在世界衣柜上成长起来的服装跨境电商

　　本文转自作者李瀚明
　　随着物流行业不断成熟，中国出口跨境电商出口的商品，也渐渐从首饰等工艺品发展到了为更多人所需要的服装、鞋帽、箱包品类。
　　【编者按】明年是中国2C电子商务迎来20周年的日子2003年随着淘宝和eBay开始在国内扩张，普通消费者正式开始接触电子商务这个概念。随着中国电商市场的不断成熟，中国的电商平台也在尝试通过跨境电商走出去。那么中国电商甚至整个外贸行业是如何面对这一艰难转型的？在复杂的地缘政治和贸易环境下，未来跨境电商还会遭遇什么挑战？
　　我们在上一期提到了首饰、工艺品等作为体积小、相对价格高的商品，为中国跨境电商行业的第一步做出了不小的贡献。在这一期中，我们将讲述一个至今仍为中国跨境电商出货主力的品类服装。款式多样、花样翻新的服装（以及鞋帽、箱包）供应直接将中国跨境电商行业推上了一个全新的台阶。
　　要想将服装跨境电商的历史梳理清楚，我们就需要从中国服装出口的历史讲起。
　　在80年代内地刚刚改革开放的时候，中国第一代的主力出口商品就是服装。当时客商将布料和配件从香港进口到珠三角，在珠三角加工后复出口海外。这种模式称为来料加工和来件装配。随着内地布料生产能力的不断增强，来料加工也逐渐变成了来样加工客商带一个样品图片或者实物来到珠三角，工厂就能用中国自己的原料造出符合要求的衣物。
　　服装、鞋帽和箱包的加工业在珠三角迅速遍地开花到了80年代末，服装生产产业已经在东莞、佛山、中山等地方兴未艾。由此而来的也是中国服装流通领域的洗牌依托珠三角这个生产基地，在90年代逐步形成了广州这一服装贸易枢纽。这种模式同时也在长三角发展起来围绕着上海这一交通枢纽，建立起来了绍兴柯桥等一批服装加工产业聚集区。
　　广州仍然有着几个非常成熟的布料、服装批发市场：中大国际轻纺城、白马、沙河服装批发市场、三元里白云皮具城这些批发市场往往紧靠交通枢纽（例如开有来往香港的广九直通车的广州火车站和旧白云机场），因此无论是外商还是内商，往来都非常便利。虽然三十年来时移世易，这些地方今天仍然是中国鼎鼎有名的批发市场其人流量之大甚至可以从这次广州群聚性疫情的规模一窥全豹。
　　如果说当年这种珠三角制造、广州内贸、香港外贸的贸易模式使得珠三角具备了服装产业的基础的话，一个更偶然的因素则奠定了广州在对亚非拉国家贸易中的地位。
　　广州设有一所在全国高校体系内非常特别的大学暨南大学。这所学校是第一所面向外国留学生进行招生的中国高校，在对外汉语教育和吸纳外国留学生方面享有盛名。从1993年开始，暨南大学就接纳了来自不同国家的留学生，其中又以亚非拉国家的留学生为多。
　　为什么是亚非拉国家呢？由于亚非拉国家大多气候炎热（尼日利亚、巴西、印度等区内国家都属于低纬度国家），因此他们对衣服的需求量很大；同时，当地文化又讲究色彩华丽，因此对衣服款式的要求也不少。这就给中国的服装鞋帽产业在当地立足提供了一定的基础。
　　在广州这样一个服装鞋帽批发行业高度繁荣的地方读书，自然就有留学生打起了倒爷这门生意的主意。一开始的时候，他们兼职为来广州的母国商人做汉语翻译，帮助他们在服装批发市场采购商品；之后开始和人合伙，兼职在广州采购服装后寄回母国；最后大学一毕业，语言练得流利，就在广州开起了贸易公司，最终在广州安家。
　　这些商人是跨境电商的第一代使用者，也是中国和亚非拉之间电商的桥梁：他们往往会在跨境电商平台上开设店铺，展示广州的服装并接受来自母国的询价然后再去批发市场要货、打包、发货。某种意义上而言，他们属于跨境电商中的买手店。这种买手的逐渐增加，让广州有了第三世界首都的名号。
　　最开始的时候中国往来亚非拉国家的物流还不算特别发达，因此这群买手甚至有时需要亲自送货带着装满衣服的托运行李坐上从白云机场飞往亚非拉国家的航班。最多的时候，一个商人可以携带数千件衣服足够在当地中等规模的店铺里卖上一个月。直到2019年，这种手挑肩扛的贸易模式还有每天150人次的规模。
　　当然，随着航班的不断增加，航空物流行业也成熟起来。因此，开始有人从中国通过航空物流寄衣服到这些国家刚刚我们说过，1000件衣服只有200公斤不到，因此运费平摊下来并不昂贵（一件衣服在人民币数元左右）。
　　如果说电子商务打通了信息流、运输打通了货物流的话，那么亚非拉本地的互联网革新就打通了资金流。随着当地互联网的发展，消费者除了可以使用信用卡等国际通用的电商模式外，还可以用手机话费代扣、线下士多店充值等模式为自己的电商账户充值从而网上购物。
　　因此，像Jumia（非洲多国）、MercadoLibre（拉美多国）这样的亚非拉国家的电商平台迅速腾飞起来。不过，这些亚非拉电商平台和Amazon、eBay等欧美电商平台在起步时有一个核心区别：商品的品类。Amazon在最开始以卖书起家，而书籍是典型的本国印刷的商品；eBay在最开始以二手闲置起家，也是以本国卖家为主。但是这些亚非拉平台起步时没有这么多的本地卖家，因此它们相对而言更需要海外卖家的商品。
　　我们刚刚提到的在华耕耘多年，熟悉广州各大批发市场的亚非拉买手们当然不会放过这个机会，成为了这些亚非拉国家平台的第一代卖家。他们将琳琅满目的中国商品悉数上架到电商平台，面向母国的消费者销售。这也使得他们成为了中国面向亚非拉国家的B2C跨境电商的一个重要参与者。由于中国卖家的重要性，为了进一步提升这些消费者的购物体验，这些电商平台甚至为中国卖家们成立了服务中心，处理资金清算和商品物流的问题。
　　让我们把话题说回服装鞋帽箱包。作为一种世界各国人民都需要，但是又不那么着急的商品，服装鞋帽箱包是非常适合放在电子商务平台销售的虽然配送需要一定时间，但是品种选择就多了很多。按这思路，是完全有可能出现一家立足中国、服务世界的电商品牌的。
　　事实上的确也出现了这样的品牌SHEIN。SHEIN创业时所在的南京，正好位于中国婚纱产业的中心。最开始的时候，中国的婚纱产业从苏州虎丘起步；而随着在苏州打工的安徽六安人回乡创业，在六安也形成了婚纱产业。如果将苏州和六安连成一条直线，中间点正好就在南京附近。
　　某种程度上而言，SHEIN抓住了这个机遇。作为一家跨境电商企业，SHEIN充分利用了服装的一切特点在婚纱上的极端表现服装配件作为时尚的一部分，每件衣服穿的次数、时间越来越少（而婚纱是最极端的，一辈子只穿一款婚纱一次）；由于次数、时间少，对单价的期望越来越低，对款式的丰富度要求越来越高；同时，消费者还不介意配送时间，一般会提前一段时间下单。
　　依靠为全世界的新娘提供中国婚纱，SHEIN成功在跨境电商领域立稳了脚跟，找到了自己的位置。SHEIN想必深知自己的成功来自于迅速、可靠的供应链因此，当SHEIN决定转型综合服装品牌的时候，它果断搬家到了广州这个服装生产、批发、出口的重地。某种程度上来说，SHEIN这样的跨境电商平台是中国完整的服装、箱包和鞋帽产业所孕育出的世界级品牌它一方面用中国制造为全世界消费者提供物美价廉的商品，另一方面则以国际视野反哺中国产业的进步和升级。
　　在跨境电商带给中国的产业升级中，物流业算是一个典型的例子。为了让中国制造能够以更便宜的价格更快地送到海外消费者的面前，跨境电子商务在不断发展中逐渐打磨自己的物流基础，形成了高效而廉价的物流体系。我们将在下一篇文章中为读者介绍这个巨无霸一般的物流系统。