5。欲取先予前期先付出后期再求回报，就像耕种一样

　　每个人都有贪图利益的心理，只是程度不同罢了。要想夺取些什么，得暂且先给些什么，先付出代价以诱使对方放松警惕，然后找机会夺取。李宗吾说：对人相让，以让至不妨害我之生存为止，对人竞争，以争至我能够生存即止。
　　小记
　　有一个人在沙漠走了两天了，途中遇到了暴风沙。一阵狂沙吹过之后，他已不知道正确的方向。正当快撑不住时，他突然发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一架抽水机。抽水机让他非常兴奋，他赶紧上前汲水，却任凭他怎么抽水，也抽不出半滴来。他颓然坐地，却看见抽水机旁，有一个用软木塞，堵住瓶口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能引水。不要忘了，在你离开前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里，果然装满了水！他开始思考：如果自私点，只要将瓶子里的喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子。如果照纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万十水一去不回，他就会渴死在这地方了，面临选择，他想了许久。最后，他决定把瓶子里唯一的水，全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里，以颤抖的手汲水，水真的大量涌了出来。他将水喝足后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那张纸条后面，再加他自己的话：相信我，真的有用。在取得之前，要先学会付出。
　　1693年，一位日本人创办了一家越后屋布店，主要经营布衣料，供应对象是神士、武士、绅士等社会上流人士。他的店面不大，生意也一般。有一次天下大雨，一些路人就到布店来避雨。他忙将店里的几把雨伞借给躲雨人。这个举动使大家对越后屋产生了好感，他们对此赞不绝口。
　　这件事给了这位店主很大启迪，他想到靠借雨伞来招揽顾客。随后他就叫人买了一大批雨伞，还工工整整地写上越后屋三个字。这样再遇到下雨，来避雨的人都可以借到一把雨伞，布店的生意渐渐旺了起来。经过两百多年的发展，当年的越后屋在1928年已发展为三越百货公司，成为日本最早出现的综合性百货公司。尽管如此，公司仍然备有雨伞，供人们下雨天借用。
　　越后屋把借伞作为公关手段之一，对企业的发展起了良好的作用，给人们留下了一个良好的企业形象。同时也给自己的企业做了活广告，刺激人们的购买欲望。
　　厚黑者将欲取先予当做放长线，钓大鱼之计，他们要么吊足你的胃口，要么首先取得别人的信任、好感，使人们被他善良的外表迷惑，进而再实施他的计划，水到渠成地达到他的目的。这无论是在现在的商界，还是以往的政界，欲取先予都是厚黑者经常使用的手段。
　　李宗吾说：送（即送东西）分大小两种：大送，把银元一包包地拿去送：小送，如春茶，火肘，及请吃馆子之类。所送的人分两种：一是操用舍之权者；二是操用舍之权，而能予我以助力者。
　　康熙十四年（1675年），清朝在全国的统治很不稳定，康熙为巩固清朝政权，安定人心，改变清朝不立储君的习惯，把他的第二个儿子胤祁立为皇太子。
　　作为皇太子的胤祁，为保住自己的地位，希望康熙帝能早日归天，自己尽快登上皇帝的宝座。为此，他与正黄旗侍卫内大臣索尔图结成党羽，进行了抢班夺权的种种活动。这些都被康熙帝发现，康熙下旨杀了索额图。没想到胤祁更加猖狂，不得已，康熙与康熙四十七年（1708年）九月，废除胤祁的皇太子头衔。
　　皇子们见皇太子被废，争夺皇子的斗争更加激烈。他们通过各种渠道探听康熙的意图，打发皇亲国戚到康熙面前为自己评功摆好，搞得康熙昼夜戒慎不宁。没有办法，康熙在废掉太子后的第二年三月又复立胤祁为皇太子，好让诸皇子死了争夺太子的野心。
　　在皇太子废立过程中，诸皇子们使出浑身解数，最成功的是四皇子胤禛，在诸皇子的明争暗斗中，胤禛采用的是不争而争之策。
　　皇太子被废之后，胤禛没像其他众皇子一样，落井下石，而是采取维持旧太子地位的态度，对胤祁表示关切，仗义直陈，努力疏通皇帝和被废太子的感情。他明白康熙希望他们情同手足，不愿意看到皇子们反目成仇。
　　对康熙的身体，胤禛也是最为关心体贴。康熙因胤祁不争气和皇子们争夺储位，一怒之下生了重病。只有胤禛和胤祉二人前来力劝康熙就医，又请求由他们来择医护理。此举也深得康熙的好感。
　　诸皇子中夺位最力的是胤契。胤禛同胤契也保持着某种联系，其实他心里不愿意胤契得势，但行动上绝不表现出来，表面上看胤契当太子，他既不反对也不支持，让人感觉他置身事外。
　　对其他皇兄，胤禛也在康熙面前多说好话，或在需要时给与支持，康熙评价他是为诸阿哥陈奏之事甚多。当胤禧、胤穗、胤梅被封为贝子时，胤禛启奏道，都是亲兄弟，他们爵位低，意愿降低自己的世爵，以提高他们，使兄弟们的地位相当。
　　在众皇子为争夺皇太子之位闹得不可开交时，胤禛却似乎悠闲与局外，没有明火执仗的参与其中，而且还替众兄弟仗义执言，这些都被康熙看在眼中，特传谕旨表彰：
　　前拘禁胤祁时，并无一人为之陈奏，惟四阿哥性量过人，深知大义，屡在朕前为胤祁保奏，似此居心行事，真是伟人。
　　胤禛在这场诸皇子争夺皇太子之位中，不显山，不漏水，以不争之争的斗争策略取得了成功。一方面胤禛赢得了康熙的信任，太高了自己的地位，密切了和康熙的私人感情。康熙一高兴，把离畅春园很近的园苑赐给了胤祯，这就是后世享有盛名的圆明园，康熙秋猎热河，建避暑山庄，将其近侧的狮子园也赏给胤祯。
　　另一方面，胤祯在储位之争中，保持低姿态，使其他皇子认为其实力不够，不以他为意，不集中力量对付他，使他有机会发展自己的势力。
　　结果，康熙在病重之际，把权力交给了胤祯，胤祯后来居上，脱颖而出成为雍正皇帝。细细分析，其实也是将欲夺之，必先予之策略的应用。
　　厚黑者懂得，先予是黑而无形的表现，能使别人对他产生信任感，降低或忽视对他的防范，而他却悄无声息、不落痕迹地用冷静和智慧的眼睛观察大局，如此一来，取，便顺理成章，水到渠成，何愁不能获得无穷的回报呢？
　　旅游是现代人赏心悦目的美事，旅游费用高昂却又使许多低收入家庭望而却步。但从美国纽约到新泽西州的大西洋赌城去旅游可以不花一文钱。赌城老板不仅为旅游者包下从纽约到赌城的往返车票，还送给他们一顿丰富的自助餐。
　　赌城老板为何如此慷慨？原来这是他们的欲取先予之计赌城赌具无奇不有，赌法千变万化，赌风炽烈，到赌城而不赌博的可以说是塞塞无几。去赌城的人越多，流向老板腰包的钱财就越多。这样，赌城老板为宰客，便花钱去接客。
　　世界著名汽车公司，日本丰田汽车公司，为了确保汽车在日本的销售市场，从长远考虑，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，成立了丰田交通环境保护委员会；在东京车站和品川车站首次修建了人行天桥，还投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓解；另外，还投资创立了汽车学校，培养更多人学会开车；还为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们学驾驶本领。丰田的良苦用心最终如愿以偿汽车销量日益增多，公司效益也相当可观。
　　一家电器公司的推销员小林，在一个富饶的农业地区做一项销售调查。
　　为什么这些人不使用电器呢？他经过一户管理良好的农家时，问该地区的销售代表。
　　他们很吝啬，简直是一毛不拔，你很难卖给他们任何东西。此外，他们对公司的误解很大。我试过，但没有任何希望。
　　也许真的一点希望都没有，但小林决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小缝，一位老太太探出头来，看见小林穿着公司的制服，立即把门关了。小林又敲门，而这次她把对他们公司的不满，一股脑地说了出来。
　　小林说：抱歉，我打扰了你。我不是来这里推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。
　　她把门开大了一点，用一种怀疑的眼神看着小林。
　　小林说：我注意到你那些优良的多明尼可鸡，我想买一公斤鲜鸡蛋。
　　门又打开了一些，你是怎么知道我的鸡是多明尼可种的呢？她问。好奇心引起来了。
　　我自己也养鸡，小林回答说，但我从来没见过这么优良的多明尼可鸡。
　　那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？老太太用怀疑的语气问。
　　因为我养的鸡下的是白蛋，当然，你知道做蛋糕的时候，白蛋比不上棕蛋的。
　　到这时候，那位太太放心地走出来，表情温和多了。这时小林的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。
　　小林继续说：我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养奶牛赚的钱还要多。
　　听了这话她可高兴了，她赚的钱的确比较多。她邀请小林参观她的鸡棚，没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求小林的意见，问他安装电器是否值得。
　　在两个星期之后，小林把电器卖给了那个农家。
　　在市场营销中，有时为了获取更大的利润，不得不付出一些代价以吸引顾客。这就如同钓鱼，先都要舍出一些饵料，所谓吃小亏占大便宜是也。在商业经营中通过先赠送一些小东西，或附带送点小东西的做法早已有之，不足为奇。
　　半个世纪前，美孚石油公司为了打入中国市场，采用的办法是给每户居民赠送一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯亮得多，而且不要钱白送的，不用白不用，于是家家用起了煤油灯。等二斤煤油用完后，尝到了煤油灯甜头的中国人，一是舍不得放着那盏漂亮的灯不用，二是实在也不愿继续在鬼火似的小豆油灯光下摸索，当然只有再买煤油了。这样，美孚公司的煤油也就源源不断地涌进了中国市场。这种做法今天看来虽然不算新鲜，但它对于联络与顾客的感情，让顾客熟悉产品的性能，树立企业和产品的形象，帮助宣传产品，仍有一定的公关效果。
　　中美港三方合资兴建的广州宝洁有限公司生产的海飞丝玉兰油飘柔等新型洗发护肤用品，虽然都是美方合资者拥有152年历史的跨国公司普洛克特甘波尔公司的国际名牌产品，但在中国大陆却是新产品，知名度并不高。该公司为了在同类产品充斥的市场上打开销路，除了大做广告之外，仍然沿用了美孚石油公司的老办法，向消费者赠送试用品。该公司海飞丝问世后，即在广州选择了女工较多的轻工系统，向女士们赠送试用品，不到一年，海飞丝的知名度在广州大大提高，所做的抽样调查显示，每百名市民中几乎有96名都知道海飞丝。初战告捷，该公司尝到了赠送试用品的甜头。在玉兰油问世后，该公司委托广州市总工会女工部，向该市各企业的女工发放了13。5万份玉兰油，掀起玉兰油浪潮。而对于飘柔二合一洗发水，该公司采用了市场推广法，即向广州市的81万户市民赠送该产品，让千家万户都能了解飘柔。仅此一项赠送，该公司就耗费资金120万元。一分耕耘，一分收获。仅三个星期，飘柔在广州市民中家喻户晓，成为市场上的畅销品。通过向消费者赠送试用品，该公司的三种新产品的知名度大大提高，受到消费者的欢迎，并迅速在市场上占领了一席之地。F
　　将欲夺之，必先予之，是高明的战略思想，是充满睿智和思辨色彩的，也深为古今中外众多厚黑者所青睐。在现代的战略谋划中，依然显示着古老而又蓬勃的智慧生机。而达成这一思想原则的应用，首先源于对客观形势和环境的准确分析判断，要分清一定时期的主要矛盾和次要矛盾，主要威胁和次要威胁，主要目标和次要目标；其次，在正确认识客观形势的基础上，要权衡轻重，把握主次，合理与之，太小太微，不足以诱惑欺瞒敌人，太大太重则势必对己方造成重大影响。