外贸营销篇（4）搜索引擎营销开展全方位指导（B2B）

　　NO。4
　　搜索引擎营销开展全方位指导
　　搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），我们通常简称为SEM。也叫做付费搜索引擎营销，付费推广。经常与之联系的是搜索引擎优化（SEO），毕竟做营销之前，得有优质的内容吧，所以缺一不可。深入运营的人都了解得比较多了，那内容就写不完了，在此就为了解搜索引擎营销，但不知道怎么开展工作的看客老爷们来写一篇指导性文章吧。
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　　一、执行步骤
　　第一步：深入学习调研产品服务针对哪部分用户群体〔例如：16～25岁的女性群体；规模在50100人贸易行业的企业〕
　　第二步：学习调研目标用户群体的搜索习惯〔目标用户群体会使用哪些关键词搜索目标产品？这些关键词的搜索热度排名情况等〕
　　第三步：调研目标用户群体喜欢访问哪些类型的网站，这些网站具有什么重要要素。
　　第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性，本公司产品的哪些特性具有优势重点突出的〔影响用户购买的主要特性，例如价格、品牌、性能、质量、优势优势等等〕
　　第五步：竞价广告账户及广告组规划〔创建谷歌广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性〕
　　第六步：相关关键词的选择〔我们可以借助关键词调研工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有参考价值〕
　　第七步：撰写有吸引力的广告文案及内容
　　第八步：广告投放
　　第九步：目标广告页面的建设与设计
　　第十步：测试广告效果与评估
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　　二、工作分工
　　1、团队构成：
　　核心团队：根据SEM工作内容进行组织安排。
　　外围团队：组织的现成团队，如网站技术开发团队、内容运营团队、竞价运营团队。
　　2、SEM营销工作构成及安排：
　　搜索引擎营销策略核心团队决定；
　　确定目标搜索引擎核心团队决定区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；
　　做关键词计划核心团队决定；
　　竞价管理优化竞价管理团队执行；
　　内容编辑优化内容运营团队执行；
　　优化后台算法网站技术开发团队执行；
　　确定KPI核心团队确定KPI指标、根据外围团队情况完善调整；
　　选择搜索营销工具核心团队决定；
　　公布KPI结果核心搜索团队。
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　　三、团队组成
　　1、选择外部选择服务商或组建自己的团队。
　　自身考虑因素：
　　企业文化是否能吸引优秀运营人员，SEM服务商是否能完成指定目标；
　　预算是否能请的起优秀的运营人才和团队，SEM服务商价格是否合适；
　　专业技能团队成员技能水平是否匹配公司发展和市场；
　　时间成本SEM项目启动到产生效果的时间价值，从建立到产出的时间成本；
　　质量团队产出的结果能否带来客观的结果。
　　2、选择SEM服务商考虑要素：
　　SEM服务商对自身的要求是否满足企业要求；
　　SEO经验是否能产生有效果的优化内容；
　　SEM经验，广告投入是否具有高性价比和可观效果；
　　SEM策略是否具有可行性；
　　关键词筛选和优化能力是否具有合理性和可操作性；
　　后台维护能力是否能保障公司网站的信息安全；
　　面谈前，有合理的SEM服务商评判标准；
　　SEM服务公司工作一成不变还是灵活适应市场要求；
　　SEM公司提供的客户服务团队能力水平。
　　3、自己组建团队独立完成SEM工作的机遇与挑战机遇：
　　1。工作方法由内到外，掌握组织的实际情况，准确的把握SEM营销工作进度；
　　2。内部培训团队共同成长，协同性和忠诚度会更高挑战：优秀人才很难寻到，内部关键人才留不住导致项目流产，出效果时间难以保障，维持团队长久性和忠诚度，尤其是新一代00后难以管理。
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　　四、成本规划1、搜索引擎优化（SEO）成本总成本产品线数量单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。2、付费搜索（SEM）成本总成本关键字系列每个关键字系列关键字数量关键字实际消耗（价格）。3、员工成本总成本管理人员成本自然搜索引擎人员成本付费搜索人员成本。4。时间成本总成本一定量资金在不同时点上的价值量产差额
　　搜索引擎营销已经是现代企业主要的营销手段了，不论是做什么行业的，目标用户服务群体一定会进行网络搜索，这是时代的选择，其发展是不可挡，如果还没有开展搜索引擎营销的小伙伴可要抓紧了！石家庄晓数聚网络科技有限公司
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