　　这次我们来说说头图的配色问题，我们把头图放到最大，发现依然需要定睛仔细看才能看清不负好时光那一堆字，直接手机上看的话，这几个字就是花的，看不清楚。
　　也许设计师会说：本来就不需要看清啊，就是个摆设啊！可是，一个设计元素，连看都看不清，留着它过年么？我们不指望一个元素既好看又能传达有效信息，但它起码不要扰乱用户视线，影响用户看到真正有效的信息。
　　还有这个：
　　同样的绿色背景上，白色文字清晰可辨，而橘色则糊成一锅。为什么？因为图片底色的明度和文字色的明度太过接近，明度接近会导致底色和文字没有明确边界，导致我们无法清楚的辨认出文字。
　　不得不说，在营销推广的过程中，落地页设计的价值是被低估的。其实落地页的承载和转化功能是营销中很重要的一环。它跟营销一样有套路可循，就是以访客体验为主导，以访客的视角去看问题，去想一下怎么样才能让访客愿意看下去。
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　　对于卖家而言，转化率是实现销量增长的关键指标。那如何搭建一个高转化的着陆页？今天我们一起聊聊。
　　高转化的着陆页有哪些核心要素？
　　有数据表明，优秀的LandingPage转化率能达到40以上，那么高转化的LandingPage应该是什么样？下面6点必须做到！
　　1）页面布局简洁清晰
　　有研究统计，大部分访客将在进入LandingPage，8秒内会考虑是否离开。那么，简洁清晰的页面布局更能集中消费者的注意力，有助于消费者继续停留并进行后续的行动。
　　从下图的对比我们可以看到，LandingPage与HomePage最大的不同之处便在于链接的数量，左边HomePage有许多个链接，这样就存在许多干扰，而右边的LandingPage只有一个购买按钮，简洁明了。
　　为什么这样设计呢？因为LandingPage是承接广告流量的目的地，被广告吸引而来的访客或许只是一时兴起，过多的信息呈现反而导致消费者的注意力没有落脚点，一时无法做出判断，不会实现有效转化。
　　2）产品元素足够醒目
　　卖家在LandingPage中要突出广告中的产品购买信息，让消费者进入LandingPage时，一眼便能看到关注的重点。
　　这里要提醒大家，如果广告上展示的是产品A，那99的顾客进入LandingPage都只为买A，对B和C都不感兴趣，因此不要在LandingPage里放多余的产品。
　　产品呈现形式可以是图片或视频，在展示时要注意：确保图片和视频的清晰度，并且能清楚地展示产品细节全貌，保证在移动端和PC端都能呈现良好的效果；除展示产品功能、使用场景外，还可以为图片和视频增添影响消费者情绪的元素，带动消费者做出积极反应。在影响消费者行动的情绪排名中，突出权威性和娱乐性似乎是最有效的两种方式。
　　影响消费者行动的情绪排名
　　3）直击消费者痛点的标题
　　标题是LandingPage里最醒目的文字内容，所以标题文案对消费者要有冲击力，可以是特别优惠、产品的独特优势、品牌的价值主张等，主要目的是解决消费者的痛点，让其产生强烈的购物欲望。
　　TrendyButler是一家提供男装订购服务的公司，在它的LandingPage页我们可以看到，其主标题占据了页面大半的版位，向消费者突出强调首月50折扣的特别优惠。而副标题TrendyButler则针对男性消费者穿衣搭配难以风格化的痛点，介绍公司使用AI算法来帮助消费者打造个性化衣橱。
　　特别优惠解决痛点，这样的LandingPage标题文案，将使你的转化率指数级倍增！
　　4）展示品牌可信度
　　单纯展示产品信息的LandingPage或许还不能立刻受到消费者青睐，而提供社会互动的证明能让消费者打消对产品品牌的疑虑，因为从其他旁观者那里获得的对产品品牌的认知和评价更具有真实性。
　　LandingPage可以涵盖数据、客户评论、销售记录、媒体评论等相关内容，为产品品牌增加可信度。长时间积累，有利于提高品牌信任度和消费者忠诚度。
　　除了消费者的评论外，LandingPage还可以放置具有影响力的社会信誉证明，如PerfectKeto在LandingPage里提供了美国具有广泛影响力的杂志《Healthline》、《NewYork》、《Women‘sHealth》的推荐认可。
　　5）诱人的CTA按钮
　　优秀的LandingPage最好有且只有一个允许消费者进行转化的链接，可以是免费试用、折扣券或者注册表格。根据统计，有90的访客在阅读完标题后，会查看CTA的内容。
　　在设计CTA文案时，避免出现点击这里或提交这样乏味的按钮文字，而是采用对话式语言，让消费者确切地知道他们的点击将获得什么，如开始我的免费试用或获得50的购买折扣。
　　由于CTA是卖家获得消费者转化的直接机会，因此对LandingPage进行AB测试时，CTA值得卖家特别注意。从下图我们可以看到，使用GET后比使用ORDER时转化率提升了14。79。
　　在对CTA进行AB测试时，可以从以下几方面考虑，看哪个版本更促进消费者转化：背景和字体颜色字体样式和大小号召性用语文案页面上的CTA位置
　　6）利用再营销优化转化率
　　通常情况下，大部分访问网站的人在没有转化为潜在客户或购买之前就离开了。再营销可以帮助卖家通过其他网络活动，比如电子邮件、观看YouTube视频、社交平台，向他们提供针对性的、相关的信息。为了给再营销提供销售线索，可以优化一下感谢页面，邀请消费者进行社交联系。
　　当然，LandingPage除了包含以上六大基本要素之外，在营销旺季，LandingPage当然要与各个营销节点结合起来，让消费者进入网站第一秒就能感受浓浓的节日氛围！总的来说，着陆页优化关键点在于不断测试、优化、调整，有了这个思路，你距离大卖又近了一步。快去试试吧！
　　很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放，但是在落地页设计和优化上的投入却往往不成比例，最终导致了企业花钱推广虽然带来了客户，但带来的转化却少之又少。
　　作为产品和新用户的初见，落地页的重要性不言而喻。
　　1、落地页要简洁还是要丰富？
　　2、是让用户自己选择还是让用户跟着我们的结果走？
　　3、落地页究竟需要承载多少内容才不会让用户看一眼就原地爆炸？
　　4、该怎么做落地页制作设计并优化，从而提升转化呢？
　　一、什么是落地页？
　　落地页也叫着陆页，常用于营销或广告活动，主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面，落地页的目的十分的单纯，那就是营销转化。
　　落地页是实现你内容营销策略的承载工具，目的是说服用户完成我们指定的动作，比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。
　　落地页应该要具有跳转访问其他页面的能力，比如通过点击按钮或链接跳转至你的商品页或线索转化中心。
　　落地页应该要可以被通过搜索引擎找到或是通过你的官网或其他页面跳转进入，并以此提高信息获取的能力。
　　二、落地页为何如此重要？
　　落地页制作是企业最容易忽略却又最重要的一环，起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。
　　如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要市场部门反复推敲。一个网站落地页制作设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。
　　三、怎样创建一个好的落地页？
　　许多人在策划落地页时，想到什么就放什么，整体没有逻辑顺序，最后效果不好也不知是哪里出了问题。
　　一个好的落地页最终应达到如下效果：
　　（1）、产生品牌认知
　　（2）、感到愉悦不排斥
　　（3）、高效获取有用信息
　　（4）、产生强烈的消费冲动或促使其行动
　　01、确定用户需求
　　在策划落地页前，我们得先了解我们的目标用户，是一群什么样的人，有什么痛点？最关心什么？用户最关心的点可以作为主题，然后依次排序，页面框架就有了。
　　02、明确转化目标
　　转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。
　　不管是效果广告主还是品牌广告主，投放广告肯定都需要有明确的目标，即使是要对多少人曝光多少次广告等，但是这种偏品牌广告了，现在很多品牌广告也想用效果来衡量，但是却不知道应该拿什么指标来作为转化目标。
　　如果连目标都不明确，你该如何判断落地页效果的好坏，落地页设计和优化怎样才算成功。转化目标可以是一个，也可以是多个，但是主目标只能有一个，其它次目标或者辅助目标可以有多个进行综合考量。
　　03、内容清晰明了
　　落地页内容尽可能简单，使其重点突出、言简意赅。试着想一下，什么样的产品落地页主题能吸引到你？是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你，最后越通俗就会越好理解，越简短越好记忆！
　　1）、主题突出产品价值
　　主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性，同时突出产品价值，毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。不要给用户太多选择，要么删掉无关内容或不重要的信息，要么移到不显眼的地方去或者隐藏到某个折叠菜单中去。
　　2）、突出品牌整体印象；
　　在品牌形象这块，我们可以可以突出产品的使用情况。比如：已经有用户注册使用，用户的共同选择，这些具体的数据，能让用户形成感知，快速记住。
　　3）、强调用户价值；
　　落地页的出发点往往在于宣传，那突出你的产品能提供什么服务，或者提供什么奖励刺激，这些是用户比较关心的因素，比如：餐饮类的可以用5折限时优惠，有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段，总之要让用户觉得打开落地页是值得的，是有价值的。
　　4）、权威认证背书；
　　找第三方机构或者有影响力的名人背书，比如：美容类的可以写经权威认证，通过知名机构的背书，给用户以信任感。
　　5）、用户留资；
　　如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息，可以采取这些方式，引导用户留下资料，获取线索，不过一般不要过多，还要找到足够的理由让用户自愿留资料。
　　6）、落地页内容要与创意内容保持一致；
　　不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到疑惑、迷茫，有可能会让用户觉得这像是一个诱导广告，欺骗广告点击。
　　04、设计界面简洁
　　落地页的引导要清晰，最好能让用户在3分钟内获取到关键信息。不要让用户到处找他想要看到的关键信息，不要让用户去想下一步要怎么做，通过排版吸引用户看你想要他看的内容、吸引用户点击你想要他点击的按钮或链接，清晰引导用户下一步要做什么。
　　1）、首屏与标题相映；
　　落地页首屏是最重要的地方，用户打开落地页后，能否看到想看的内容，决定了用户是否会产生下一步行动。在落地页设计中，首屏的内容需要与推广标题实现承接。
　　2）、对比色差突出重点；
　　网页设计越来越强调简洁化，那么在简洁的网页中如何突出重点呢？利用对比色差，能够快速引起用户的注意力。
　　3）、配图与用户共鸣；
　　落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素，我们需要让用户在配图上找到共鸣。
　　4）、重要内容重复突出；
　　落地页中的重点内容需要不断地重复，就像现在的一些流行广告，将核心价值写在每个地方，让用户自己感知。
　　05、转化路径简单易懂
　　步骤要简单，步骤越多、越复杂，用户流失的可能性也越大，可以先让用户以最简单的方式先完成转化，再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。
　　不要让用户思考，不要让用户分心，否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。
　　设定好转化路径，在用户到达落地页后可以促使其在最短时间内按照设定路径一步步完成设定任务，直到用户成功转化。
　　同时确保落地页的打开是正确的、流畅的。注意好落地页的加载时间，确保页面能正常打开，如果页面之间有跳转，同样要保持页面跳转的正确，不要期望用户会一直等待。四、写在最后
　　落地页作为用户接触产品的起点，不同渠道的用户进入落地页，因渠道不同，用户转化也不尽相同。
　　每个落地页都服务于特定的目标受众，对于落地页的优化，我们不仅要思考产品的痛点和营销点如何分布，同时也需要对落地页进行监测，通过页面点击分析，你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣，通过SEM衡量分析，知道哪些推广方式引流最大，统计各大渠道的来源详细情况，在具体分析的基础上，进行落地页的优化，为用户提供有价值内容。
　　从布局和设计、文案、渠道、推广等多个角度提升落地页转化率，最终转化提升用户的体验和接受程度。
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　　一、按钮设计大而不突兀。
　　比起文字连接，按钮设计更引人注目，让用户更有点击的欲望。其次按钮的比例不能大的吓人，要和周围的网页相融合。
　　二、按钮的位置。
　　按钮通常会放在第一屏的位置，这样可以让用户更加清楚地注意到，但有些网站会将按钮放在第二屏或其他位置，这样可以鼓励用户翻页，去看之后的网页内容。
　　三、提高网页的加载速度。
　　一个打开速度慢的网站意味着更少的点击率，更少的更新量。减少css，js等加载量或将页面切割加载，或优先加载重要内容等方法提高网页加载速度。
　　四、好的文案。
　　五、网站配色。
　　六、减少落地页的可点击链接，减少用户的跳转率。
　　七、增加客户口碑，会增加产品的信任度，特别对于电商企业来说。
　　八、充分利用视频宣传手段。
　　九、用户注册时去掉冗余信息，只保留必要信息，譬如，用户第一次点击该网站注册时，几乎有可能是一个自然注册用户，而不是机器行为，所以可不增加验证码。十、利用社交账号注册，提高用户注册率。
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