什么才叫奇货可居？吕不韦看出嬴异人有一个无法替代的价值

　　大家好，我是小步。
　　【七雄归一系列25】呈上，欢迎关注我的系列合集
　　公元前251年，秦昭襄王病故。
　　这一位性格强势的君王在他长达五十六年的超长待机时间里，将天下群雄一一击败，秦国一统天下的气势已经完全展露。
　　但由于随后继位的秦孝文王、秦庄襄王两任君主仓促离去，秦国陷入了短暂的沉寂。
　　公元前247年，一位年仅十三岁的少年继承王位，同时继承的还有秦国六世之余烈积攒的巨大势能。
　　这位少年不仅用他的肩膀扛下了这一千斤重担，并且近乎完美地完成了先祖传承下来的使命，结束了将近六百年的春秋战国。
　　取而代之的，是一个至今让人心存敬畏的强大帝国。
　　他，就是秦始皇嬴政。一、最后一对黄金CP1、被安排长期出差的倒霉蛋
　　要说秦始皇，就不得不提到他的父亲嬴异人。因为嬴政并不是安安稳稳地出生在咸阳，他的童年记忆和父亲嬴异人颠沛流离的人生紧密相关。
　　在古代，受到生活和医疗条件的限制，人的平均寿命是远远不能和现在比的。如果能够活到三、四十岁的年纪，就已经是水准线之上了。
　　这种背景之下，一旦出现像秦昭王五十六年超长待机的情况，很有可能会发生儿子走在老子前面的事情。
　　这不，秦昭王四十年，他的大儿子电量耗尽，先走一步，连名字都没有留下，史称悼太子。
　　两年之后，秦昭王的二儿子嬴柱替补上场，成为新的太子，封号安国君。
　　《史记吕不韦列传》：秦昭王四十年，太子死。其四十二年，以其次子安国君为太子。
　　这位安国君就是嬴政的爷爷，嬴异人的老爹，后来的秦孝文王。
　　秦孝文王
　　秦孝文王的历史评价咱们暂且不说，有一点是可以肯定的，这位仁兄身体不错，有二十多个儿子。
　　战国的时候各国之间流行交换质子，就是互相派个人压在对方那儿，以显示诚意。
　　不过质子这份职业并不是随便大街上找个人就能去，必须要有足够的分量才行。由于这个时候安国君已经是太子，所以需要他派遣一个儿子去当质子。
　　这可不是一份美差。不同于我们现代的外交，互派的大使是受到保护的。古时候的质子可没这待遇，运气不好的话，小命儿可能就交待了。
　　那二十多个儿子，派谁去呢？
　　这个问题很简单，谁最不讨人喜欢就派谁去呗
　　前面的嫡子、长子要留着继承家业，肯定不能去；后面的小儿子年龄太小，也不能去。而我们的嬴异人排行中间，加上他的生母夏姬也不受安国君的宠爱。
　　得嘞，少年，拯救世界的重任就交给你了！
　　《史记吕不韦列传》：安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子於赵。
　　这就是嬴异人的人生开局，似乎还未开始就已经结束了。2、什么叫奇货可居？
　　如果剧情照这样发展下去，嬴异人的人生不会有任何咸鱼翻身的机会。
　　但一个男人的出现改变了他的命运，也改变了战国七雄的命运。
　　这个男人，叫吕不韦。
　　吕不韦
　　吕老板是濮阳人，一位成功的商人，经常到处出差谈生意。
　　注意！划重点！吕不韦很有钱。
　　吕不韦：在遇见嬴异人之前，我就已经是总冠军，啊不，是有钱人。
　　顺便提一句，嬴异人去赵国当质子的时候，正好是秦赵长平之战的那几年。赵国在战场上大败亏输，于是就拿这个质子出气，异人的日子相当不好过。
　　赵孝成王：我收拾不了秦昭王，我还不能先拿这小子收点利息？
　　《史记吕不韦列传》：子楚为秦质子于赵。秦数攻赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦诸庶孽孙，质于诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。
　　这样的描述，基本上说明嬴异人也就是勉强维持个温饱，其他的待遇想都别想。
　　嬴异人：能不能给充个VIP会员，我追剧。
　　赵孝成王：你走开！
　　有一次，吕不韦去邯郸做生意。
　　也许是前生五百次回眸攒下的缘分，吕不韦见到了在邯郸做质子的嬴异人。
　　这位处境不佳的质子，让吕不韦怦然心动，情不自禁地发出那一句广为流传的感慨：
　　此奇货可居！
　　而《战国策》里面的记载则更为生动，吕不韦和他老爸的三问三答更是脍炙人口：
　　《战国策秦策》：归而谓父曰：耕田之利几倍？曰：十倍。珠玉之赢几倍？曰：百倍。立国家之主赢几倍？曰：无数。曰：今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽呵以遗世。愿往事之。
　　父子两人得出一个结论：投资什么行业，都不如投资人才的回报大啊
　　吕不韦：投资靠的就是眼力！
　　那么问题来了，在战国时期，质子这种事情非常普遍。嬴异人不是第一个，也不会是最后一个。
　　那么他是长了三头六臂，还是倾国倾城，让吕不韦这个老江湖一眼就相中了呢？
　　换句话说，嬴异人身上有什么稀缺的价值是不可替代的呢？这个奇货可居的奇字体现在什么地方呢？
　　答案是，继承权！
　　嬴异人再不受重视，他的爸爸也是秦国太子安国君，他的爷爷也是秦昭襄王，这条血缘关系是毋庸置疑的。
　　嬴异人哪怕是在邯郸街上要饭，他也是有秦国王位继承权的！
　　这才是嬴异人身上不可替代的稀缺价值，是无法更改的先天优势！
　　至于说他现在穷困潦倒，不受人待见，这都是后天可以弥补的。要不然啥都不缺，还要吕不韦做什么？3、两人达成合作
　　打定主意之后，吕不韦就兴冲冲地去找嬴异人，上来就是一句：我能光大你的门楣。
　　是不是有一种上门推销的既视感？
　　嬴异人虽然过得不如意，可毕竟是秦国的公子不是，怎么可能被这种话忽悠到？
　　于是保持着疏远而不失礼貌的微笑：你先把自己整明白了，再来操心我的事吧。
　　吕不韦马上跟着一句：我帮你整明白了，我自己也就明白了。
　　很有智慧的嬴异人一听，明白了，这不是推销员，这是投资方啊！
　　于是把吕不韦请进来，关上门，深谈。
　　《史记吕不韦列传》：乃往见子楚，说曰：吾能大子之门。子楚笑曰：且自大君之门，而乃大吾门！吕不韦曰：子不知也，吾门待子门而大。子楚心知所谓，乃引与坐，深语。
　　嬴异人：确认过眼神
　　接下来，吕不韦就开始帮嬴异人分析当前的局势了。这一段《史记》和《战国策》都有描述，由于字数比较多，就不全部写进来了。
　　对于嬴异人的劣势，吕不韦归纳了以下几点：
　　1）身份不讨喜
　　安国君有二十多个儿子，你嬴异人非嫡非长，又不是小儿子讨人喜爱，安国君说不定都忘了你长什么模样。（今子兄弟二十余人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯）
　　2）势力不够
　　安国君看重的儿子是公子傒，他的母亲身份很高。而你异人的母亲人微言轻，你又长年不在国内，力量对比悬殊。（子傒有承国之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国）
　　3）剩下的时间不多了
　　秦昭王年纪已经很大了，指不定撑到哪一天呢。到时候安国君继位，再立下太子，那就真没有你什么事了。（即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣）
　　吕不韦的分析可谓句句切中要害：你嬴异人现在除了这个继承权，其他啥玩意儿都没有。
　　听完这些话，嬴异人倒也光棍：你说得都对，现在应该咋整？（然。为之奈何？）
　　刘邦：不要抢我的台词！
　　吕不韦说，现在有个好机会。安国君最宠爱的是华阳夫人，可华阳夫人偏偏没有子嗣，这是她最忧心的事情，也是你唯一的机会。
　　现在你听我安排，我给你五百金在邯郸结交朋友，我自己带着千金去秦国帮你运作。（吕不韦乃以五百金与子楚，为进用，结宾客；而复以五百金买奇物玩好，自奉而西游秦）
　　嬴异人也知道要别人给自己卖命，这个时候必须要画饼：等事情办成，秦国的股份有你一半。（必如君策，请得分秦国与君共之）
　　这里有朋友会问，吕不韦带着钱去秦国帮异人运作，这个好理解。可为什么要花五百金让异人在邯郸撒钱呢？
　　这样做的作用我们后面会看到。二、教科书般的成功运作1、吕不韦成功说服华阳夫人
　　吕不韦来到秦国之后的具体运作步骤，《史记》和《战国策》的记载互为补充。
　　第一步，吕不韦找到了华阳夫人的弟弟阳泉君。
　　这个很好理解，华阳夫人是秦国的太子妃，未来的秦国王后。这样的人物，哪怕吕不韦已经是有钱的大老板，也不是想见就能见的。
　　而且就算见上了面，吕不韦说的话，华阳夫人能听进去几分，这都不好说。
　　然而有这个阳泉君就不一样了，他是华阳夫人的亲弟弟，如果由他来为吕不韦引荐，并且在一旁帮衬，那效果就完全不同。
　　所以很多时候，并不在于说的内容对不对，而在于谁来说这个话。
　　阳泉君
　　阳泉君就是个吃喝玩乐的公子哥，这样的人物吕不韦想要搭上线，还是不难的。
　　两人见面之后，吕不韦上来就把阳泉君唬住了：你的死期将至，心里没点数吗？我有办法让你高枕无忧。（君之罪至死，君知之乎？说有可以一切，而使君富贵千万岁）
　　阳泉君一听，吓得腿都软了，（阳泉君避席，请闻其说）
　　于是吕不韦把他的一套理论搬出来：
　　你阳泉君现在能过得这么滋润，不都是靠着你姐姐华阳夫人吗？
　　可你姐姐没有儿子，将来如果公子傒被立为太子，你姐姐还能有如今的地位吗？
　　你阳泉君到时候又会是什么下场呢？
　　一番话把阳泉君说得冷汗直冒，吕不韦接着说道：现在嬴异人在邯郸当质子，这个人是浓眉大眼、一表人才。
　　如果华阳夫人认他做儿子，将嬴异人立为太子，不就什么问题都没有啦？
　　阳泉君一拍大腿：就这么办！
　　阳泉君：有道理！
　　第二步，吕不韦亲自说服华阳夫人。
　　有阳泉君帮忙带进门，事情就好办多了。同样的道理，吕不韦又和华阳夫人说了一遍，其中有一句千古名句，与大家共勉：
　　以色事人者，色衰而爱弛。
　　毫无疑问，吕不韦的话让华阳夫人破防了。
　　衰老是古往今来所有女人都不愿谈及的一个话题。
　　在吕不韦的连番忽悠之下，华阳夫人已经下决心接纳嬴异人了。
　　第三步，华阳夫人说服安国君。
　　吕不韦这边说服华阳夫人还不够，这事儿还得安国君点头才行。于是华阳夫人找到丈夫哭哭啼啼。（乃因涕泣曰：妾幸得充後宫，不幸无子，原得子楚立以为适嗣，以讬妾身。安国君许之，乃与夫人刻玉符，约以为适嗣）
　　看上去华阳夫人一句话就把事情搞定了，可事实上，字越少，事越大，这件事情的分量可谓是极重。
　　要知道华阳夫人这可不是认干儿子，而是将嬴异人当做自己的子嗣。
　　从法理上来讲，一旦这么做，嬴异人就会摇身一变，从不受宠的庶子，变成安国君的嫡子、秦昭王的嫡孙、名正言顺的秦国第一顺位继承人。
　　足以改变秦国内部的格局，你说这事大不大？
　　用膝盖想也知道，这中间会有无数人进行阻挠和反对。
　　可华阳夫人偏偏就这么做到了，足见她在安国君心中的地位，同时也证明了吕不韦当初眼光的精准和毒辣。
　　华阳夫人
　　至此，吕不韦的任务顺利完成，嬴异人成功咸鱼翻身。2、嬴异人身上的两个闪光点
　　从史料上的记载看，吕不韦这一次的运作过程记录很详尽，看上去难度并不大。见了几个人，说了几番话，华阳夫人就同意了。
　　可事情真的就如此简单吗？
　　华阳夫人没有子嗣，却能够多年牢牢抓住安国君的心，这样的人会是一个没有脑子的人吗？
　　在见到吕不韦之前，她自己就没有想过子嗣这个问题吗？
　　答案显然是否定的。
　　既然认个儿子就能解决自身的困境，那么华阳夫人为什么早不这么做呢？
　　为什么非要等到吕不韦出现才同意呢？
　　唯一的解释是，华阳夫人没有合适的人选。
　　这个人选需要什么标准呢？吕不韦其实说得很清楚，一个是贤，一个是孝。（不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之）
　　贤是对秦国负责，这个人选将来就是皇太孙，很有可能继承秦国王位，必须要有足够的才能，不能选一个败家子。
　　孝是对华阳夫人自己负责，这个人选如果只是将她当成工具人，将来翻脸不认人怎么办？所以必须要是一个懂得感恩之人。
　　安国君二十多个儿子，要么早已长大成人，要么母亲都健在。即使是嬴异人，他的生母也是一直都在的，只是不受宠而已。
　　这种情况要华阳夫人主动开口，将别人的孩子过继到自己名下，难度是不小的，很可能要向孩子的生母付出巨大的代价。
　　公子傒这样的强势公子，华阳夫人没有可能过继
　　而且秦国还有一个背景：公子们的母系势力很大比例来自东方六国，其中势力最大的有两派：一派是楚国一脉，另一派是赵魏韩的三晋一脉，这两拨人是相互竞争的关系。
　　华阳夫人自己就是楚系一脉，自然也不可能挑选竞争对手的血脉。
　　所以嬴异人其实应该是不符合华阳夫人的条件的，要知道他去赵国当质子之前，一直都是在咸阳长大，华阳夫人肯定认识这个孩子。
　　如果条件合适的话，华阳夫人早就出手了，哪里会让他前往邯郸受苦呢？
　　那么为什么经过吕不韦一说，嬴异人就合适了呢？
　　因为吕不韦牢牢地抓住了贤和孝这两点：
　　异人在众兄弟中排行中间，现在人在邯郸，没什么势力；他的母亲身份不高不受宠，只能依靠夫人你了。（今子楚贤，而自知中男也，次不得为适，其母又不得幸，自附夫人）
　　这就向华阳夫人表明：嬴异人没有其他的依靠了，如果夫人你这时候伸出援手，那就是雪中送炭，异人一定会感恩戴德，将来一定会孝顺你的。
　　这是孝，那么贤呢？
　　看看华阳夫人对安国君说的话：承太子间，从容言子楚质于赵者绝贤，来往者皆称誉之。
　　这个消息怎么来的？
　　当然是华阳夫人派人去邯郸摸底了。
　　如此人物怎么可能只听吕不韦的一面之词就相信呢？肯定会亲自核实清楚才做决策。
　　到这里，就解释了吕不韦为什么在出发之前要给嬴异人五百金去花。
　　就是要让他在邯郸支棱起来，把排场搞起来，多参加聚会，多认识人脉，积攒名声。
　　试想一下，如果吕不韦不给这五百金，华阳夫人派去邯郸的人回来汇报说：嬴异人在邯郸混得可惨了，饭都吃不饱，就差上街要饭了！
　　华阳夫人会怎么想？
　　还会认为嬴异人有才能吗？
　　还会同意吕不韦的方案吗？
　　所以，包装不是万能的，但人没有包装是万万不能的。
　　嬴异人：果然是人靠衣装！
　　有吕不韦的妥善安排，华阳夫人一看，嬴异人在邯郸混得风生水起，人们交口称赞，那才能方面自然不差。再加上从小就见过这孩子，品德方面也是有数的，至少不会是个白眼狼。
　　于是，贤和孝的条件都有了，而且又是嬴异人主动贴上来的。那么华阳夫人这个时候出手可以叫什么？
　　绩优股抄底！
　　果然投资什么行业，都不如投资人才回报高啊
　　华阳夫人白捡一个未来的秦国太子。
　　你看，故事里的每一个人都不傻，不是么？
　　到这里，嬴异人算是咸鱼翻身了。
　　不过我们的主角嬴政还没出场呢？
　　不要急，请看下集
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