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黎侯观点手机是个好生意,华为手机开始换套路了

11月3日 寒霜坞投稿
  是不是好生意,其实就看几个方面。
  1是单价够高
  2是销量够大
  3是换新够快
  4是技术够高
  5是传播简单
  6是方便显摆
  7是客户清晰
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  1是单价够高:
  这个行业,资金密集型,手机看起来不起眼,但是算到单位重量单位体积的单价,那是真的贵。
  例如,保时捷911一般人都觉得好贵,车重约1200公斤,售价约150万,折合约1167公斤;劳斯莱斯幻影重量约2485公斤,售价约1400万,折合约5634公斤;mate40Pro重量约0。21公斤,售价约6000,折合约28571公斤,单位重量价格来看,mate40Pro约为保时捷911的24倍,约为劳斯莱斯幻影的5倍。
  2是销量够大:
  数据引自gartner,全球21年手机总销量约为14亿台,只计算前几个厂商,21年销售额约4480亿美元(约3万亿人民币)。摘自凤凰网,20年作为近期高峰期,全球汽车销量约为7680万辆。
  3是换新够快:
  数据引自证券时报,手机换机周期明显延长,目前平均约3136个月,换句话说,今年日子不好过,所以3年换一个手机,旧的不去新的不来,有换就有买。对比一下,数据引自搜狐网,中国电子市项行业协会提到,中国电视机换机周期约为12年。同样,汽车平均换车周期约为6年左右。
  4是技术够高:
  手机是一个高密度的技术载体,至少包括了影像(屏幕)、信号(通信)、存储(闪存)、电力(电池和充电)、音频(麦克风)、软件(OS)等多个技术领域,属于典型的技术密集型产品,目前还没有哪一个公司能做到100自产。
  5是传播简单
  大量的高新技术属于被口语化,数字化,可以通过各种媒体形式广泛传播。对于普通消费者,也能通过简单的对比,区分出好和不好,例如357纳米芯片,6G8G12G内存,4G5G网络等等,便于形成有效的传播路径,实现快速的广而告之。反过来说,你问问老百姓,5纳米芯片是用什么软件设计出来的,估计大部分人都不知道。为啥?因为有点难度,对知识水平有一定的要求,但是现在评价标准数字化了,用户不需要知道那么多。
  6是方便显摆
  手机随身携带,尤其是现代社会,出门不带钥匙不带钱包,带个手机就够了,一个高端手机,要能通过简单外观标识,被人快速识别出来,让人看到,嗯,这个手机值钱。例如华为祖传的星环设计,苹果典型的三眼图示,这么设计真的好看么?真不一定。
  7是客户清晰
  细分客户选择,是非常重要的一个事情,昨天发了一篇文章,评论9999的mateXs2,被平台限流了,截取一些数据,给大家参考。(如下分析基于本人账号数据,确保真实无歧义,因样本量较少可能有偏差)
  如图所示,关注这个手机的,
  性别分布,98的男性,典型的理工男产品,余大嘴就是典型,他现场发布产品,就是大V和产品高度匹配,112。
  年龄分布,80在3050岁,为啥,因为这个年龄段是社会财富的中坚层,挣钱多,花钱快,对价格相对不敏感,说句不好听的,某些人根本就不需要5G,也不关心5G,也不会用到5G,就是想买个合适价位的折叠屏。
  现在使用的机型分布,5000以上价位的约50,这个群体才是万元机的真正消费人群。现在用千元机的人,有多少人下一部会选择万元机?
  按照区域分布:东南沿海是绝对的主力,相对而言,这个区域消费能力更强,更有可能转化为真正的购买力。
  最后,总结一下,东南沿海的,3050岁的男性,目前手机5000的,可以看看mateXs2,这个定价策略,不符合华为的尿性,开始搞性价比了。
  原创不易,理性讨论
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