新东方成功转型就靠它

　　2021年双减政策发布后，教育培训机构都陆续退出了市场。曾经占据了北京约80、全国50的出国教培市场的新东方也不例外，它面临的危机是股价暴跌，辞退员工6万人并退学费支出近200亿。
　　作为教育机构的龙头企业，面对这样的危机，唯有转型才能有出路。于是俞敏洪决定退租1500个教学点，捐出7万套桌椅，转型卖农产品。
　　经过数月的努力，2022年6月，新东方凭借双语直播带货的新模式冲上了热搜。仅仅7天时间粉丝涨了近300W，销售额过了亿。
　　那么新东方转型成功的秘密又是什么呢？在《商国演义》一书中或许就有你想要的答案。
　　本书是以美国管理学家伊查克爱迪思创立的企业生命周期理论为基础，结合作者一本自身多年的企业咨询经验，将企业发展过程中遇到的诸多庞杂问题活化成一张企业成长地图。通过建立一套完整有效的东方企业管理系统，全面解读企业在不同发展阶段的工作重点，总结企业与企业家的成长规律，助力企业及企业家的健康成长。该书理论基础丰富、内容资料翔实；绘制的企业成长地图框架清晰、深入浅出、便于落地、可操作性强。
　　每一家企业的成功都离不开它成长的底层逻辑，那么让我们来看看新东方成功背后的底层逻辑到底都有哪些呢？
　　01企业文化的力量使命和责任
　　毛姆曾说过，要使一个人显示他的本质，叫他承担一种责任是最有效的办法。
　　新东方在面临解体危机、所有人都觉得没有前途的时候，只有俞敏洪意志坚定、目标远大、心无旁骛、勇往直前。
　　那是什么原因让他有信心地坚持到现在并转型成功的呢？答案就是使命和责任。
　　俞敏洪在回应新东方裁员后时，说自己可以不干了，再穷也有房子和车子，但新东方还有5万兄弟姐妹们怎么办？他们的生计，部分依赖于新东方健康可持续的发展。而让大家有个好工作，也是新东方管理者需要承担的使命和责任。
　　俞敏洪和《三国演义》里的刘备一样，他们都有着远大的志向、清楚地知道自己的使命是什么，并且还都是有情有义的人。刘备靠着自己的志向和情义影响着众人、团结着众人。桃园三结义的故事，就是刘备、关羽、张飞之间情义最好的见证。
　　刘备靠使命和情义带团队，俞敏洪靠使命和责任振兴团队，也正如书中所提到的企业文化的力量一样。
　　新东方正是有了这份企业文化的力量，才把大家团结在了一起，并且一起勇往直前、共同努力创造了如今的好成绩。
　　02企业转型的原动力情怀
　　很多人会把情怀与商业对立起来看待，而对于俞敏洪来说，企业家情怀却是商业模式创新的着力点。面对现实，大多数人会牺牲情怀，屈从于现实，但俞敏洪并没有。
　　俞敏洪在回乡参加活动时，他在分享新东方转型心路历程中提到，新东方之所以选择农产品直播，这都归结于他的农村情怀和对家乡的山水农情。
　　因为这份情怀，他想利用自己的资源为他们做点什么。他认为自己的成功归功于二点，第一，就是做人要诚恳和坦诚；第二，就是你能不能做点帮助他人的事情。他说只要大家做到了这二点，一般都能够逢凶化吉。
　　他是这么说的，也确实是这么做的，并且都成功了。他还说他们直播并非是为了简单卖货，而是为了帮助农业的产业升级和乡村振兴，并帮助农民提升职业水平。
　　正如《商国演义》中作者说的一样，我们做任何一件事情，把它作为一个事业来做的时候，一定是跟我们的理想和价值观连在一起的。而俞敏洪的理想和价值观正是他所说的助农情怀，这也正是新东方成功转型的关键因素之一。
　　03企业原则三喜欢原则
　　瑞达利欧曾说过，原则是根本性的真理，它构成了行动的基础，通过行动让你实现生命中的愿望。
　　而一家企业是否永续经营，大多数人看到的是钱、技术、资源的重要性，却看不到人心的连接才是企业文化系统最重要的基本原则。
　　本田公司的创立者在知道了其背后的真相后，确立了组织的最基本原则是三喜欢原则使员工喜欢、经销商喜欢、消费者喜欢。
　　关于这三个原则，新东方是这样做的：
　　1）员工
　　俞敏洪说：新东方是把他们当作未来来培养的，他不会与员工签按销量提成的合伙人合同，而是要进行长久的培养。他自己做个好榜样，激励员工们不断地学习精进，另外也会安排他们去进修。
　　2）经销商和消费者
　　俞敏洪针对东方甄选发布了一则声明，就制定了两条规矩：
　　一、为了维护经商环境的纯洁，不收坑位费。
　　二、是杜绝任何商家行贿的行为，也禁止新东方人员主动向商家索贿。
　　并且强调，如果发现他们有行贿或是索贿，就一律不准再出现在东方甄选的直播间。并向大家提供了举报电话和邮箱。希望让优质的产品走进千家万户，满足消费者的需求；让优质的商家有机会和东方甄选合作，从而得到共同的发展和繁荣。
　　而这些原则刚好就是新东方支持企业发展的动力源泉。
　　写在最后诗曰：
　　瓶颈难突破，诱惑难抉择。
　　明日黄花远，资源难把握。
　　有劲使不上，调整没效果。
　　画饼难充饥，转型没着落。
　　这是作者在《商国演义》前言中提到的一首打油诗，它道出了当下企业面临的各种危机，而且还是实体企业所面临的前所未有的挑战。如果你刚好也遇到了这样的困境，不妨翻开《商国演义》，从中找到适合自己发展的那条道路吧！
　　商国演义丁玥读书