蓄势前行！秋冬装进入销售旺季，中国服装第一街绽放新光

　　钱江晚报小时新闻记者印梦怡蒋敏华文郑思佳孙维佳摄通讯员陈翔
　　眼下的杭城，秋意渐浓，金桂飘香，迎来了一年中最美的季节。作为中国服装第一街的四季青服装特色街，随着今年秋冬装新款上市，也迎来了一年中最忙碌的季节。
　　和很多行业一样，受疫情反复和经济大环境影响，服装行业增速明显放缓。然而，眼下的四季青服装特色街却是如潮的客流、爆满的订单，商户满脸的笑容藏不住对未来的信心。四季青逆势上扬，有何秘密武器？近日，钱江晚报小时新闻记者实地探访四季青，与商户分享喜悦的同时，寻找背后的答案。
　　全品类备货，爆款频出
　　有档口销量狂增200，有何秘笈？
　　今年秋冬新款的销量是真的不错。日前，杭州意法服饰城4楼一档口的老板娘王女士笑容满面地告诉钱江晚报小时新闻记者：前阵子市场为商家做了一场‘意法严选’订货会的活动，我们参加了，没想到需求非常可观。一场活动下面销量有8万多件，之后每天的出货量也都稳定在4千件左右。
　　这一成绩让王女士又意外又欣喜。她坦言：下半年随着疫情稳定，明显能感觉到市场越来越有起色，订货量噌就上来了。当然，销量能上去，自然也离不开老板带着整个档口前期花下去的大量心血。
　　今年我们在货品企划上做了充分准备，不仅全品类备货，还增加了更多个性化的设计，尤其在面料、款式、风格等一系列细节上下足了功夫。王女士边说边张罗着店员们拿出店铺里今年的最新爆款给记者看，转个身的功夫，店员就拿来了两三件，有做了新颖的传统样式纽扣的休闲裤，有做了刺绣面料的小背心据了解，王女士的档口里，这些爆款每一件每天的订货量就至少在800件以上。
　　事实上，王女士的欣喜也是如今市场上绝大多数档口老板的心情。意法服饰城六楼伊多变档口的翁店长难掩骄傲地告诉记者：这个秋冬季，我们家每一件爆款每天的订货量就能上几千，运气好的时候还要更多，工厂天天都在加班赶工。毫不夸张地说，今年的销售量暴增了200。
　　当问起今年订单量为何如此巨大，翁店长打开了话匣子：得注重时间节点，全国客户的需求都要拿捏到住。比如六七月南方还正热的时候，我们在夏装之外已经着手北方客户的秋冬款了，现在北方秋冬款需求已经小了，刚好南方需求接上了。
　　接着，翁店长还道出了今年销量暴增的一大秘诀，就是不止要做全品类，还要注重穿搭。今年我们从里到外，背心、T恤、裤子、外套等所有品类的都一套一套地设计，整套帮客户搭配好，这样客户在采购时，订了上装还会订下装，或者干脆整套一起采购，这样销量就成倍成倍地上去了。
　　还有一点令翁店长颇为自豪，那就是运气。她回忆道：印象太深了，前阵子有一天突然降温，然后客人全都集中在那一天来采购秋冬新款了。这两年因为疫情，有些商家不敢备货，新款存货不多。这种时候，但凡敢备货、存货足的店，销量就一下子起来了。也幸好我们老板魄力足，从来没停过备货，那天降温我们档口刚好有个经典款的风衣，备了一万件，一天里全都被订掉了。
　　归根结底，运气并不会无缘无故飞来，当然离不开这些档口上上下下的努力、长久积淀的实力、以及非凡的眼光。记者穿梭于市场间，无论在哪个档口前停下，都能看到门口整整齐齐码着成堆的待发货的大包裹，每个店员身上是满满的干劲，是对接下去市场的坚定信心。
　　代发货、云探店探索新路
　　齐心协力铺就共富之路
　　一街之隔的常青休闲女装服饰城，生意更是好得令人咂舌。记者甫一进门，里面挤满了人，就像是在赶庙会。眼前是人从众，每个档口都至少有两个模特站在高处不断试衣，店员们拿着手机边拍摄，边激情满满地做着介绍，采购的客人围拢在各个档口前，还有搬运人员匆忙穿梭在人流中，过道里满眼是黑压压的人头。
　　虽说这几年受疫情影响，会影响到一些客户前来进货，但不少档口老板都有自己的新招，比如有的代客户发货、有的微信上发照片直接在线上散货、更有的干脆给全国稳定的长期品牌客户寄去样衣，方便客户直接按样衣订购。一位老板坦言：很多外省客户这两年要么来不了，要么不敢来，生怕遭遇隔离。也幸好现在线上沟通便利，大家的采购习惯都在改变，而这样的变化实际上也确实为客户大大节省了交通成本，也让商家打开了固有局面。
　　与此同时，意法市场、常青市场等也依靠自身平台为商家搭建了坚实的桥梁助力。比如，在上半年疫情严峻的形势下，推出了云探店栏目，也就是用探店直播的方式，让无法前来采购的客户通过线上方式了解最新的商家动态，真真切切地为商家进行了引流与展示。除此之外，市场还积极推出各类活动，例如意法严选订货会、秋冬采批节等等，致力于为商家与客户牵线搭桥，为共富之路铺砖添瓦。
　　或许可以这么说，疫情是打击，也是一场机遇。困难对每一位商家来说，是一次奋力成长。当不得不做出改变之后，竟是另一番更广阔的天地。
　　在坚持中寻找新机
　　续写新时代四季青精神
　　服装行业当前确实面临不少困难，但是这个行业仍然大有空间，四季青的明天也一定会更加辉煌。杭州龙泉商会会长、浙江省服装协会副会长、杭州芷然服饰有限公司董事长梁刚，对未来信心满满。
　　1999年，梁刚怀揣在龙泉开服装店赚来的7万元，来到了他心目中的服装圣地四季青，从此一路见证了四季青的发展壮大。梁刚也从当年一个初出茅庐的小伙，成长为挥斥方遒的商界精英。
　　尽管梁刚的商业版图已横跨多个行业，但服装仍然是他坚持的主业。如今的芷然服饰，产品涵盖女装、男装、童装等多个门类，并且建立了设计、生产、销售等完整的产业链，并且一直在四季青拥有多个档口。
　　老一代四季青人，为我们打下了很好的基础，可以说，没有他们那一代人的打拼，就没有四季青的江湖地位。回想起20多年前的创业史，梁刚至今感慨万千。以四季青为基础的服装业，可以说对杭州龙泉商会意义重大。杭州龙泉商会的400多名会员中，从事服装相关行业的会员比例竟超过70。
　　疫情影响、收入下降、客群变化，这些都不可避免地对当前的服装行业造成直接冲击，需要我们开拓创新逐一破题。梁刚认为，首先要对服装行业的前景充满信心，毕竟衣食住行是人类的最基本需求，美丽事业想象空间依然巨大。此外，还要运用大数据深度揣摩新一代消费者的服装需求，整合生产链打造价格竞争优势。
　　坚定信心，乘势而上。很多像梁刚这样的四季青服装人，正在用他们始终坚守的初心和创新突围的决心，在服装行业中续写辉煌，同时也将四季青推向一个新的高度。
　　注：中国服装第一街称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。
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