为什么今年茅台不好买？

　　更新一下吧，目前市场价单瓶是28左右，原箱没开封的听说已经三千多了，就这个价格大家都指望去淘1499标准价转手卖钱，这样简单快捷的生财之道，你觉得好买吗？
　　这个问题纯粹是无聊啊！除了1213年八项规定出台后飞天茅台有个断崖下跌以外，之后的飞天五星茅台酒基本上都是不好买的！这些年来以飞天五星茅台为主的酱香标准工艺酿造的茅台酒，什么时候又好买过？
　　只要稍微关注茅台酒的人都会注意到这样的新闻报道每年的假茅台都卖断货！你想想假茅台都卖断货真的又好买？对于我们生活在茅台镇的人来说茅台酒的确对我们的吸引力不大，买茅台酒对于当地人来说不是什么难事，随便都能找点渠道买到真品的！这个不好买走认为其实更多的是在全国各地其它地方体现明显！
　　上面光瓶的是应客户要求找的两款散茅台级别的高品质酱香好酒，老实说口感体验真的非常不错的，有飞天茅台一半以上的口感了！所以像我们一般来说没啥场面需要的时候是不会买茅台酒喝的，毕竟酒质也有差又物美价廉，省下来的都是真金啊！当然这种高品质酱香好酒其实则不便宜点，毕竟它就是以茅台为目标，不过相对一两千一瓶还有价无市容易买到假货高仿的茅台酒，的确非常的值得一试也划得来！
　　茅台酒不好买的原因很多，也是一种常态化了见怪不怪了！
　　我个人还是那个话量力而行想买就买，不买喝点普通酱香好酒也不丢人！当然这个酒的确渠道要靠谱才行，我们虽说自己卖酒也不敢乱买茅台酒，都是走自己熟悉的渠道和人或者去公司提货！所以大家买茅台还是要注意，不然花了钱买到假货也不是少数！
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　　为啥今年（2018年）茅台酒不好买？不单是价格贵的问题，还包括普通消费者根本没有地方去买。2018年茅台酒专卖店没有、茅台云商没有、京东天猫等电商没有、线下大超市也没有！超级酒号给大家说说这里面的原因。
　　渠道实际不公开出售
　　渠道实际不公开出售是2018年茅台酒难买的最大原因！2018年茅台酒实际上主要并非通过门店、网站等公开渠道进入消费者手中。
　　导致这个问题，最主要是因为茅台官方订下了终端零售价不允许超过1499元的铁条。大家心知肚明，茅台经销商渠道出货价格实际高于1499元，谁愿意标1499元在店里、网站上公开卖呢？标更高点卖，那就触犯了茅台官方铁条，经销商也不敢给供货。
　　茅台官方要求专卖店体系日常必须拿出一点量以1499元从专卖店出售，一是量太少，二是要排队，甚至是专业黄牛排队等原因，普通消费者也无买不到。
　　消费者即或想出高价，除非认识渠道，否则根本无法买到，这就是茅台限价令带来的负面效果。
　　渠道惜售
　　渠道惜售是第二个原因，因为渠道根本不愁卖叠加年底涨价预期。现在茅台酒（飞天、五星）零售市场，其实类似于一个卖方市场，而非买方市场。
　　茅台酒生产需要约5年周期，年产量也就几千万瓶，一个家庭都不到一瓶，受生产工艺及生产周期制约，茅台酒无法大量或者快速提高产量以投向市场。
　　年底进入旺季的涨价预期，茅台酒收藏投资热的兴起带来的囤货热，也加剧了这一涨价预期。要知道，2012当年，茅台酒热潮，零售端价格甚至到过2800元。
　　8月6茅台官方活动紧急叫停
　　8月6日茅台官方举办的夏日钜惠的活动，1399元茅台酒被疯抢，专卖店被挤爆，现场险失控，活动紧急叫停！
　　固然有茅台酒实际零售价恐已到1800元的原因，还有一个重要原因，就是普通消费者平时即或愿出1800元，要买到茅台酒还得托人找渠道。
　　总结
　　我们预期，茅台酒一瓶难求的现象还会持续，其实这也是市场的自然反应。
　　建议消费者不要停留在抱怨上，换个角度开阔思路，是否更积极地了解茅台酒收藏及投资，甚至参与到刚刚兴起的茅台酒收藏及投资热潮和机会中呢？可以参考超级酒号头条号专题文章《茅台酒收藏投资收益的大数据分析，平均年化收益率高达30》
　　欢迎对茅台酒未来市场走势提出不同的看法，请留下宝贵评论。
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　　我是一个小县城的烟酒零售终端小老板，我来分析一下您这方面的疑问，为什么茅台不好买了？
　　茅台是众所周知的液体黄金，具有收藏价值，它的价值就在于每年都在增值，按现有的价格体系，基本上每年增长幅度在一百左右。陈化5年10年20年这样等级的还更加价。为什么能增长这么多？53度酱香型的优质白酒陈化效果突出，新鲜日期和1年前出厂的，在口感方面都有比较明显的差别。因为经常喝这种酒的人，口感很刁，细微的差别都能品出来，最主要是酒的辛辣程度，经过时间的陈化更加柔和，舒适度提升。所以，它的金融属性越来越被认可。
　　这里只是针对53度的普茅，43度的就没有这么高的收藏价值，甚至没有收藏价值，价格也只有53度的三分之一。53度一瓶难求，价格几乎达到了指导价格的两倍，为什么也很难买到呢？我们这个小县城，卖名烟名酒的店也很多，但是会卖53度普茅的也不多，有动销的店会适当进一点货，如果不是经常能卖动的，很多都不会上货，有客户确定下单后再进货。因为现在的普茅，简直和股市一样，一天一价，更离谱的是还达到1个小时一个价格的，上下浮动的价格让一般人难以接受。如果涨价了，货没有出去就赚了，如果跌价呢，一天跌一两百也是经历过的事。所以，一般的老板都求稳，没有确定下单的一般不会存货。
　　平价茅台一般人真买不到，买到了人也基本给黄牛加价收走了，黄牛再转手，流通到我们终端零售市场上，价格就基本上就是指导价格的翻倍，如此循环。所以市场上很难买到茅台，能买到的都是高价位的。
　　尽管近期茅台酒厂铁腕处罚了24家经销商，但是，这并不能在短时期内解决茅台一瓶难求的局面。
　　其中一个重要原因是，茅台酒厂自身产能的限制。
　　2017年茅台基酒产量4。27万吨，到2019年实现技改达产后，才新增产能6600吨，达到年产5。6万吨，以后十年里估计不会扩能，因为当地环境承载力有限。
　　要实现品牌价值最大化，提价肯定是最重要的一个手段。
　　今年茅台酒厂在时隔6年后再一次提价，正是要实现品牌价值最大化的措施之一，但是，要保证飞天茅台终端零售价格在1499元，一是控制不了，二是没绝对办法控制。
　　茅台飞天酒已经具备金融属性，不可能像一般高端白酒一样能掌控终端价格，从茅台酒厂到终端零售店的多个环节没法掌控，而且利润空间巨大，除非全部是茅台酒厂自己的直营店面。
　　在收藏领域，茅台飞天早已被投资者盯上，囤积茅台价格高时向市场放量，或者成批次收藏成老酒已在行业内心照不宣，这一度分流了茅台飞天的流通数量。
　　另外，各地经销商不乏囤酒高价出售的局面，这种情况茅台酒厂在流通领域没办法干预，唯一就是涨价或者减少对经销商的供应量，另外加大对电商的投放量，反正货不愁卖。
　　不单单是今年的茅台酒不好买，未来几年都会出现这样的情况，甚至有愈演愈烈的情况，只要你要喝茅台，一瓶难求肯定是常态。
　　总体感觉，市场上的茅台都在惜售、估高价而售的状态，真正从电商平台上抢到的茅台不仅量少，而且真心不容易。
　　既然这么难买，为什么很多人偏偏要买，很多人告诉我，不过是为了一份虚荣，有了在朋友圈炫耀的实物。
　　简单说：因为大家都在等涨价。
　　从17年开始，茅台价格持续走高。不仅普通飞天，上万、几十万的纪念酒、定制酒，价格也越来越高。
　　17年初，茅台电商公司1299飞天不限量购买，当年预约了几百箱，全是1299买的，还带发票，我们当时1320就全卖了。唉，要是放到现在，公司所有人估计都财富自由了。
　　17年中旬，飞天的价格就开始起来了，羊马生肖都破万，价格翻了10倍。
　　17年末，飞天的价格也起来了，茅台上调零售价到1499。
　　18年初，茅台王子酒十全十美涨价到1。5万，是价格最贵的王子酒。
　　18年夏天，1900的飞天价格太高了，茅台推出控价政策，各大经销商参加夏日优惠100元活动，茅台价格被控制到1600左右。
　　19年初，茅台价格涨到2000
　　19年中秋，原箱茅台批发价涨到2800，达到历史新高。
　　20年中秋，茅台批发价逼近3000，再次突破历史新高。
　　根据以往这些数据，酒商都相信茅台会继续涨下去。所以在不缺钱的时候，大酒商都把酒压在手里，不套现。等到高峰期，酒价贵了才卖。
　　所以今年的酒特别难买，因为酒商都认为不愁卖。除了那些有任务的专卖店，偶尔卖卖，基本上各大平台都无法抢到1499的茅台，甚至明显低于市场价的也抢不到。
　　因为茅台一直涨价。
　　对茅台的看法：从产品角度来讲，茅台的价格最好在一到两年之内能守住眼下的价格，因为白酒最终还是消费品，还是要被喝掉的，价格太高消费者也消费不起。
　　从长期来看，还是非常看好茅台的发展，它现在的品牌价值也好，行业地位也好，营运能力也好，产品稀缺性也好，你能说它有什么太大的问题吗，除了出什么国家以外不会有什么太大的问题，喝茅台现在已经是一个市场化的行为了，国家要鼓励经济发展，要发展更贵的商品，发展能体现国家形象的产品，前期打压高端酒是因为三公消费，但现在随着消费升级和市场化的发展，喝茅台已经不再像以前那样了。
　　茅台云商是非常好的一个渠道，没有云商之前，茅台市场上的价格可能会有些失控，比如茅台要求按照1499售卖，但是经销商可能卖1700，这违背了茅台的初衷，不利于茅台品牌的塑造，但是没有调控的方法。有了云商以后，配额是直接面向消费者的，也能够体现出消费者真实的消费需求，同时公司也可以掌握消费者的大数据，增强对消费者的理解。
　　茅台商务宴请和存货之间的关系，没有准确的数据，从身边的消费人群来看，消费需求尤其是在春节阶段，需求还是很大的，部分商家也存在存货，但是不是为了存货而存货。高端酒市场整体来看需求还是很大的，应该可以支撑的起来企业的发展。
　　房地产周期对于茅台五粮液来说没有特别紧密的影响，不过房产的发展能够带动经济的发展，只要经济好，消费茅台五粮液的人就多，就目前来看，房地产行业消费茅台五粮液的数量比较多，但是也不仅限于房地产行业，如银行系统对茅台五粮液需求也不错。
　　从经销商层面分析，茅台的经销商受益最大，零售价涨价导致零售价和市场价有差价；五粮液的经销商实际上受益并不是太大，市场价涨价和零售价同步进行；而洋河提价是象征性的，战略意义更大。别人涨了也跟着涨通过涨价不让品牌掉队。建议先去涨市场价，厂家对市场的号召力在于你能为渠道创造的价值。
　　一般喝茅台的基本都是处级以上的领导干部，基建公司大老板，中国百分之九十九的人喝不起！严惩腐败加大，有的人想喝也应该缩缩手了！所以茅台销售出现问题，如果茅台酒能平民化，那道是件民心所向！
　　具体没有看你什么时候发布的。我只想说，你说的完全不切实际。
　　首先我认识的平台就是让人代抢茅台的。我也从双11开始一直到现在一直在抢茅台。涨价之前确实是不怎么好买。但是涨价到1499后，真的是非常非常的好买。
　　首先涨价到1499后。茅台云商app。茅台自己的官方app，每天可以预约购买。十点钟开始，名额到11点都还有。不存在什么买不到的情况。而且也不用担心，是真是假。
　　然后各个官方经销商。都在履行各自的责任。1499只要你带上身份证，只要你去的是正规的经销商或专卖店。就可以凭身份证每人买两瓶。没有任何一点花样，也不会给你加价，也不会给你捆绑销售。
　　然后1499之后，甚至还出现了很多地区经销商，1399出售飞天茅台。导致茅台代抢行情立马进入了低谷期。
　　说这么多就是想说，茅台真的很好买，只要通过正规渠道。不管是线上还是线下。也没有存在什么加价的情况。
　　你像我们这样子的，一天都可以买十几瓶。
　　亲朋聚会茅五剑，谁也不喝烂泸酒；婚寿宴席水汾郎，绝对不喝烂老窖；节庆假日茅五剑，谁也不要假泸州；走亲访友水汾郎，谁也不送假老窖；