永辉因盲目扩张连续3年亏损？靠拉拢合伙人翻盘，年入数百亿

　　引言
　　作为一家本土超市品牌，永辉的发展经历可谓曲折。在最艰难的时候，公司曾经连续三年出现巨额亏损，连超市员工的工资都无法正常支付。不过在去年永辉凭借932亿的销售总额，成为国内当之无愧的超市之王。这一切的转变都源于永辉老板创造的合伙人制度。什么是合伙人制度，永辉推出合伙人制度后，经营现状如何？超市员工做出解答，我们一起来看一下。
　　永辉超市的发源地在国内的福建省，创始人张轩松最初是从事啤酒代理行业。凭借着代理啤酒，张轩松积累了不少的资本。一九九五年，国内的超市业务越来越火爆，这也牵动了张轩松的想法。经过一番考虑以后，张轩松在福州市中心繁荣区域投资开设了属于自己的超市。
　　二零零一年，手下已经拥有几家连锁超市的张轩松积极响应省里面的号召，开始了福州地区首家农改超超市永辉屏西超市。在该模式下，尝试将新鲜的农产品引入到现代超市中进行销售。凭借着这一模式，张轩松手下的超市取得了巨大的成功。
　　在当时国内超市分布业态中，沃尔玛、家乐福等外国品牌主要聚集在一线、二线城市，并且已经在这些城市中站稳脚跟。随着发展，这些外国超市品牌也想要将自己的业务推广到国内更多二线以及三线城市。规模远远比他们小很多的永辉，必须要找到应对这些国际大品牌冲击的办法，只有这样才能够得到更长久的发展。
　　经过多次实验，永辉找到了生鲜农产品这一王牌。通过这一创举，永辉迅速占据了福建省的市场，成为了福建地区超市行业中的龙头企业。在福建地区站稳脚跟以后，永辉将发展战略方向全国。随着企业经营范围的开拓，我们慢慢在华中地区、华东地区都可以见到永辉的身影。
　　在福建以及安徽等地区取得竞争胜利以后，永辉在国内的扩张速度非常迅速。二零一六年时，国内新开业105家永辉超市。到了二零一七年，这个数字上升到133家，二零一八年有135家新开业的永辉超市，二零一九年更是飙升到205家。虽然后来因为疫情的影响，扩张的速度有所减缓，但也仍然保持在平均的水平。
　　虽然拥有着生鲜农产品这一法宝，但快速扩张还是给永辉带来了很大的问题。新开设的门店需要庞大的资金，但超市回本具有一定的延缓性。同时由于旗下门店规模的扩张，公司的管理模式以及管理制度也出现压力。每一个新开设的门店如何进行经营，都很难再进行严格的把控。
　　二零一七年，公司的资金链就出现了很大的问题，由于开设的门店过多，公司的现金流转不开，很多公司员工的工资都没有办法正常发放。不过好在公司的营业收入、利润都处于缓慢的增长中，企业暂时不会出现破产的情况。
　　但现金流紧张也是一个需要关注的问题，为了解决这个问题，张轩松想出来引进合伙人制度。什么是永辉合伙人呢？简单来说，永辉合伙人是面向所有一线管理人员与员工。其本质是利用利润或者亏损，来激励员工对业绩进行负责。
　　在引入该机制以后，永辉开始把超市的店长、工作人员、后勤人员甚至固定小时工都列入到机制当中，激励制度也越来越完善。简单来说，在满足一定条件下，公司会为这些人设置奖金。至于奖金的金额，则依靠利润的增加量进行决定。
　　在该模式下，永辉把人员招聘以及结构等权利都下放给了基层管理组织。并且由于该模式的灵活性，招聘人物也得到了更加合理的决定，公司的人员规模也得到了很好的控制。通过该模式，永辉也成功解决了公司现金流的问题，企业的发展越来越好。结语
　　目前永辉超市的发展已经非常成熟，每年都会招募新鲜血脉进入到公司当中。在去年疫情反复的情况下，国内很多超市企业的营业额都出现了亏损。而永辉却能够逆势而上，全年总营业额达到932亿元，成为国内超市行业当中靓丽的风景线。