2022国产手机攻守道vivo扛旗OPPO爬坡，荣耀复刻荣耀

　　这或许是国产手机10年来最难的一年。
　　2022年的进度条过半，各大手机厂商也交出了上半年的成绩单。四个字形容这份成绩单那就是：外压内紧。
　　来自第三方机构CounterpointResearch最新数据显示，今年第二季度中国智能手机销量同比下降了14。2，创下了近10年来的单季销量新低，上一次这么差的数据发生在2012年的Q4。
　　与此同时，全球智能手机市场也并不乐观，来自Canalys的数据显示，2022年第二季度全球智能手机出货量同比下降了9，国产手机更是在海外市场频频遇阻，全球拓展难上加难。
　　这一波市场大动荡，令不少即便是提前做出预判的厂商，都略显惊慌。动荡之下，各家厂商应对之道如何，本篇就为大家梳理一下，2022年国产手机各家的攻守道。
　　讨论前，先看一组数据：2022年Q2中国智能手机市场TOP5的数据：vivo继Q1夺冠后，再次以19。8的市场份额保持第一，重整归来的荣耀以18。3的市场份额排在第二位，OPPO以17。9的份额排名第三，苹果第四15。5，小米第五14。9。
　　笔者接下来将以排名顺序来说道说道。vivo：长期主义的受益者
　　一次成功可能是运气，一再成功那便是真实力。
　　vivo之所以能在如此大环境下连续夺冠，成为国内市场的扛旗人，笔者在vivo创始人沈炜的2022新春贺词中找到了答案：因决定果，埋头种因，果自水到渠成。埋头种因，就要凡事坚持长期主义；要敢于吃亏，始终坚守利他共赢；要坚持设计驱动和用户导向。
　　首先凡事要坚持长期主义，只有坚持长期主义，才能更好地保持平常心，不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确。
　　简单来讲，就是要把时间线拉长，好比站在后天看明天，只有这样我们才能在一个不确定的市场中，得到一个确定的答案，这也是为何vivo很少走弯路的原因。
　　回看过去十年，vivo引领了手机移动HiFi芯片的热潮；推动了全面屏与屏下指纹识别的普及；聚焦影像长赛道，带来了自研V1芯片；与蔡司战略合作；洞察年轻人电竞需求，打造出了高速成长的子品牌iQOO，在外人看来vivo踩准了每一个风口。
　　然而，这一切的成功都是偶然吗？显然不是。
　　这是长期基于坚持设计驱动与用户导向才得来的果，因此也就有了铁三角研发体系：
　　产品规划问自己想要什么？
　　技术规划看用户想要什么？vivo如何去实现？
　　基于以上两个规划进行握手，得出未来1236个月要做的技术清单。
　　技术预研将握手后的技术清单进行落地。
　　2021年vivo还成立了中央研究院，致力于解决前置36个月的产品技术方向的预判、新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、芯片等领域的技术布局等，如同技术灯塔，照亮行业发展趋势，我们看到的V1V1自研芯片就是如此诞生的。
　　无论哪个阶段，所做的技术研发工作都是产品规划和技术规划互存的过程，我不担心为创新而创新，为创新而创新是指抛开用户，没有用用户视角看问题，而我们则可以完全避免。vivo执行副总裁胡柏山曾如此解释。
　　不可否认，在某些方面vivo有点像苹果，它是一家将设计驱动写进企业价值观的公司，他们愿意在用户看不见，但能感受得到的地方下功夫，这也是为什么当用户换机周期拉长至超31个月，vivo还能令消费者有换机欲望的原因，因为他们知道V粉切实想要的是什么。
　　我们不应拘泥于比拼参数，本质上，科技不是为了让人们更好地享受科技，而是更好地享受生活。我们需要倾听用户的声音，懂他们的需求，以用户导向和设计驱动的价值观来为他们创造心动的产品和服务，提升用户满意度。沈炜曾如此谈到。
　　懂用户的产品，自然也有好的市场表现，今年的618，vivo线上销售额同比增长276，vivo首款折叠屏XFold成功拿下天猫折叠屏累计销量冠军京东销量销售额双冠军；vivoX80入选天猫3000档手机好评榜TOP1，京东安卓高端手机金榜强劲性能手机榜TOP1。
　　还记得当时X80系列上市时，天玑9000的Pro版曾一度缺货，这背后离不开300多人团队的多维度联合调校，为用户带来了游戏之王的性能体验，以及强大的影像力释放。
　　说到底，vivo之所以有这样的成绩，并非偶然，而是必然的长期价值体现。荣耀：复刻荣耀
　　离开华为的荣耀，如同《天龙八部》中虚竹获得无崖子内力，用了一年时间吸收、消化、整理、重构从华为获得的至高内力。因此，2022年可以称之为荣耀归来的元年。
　　Counterpoint最新Q2数据显示，荣耀以18。3的市场占有率排名国内市场TOP2，同比增长103，是TOP5厂商中，是除了苹果外，唯一增长的手机厂商。
　　这半年来，荣耀带来了什么？
　　全新MagicOS未来全场景操作系统新定位；最有诚意的荣耀数字70系列；高端范十足、很有内味的荣耀Magic40系列；笔记本带来了OSTubro技术；发布了首款旗舰耳机荣耀Earbuds3P同时平板、手表、手环、智慧屏都保持着持续更新，可见荣耀高管团队已经可以熟练驾驭来自华为的至高内力。
　　在早前的媒体采访中，荣耀CEO赵明表示，荣耀手机有12000人，研发人员占比50以上，未来研发投入占比会远高于营销投入占比。2022年Q1已完成了利润兑现率，对公司2022年的业绩非常有信心，预计全球销量有望翻番。
　　说到底，荣耀的成功是可预见的，原有基本盘加上从华为带出来的强大资源，关键还在最短时间内完成了新公司的重构，出现报复性反弹也是理所应当。
　　对于荣耀的未来，依旧是值得看好的。只不过在扑朔迷离的上市传闻背后，如今试图复刻华为荣耀的新荣耀，还需走出华为的影子。而这，可能需要一个较为漫长的过程。OPPO：微笑爬坡
　　近几年可谓是OPPO的多事之秋，包括传闻中的管理层频繁调整，子品牌的重组合并，业务线的大规模拓展，包括造传闻、上市传闻等，都对原本平静如水的OPPO带来一定的波澜。
　　对于OPPO来说，自己仿佛也真的成为了品牌主张描述中微笑前行的爬坡者。这家公司这几年给人的感觉就是持续试错，产品在变、策略在变、人在变，自从R系列升级为Reno后，OPPO一直在寻找新的方向。
　　好在其拥有着手机圈最强渠道，所以市场表现并未受到明显影像，持续保持在国内市场TOP5前列。
　　在具体操作上，刘作虎回归出任CPO主要负责产品，与刘列、刘波打配合，几位老将各司其职，在稳住基本盘的前提下，希望凭借Find系列在高端市场打出影响力，但据说高端破局难见成效，且手机市场大盘持续萎缩，接下来OPPO会更为关注基本盘。
　　同时，为了拓展新的用户群体，一加回归OPPO后，最主要的任务则是担负起提升互联网市场份额的任务，终究线下渠道已经没有太多深耕的空间，线上会是收效最快的渠道。
　　除了手机业务，实际上OPPO创始人陈明永则更关注如何将OPPO从一家手机公司变为科技公司，所以他更多精力会放在核心技术上。
　　为此，OPPO提出了三大计划。说白了，大方向有点点华为的感觉，从芯片，到平台，再到云。
　　综合而言，OPPO的核心策略是保基本盘的前提下，开启战略升级。苹果：火力全开，抢占市场
　　2021年Q4，苹果在中国市场占有率高达25，创下进入中国以来历史新高。
　　库克表示，中国的销售情况令人非常印象深刻，营收创下历史新高，设备升级的数量也创下历史新高，iPhone换新设备的数量实现两位数的强劲增长，这对苹果公司来说非常重要。
　　不可否认，自从华为受限后，苹果对中国市场启动了史无前例的市场策略，除了更大力度的广告投放、破天荒的参加电商大促外，更是开始邀请国内KOL参加活动，库克等苹果高管与国内顶流KOL频频互动，连曾经很少能露面的苹果大中华区董事总经理葛越，都开始与KOL逐渐熟络，可见策略的转变。
　　余承东曾在朋友圈表示，华为高端市场主要被苹果吃掉了。
　　吃到甜头的苹果自然是选择乘胜追击，比如首次在国内社交平台抖音开启了官方账号，在各大平台狂投广告，同时话题热度也成为了微博的流量秘密，从前几个月开始，每天至少会出现两三条iPhone热搜，有的时候一天近10条，可以说破大点事都是热搜，一年加起来几百条，堪称微博之最。
　　另外，销售策略继续加大不同节点的打折力度，同时最近还降低了以旧换新的时间限制，可以说为了提升销量，无所不用其极。
　　不得不说，苹果都这么玩命了，各家手机厂商不得加倍努力？小米：性价比的爱恨情仇
　　2022年2月8日下午，小米集团召开了年来第一次重要会议高端化战略研讨会。掌门人雷军会后发微博表示，高端之路是小米成的必由之路，也是小米发展的生死之战，会坚定不移执行高端化战略。
　　雷军更是立下Flag：向苹果学习，一步一步超越苹果，三年手机销量达到全球第一。
　　小米的思路实际很清晰，卢伟冰不负雷军所托，成功让Redmi接下来了小米粮仓的重任，接下来雷军就两件事最重要，40精力放在高端手机市场突破，60精力则放在小米造车上。
　　前者不用多说了，感觉这次雷军是下定了决心撕掉极致性价比的标签，抱着不冲高端不罢休的决心去的；后者造车则是小米产业升级的重要一环，终究互联网这块现在不太好玩了，小米互联网业务这几年在营收上也没有实质性的增长，而实业现在是摆在台面上的风口，雷军怎么可能不上。
　　在笔者看来，小米正在从苹果腾讯，朝着苹果马斯克转变，如今又是新能源车、又是仿生机器人、又是智慧工厂，雷军还有投火箭公司，过几年没准小米芯片技术有突破后，再整个脑机也不无可能，这版图是不是有点眼熟？
　　回归主题说手机业务，对于小米而言，近几年国内市场占比一直不是特别高，这实际是一个机会，雷军想要冲击全球市场第一，国内市场无疑是关键，此前卢伟冰全力铺线下，也是奔着这个目标去的。未来随着疫情消散、经济复苏，小米在线下或许会有机会一搏。
　　编者按
　　越是在困局中，越能看出一个企业的韧性与真实力，也是考验一个企业长期积淀与用户忠诚度的时刻。
　　现在来看，全球手机市场的颓废期还将持续一到三年的时间，各家手机厂商注定要做好打持久战的准备，如何应对市场缩水、利润下降？如何应对全球市场逐渐显现的危机？第二增长曲线在哪里？这些将是各家厂商必须快速回答的问题。
　　硝烟已起，是全面防守，还是乱世一搏，让我们坐等各家给出的答案。