创业两年以来，我发现商业的本质完全就是一条公式

　　花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。这是我本人非常喜欢的一句话，出自电影《教父》。
　　《教父》
　　我是去年开始进入跨境电商行业的，由于亚马逊繁多的规则和严格的标准化要求，一开始我和很多小白一样，都是各种百度，各种加人请教，问的都是一些亚马逊店铺怎么注册，亚马逊怎么去发货。单单是亚马逊后台的相关操作，我就摸了将近一个月，才完全搞明白。当然这是工具的使用，这时间是需要花的，并没有什么本质一说。
　　基本操作弄明白后，我开始上传产品，学着怎么去推产品。看了网上那些所谓的大卖各种为吸引流量和割韭菜而创作出来的什么爆款打法，螺旋打法，我发现亚马逊没那么难嘛，我就按照他们这些人的方法去搞就行了，看来离日出百单的目标不远了。
　　手握《运营真经》的我，第一个产品就选择了当时非常热门的类目，网络摄像头。因为疫情的原因，老美很多人在家办公，视频会议就需要用到摄像头，所以当时这个类目销量非常大，去年做亚马逊的人就很清楚。
　　草率地选了一款外观看起来还不错的产品，自己随便做了套图，就往亚马逊发货，后面我开始测评（也就是shua单），开始我会问别人一天测几单，到货的第一天测几单，第二天测几单，要搞免评多少，留评多少，现在想想真的可笑。后面我开始搞低价格，开始烧广告。每天看着单量的不断上涨，心里是乐开了花。
　　后面随着广告费支出的不断上涨，我开始意识到了事情的不对，算了下盈亏后，整个人都傻了（当时我们的计算方式还是不对的）。虽然亏得不是很多，但这对于一开始就幻想着日出百单的我来说是一个沉重的打击。
　　在经过这个产品的失利之后，我开始思考原因。电商就是卖图片。摸清亚马逊平台的追求：给与买家极致的购物体验，你们可以发现亚马逊的logo是一个微笑。产品质量是王道。
　　以上这三点，就是我后面总结出来的。后面推产品，我开始注重产品链接的图片，文案，记得当时我一张主图我让美工改一天。我开始注册产品质量，每次产品生产，我会到工厂产线上盯着工人一台一台全检。
　　销量流量点击转化回头。后面我做的每一个产品都按照这个公式来优化。任何所谓的推广手段，都只是为了让这个四个变量变得更好，从而提升销量而已。
　　我力求把这个公式的每一个变量做到极致，流量通过广告，点击通过主图，转化通过图片文案和评论，回头通过质量和服务。果不其然，后面推的产品都非常地顺利，现在几条链接都能给公司源源不断地带来利润，那些粗制滥造的竞争对手，现在都不见了踪影。
　　以上是我做亚马逊大概的经历，也是我本文要分享的商业思路的由来。
　　商业本质就是一条公式：流量点击转化回头。这对于大部分商业活动来说，都适用，不相信的朋友可以把你现在做的项目套一套。当然决定这些变量好坏的因素有很多，但最终都会影响着四个变量，这个公式更像是用来检测自己项目做得是否到位。把这四个变量都做好，我相信你做任何项目想成功都不难。
　　当然这不适用于任何资金盘，割韭菜的商业模式是零和博弈。好比前些年的微商，按照流量点击转化来套，也是适用，但没有回头，这就是资金盘。
　　举个例子，你现在开一家店铺，你经过市场调研，选了市场很大的行业，你选择一个人流量高的地方，点击就是进店率，你的门店装修，产品的呈设，决定了顾客经过你店铺时进去消费的概率。
　　进店后，你的产品和服务能够打动消费者，那就会大大提升消费者消费的可能性，这就是转化，当然决定转化的因素还有很多，比如产品的定价等等，但这都是提高转化的因素而已。后续你的产品质量真的不错，消费者的使用体验很好，加上你优质的售后服务，那么下次人家在你这复购的可能性会低么？你的生意能差到哪里去么？
　　再举个例子，我选择在今日头条发布这篇文章，因为今日头条平台流量大，我用半个小时的时间写了我这个标题，你们也被我的标题吸引进来，这就是点击。我很用心地写内容，你们被我的内容打动，点了赞，给我点了关注，这就是转化。我后面持续地输出好的文章，你们认为我能给你们带来有用的东西，舍不得取关我，还持续地关注我的内容更新，这就是留存，回头。