一位桐油买办的发家史，资产暴涨300倍，竞争手段搁现在仍不过

　　前言：
　　我们经常在一些教科书上看到，帝国主义通过买办企业掠夺中国经济，其中国民党就是最典型的买办资产阶级的代表。他们凭借外国资本的力量和特权，实现经济垄断，不仅逼得民族资产阶级无法生存，还对中国进行无底限的资源掠夺。
　　那么所谓的买办资产阶级到底是如何成立的，为何甘愿受帝国主义支配成为民族资产阶级的敌人？本文通过一个买办企业案例来试图揭示其中奥秘，其中有中国民族资本家的无奈、有阴谋、有强势、有妥协，可以说是中国近代买办资产阶级的一个缩影。
　　正文：
　　半殖民地、半封建下的中国经济只能用惨不忍睹来形容，西方资本主义在中国上海等地设立了不胜枚举的洋行，他们的触手和势力在内地几乎无孔不入；凡是西方工业发展需要的资源无不是他们掠夺的对象，同时也向中国推销他们的工业产品，可以说洋行是经济掠夺链上的一个重要窗口。
　　这些洋行选择扶持中国代理人，这样既节约成本又能隐藏民族矛盾，一举两得，这就是买办资产阶级产生的前提。
　　中国西南地区的川、鄂、湘等地盛产桐油，是西方国家掠夺的目标之一；巴东有一家名为聚贸部的商业组织，是洋行的下属机构，主要业务是为洋行推广进口商品和采购猪鬃、羊皮、桐油等物资，雇员多以当地人为主。
　　由于大宗商品的采购都是现金交易并且额度较大、占用时间长，聚贸部不得不向洋行透支，而高额的利息几乎吞掉了所有的利益，一年下来都给银行打工了，因此他们急需一种新的代理模式来实现双赢。
　　聚贸部经理李锐凭借多年的工作经验，抓住了机会，成立了一家名为义瑞的商行，专门为洋行代办采购桐油的业务。李锐通过聚贸部原来聘请的洋人经理联络上了美国施美银行的股东兼经理史密斯，建立了合作关系。
　　影视中的买办
　　为解决类似聚贸部的资金问题，就必须解决钱货两清的交易模式，为此李锐同武汉最大桐油生产厂衡昌油行签订委托代理合同，帮他们解决了销售渠道问题。得到的好处便是先下油，后付款，即开市之后，保证义瑞商行桐油供应，允许二十天后再结清货款；这种方式在当时大宗物品交易市场上尚属首例，而李锐的第一单便是九百吨，为义瑞赚取了第一桶金。
　　西南地区的桐油产销量非常大，武汉市场的开市价格甚至能影响到欧美市场，各国在武汉都设有代理商，每天的开市竞争非常激烈。为了拉低市场的价格，各国洋行纷纷把代理机构向产地推进，设立储油机构和提炼厂，不断压缩成本、降低价格，因此价格波动非常大。
　　价格波动大对义瑞这种小商行来说根本吃不消，一次损失就可能破产。为了降低风险、减小资金周转量，李锐决定采取代购取佣的模式与施美银行合作，义瑞商行保证只为施美银行提供桐油，不会卖给其他银行。另外，义瑞商行替施美银行在桐油产地万县等地建立采购点，这样既降低采购成本也节省了一部分运行成本。
　　洋人和买办
　　李锐的创新模式为义瑞带来了三个好处：第一，采购资金由施美银行以光票信用证的方式提供（向银行贷款，但没有利息），义瑞保证九十天内将桐油运到美国。（这种光票信用证类似收据，但不用出货单据，只是一种信用凭证）
　　第二，桐油储运、提炼、出口一切费用由施美银行负担，义瑞只收取13的佣金，佣金浮动根据收购地不同而不同，实际很难达到3，不过义瑞仅佣金一项就能赚不少；
　　第三，从采购到出口整个生产链全部使用义瑞的名义，义瑞保证不卖给第二家银行，而施美银行也保证不向其他商行买油。
　　除了第一条对施美银行来说有点风险，但考虑到外国人在中国有治外法权，也就无所谓了，双方立即签署了协议，义瑞正式成为西方资本家在中国的代理人，也就是买办资本家。
　　为了把义瑞商行牢牢地拴在施美银行这颗大树上，李锐可不仅仅从业务上下功夫，对西方这些吸血鬼来说，必须让他们尝到甜头才行，为此义瑞又在以下三个方面做出了巨大让步。第一，让出升称所得利益，当时桐油计算单位是担，但是四川和汉口每一担换算成西方的重量后不同，前者比后者多5，去除运输和提炼损耗后一年下来仍然能多出五六百吨。本来义瑞完全可以自己吃掉这块蛋糕，但李锐主动让出一半，这让施美银行方面非常高兴；尤其是1929年时值美国经济大恐慌期间，义瑞在未结清账单之前，先行送出三百吨，解了施美银行资金问题，这让施密期对他甚是感激。
　　第二，费用节余，义瑞代办桐油的费用都是按上海离岸美金上报，为了方便计算都是按平均值，但实际上要远低于平均值，一方面因为义瑞采取了不少降低成本的措施；另一方面，随着营业额越来越大，代办的费用平摊后就越低，因此每年下来都要节约几万美元。
　　对施美来说，每年清算不用向义瑞额外贴补费用就很高兴了，对于义瑞来说，当时民国政府还不管控外汇买卖，因此就把这块节余全部送给了施美银行，这让当时的负责人史密斯在施美的股东面前非常有面子。
　　第三，降低佣金，李锐当时要3的佣金有些保守，业务铺展开后，运行成本逐年降低，义瑞最终结算时只收取了1左右的佣金；即使在长江枯水期运输成本提高时也没有超过2，仅这一项每年都为施美银行节约几万美金。
　　义瑞的诚心感动了施美银行，1931年负责人史密斯来华时主动提出，取消施美银行设在武汉的代表机构，该机构实际作用就是监督义瑞是否如实地执行了双方的约定。
　　买办资本家与金主取得了绝对的信任后，就开始了垄断市场的行为，这种扩张在没有法律约束的情况下，把资本的残酷性演绎的淋漓尽致。
　　长江运输
　　当时桐油主要通过长江向外运输，但每年或多或少有一段枯水期，四川产地的桐油就无法及时运出来；面对这种情况，沿岸的商行对此束手无策（原因很多，或者是钱的问题或者是管理问题），以天灾不可抗力为由应付买家延期供货。
　　与他们不同，义瑞投资采办了二百多条木船，重金聘请了许多有经验的船工，先后将八千余吨桐油分批运出来，按时向施美银行交了差；这使得义瑞和施美银行在业内取得了非常好的信用口碑，此后业务纷至沓来，一些小的商号被逐步挤出了市场。
　　除了干掉一些小商号，义瑞还凭借着出色的管理手段，生生把美国的其来洋行设在当地的集收购、提炼、运输于一身的桐油加工厂给干掉了，所用方法就是学习他们的长处然后不断改进、超越，提高收购价格、压低出口价格，最终其来洋行的利益越来越低，不得不退出市场。
　　在这场硬碰硬的竞争中，义瑞商行展示出了无与伦比的经营活力；他们在技术上扩建储油池、采购先进的运输船，不断降低管理成本，这些是老牌洋行所不能比的，成本越低利润越高，义瑞得以不断扩展业务，分号扩展到重庆、常德、长沙、上海、香港等地。
　　另外在经营模式上也不断创新，当时大宗商品都是分期供货，先接订单然后再由中国方面采购，运到美国最少得两个月，这期间可能错失许多机会。义瑞不同，遍布长江沿岸的储存点，使他随时都能向美国提供充足的桐油，根本不需要分期，这让施美银行在同行业中非常牛气。
　　最后是情报方面的优势，李锐充分利用了美国与中国时差悬殊近12个小时的特点，延长办公时间，提前半天发送和接受两地消息，使得买进和卖出都能利益最大化。别小看这半天，时间长了义瑞在武汉等地的市场上掌握了先声，许多商号都紧跟他们步伐，长此以往义瑞便成了行业中的指向标。
　　义瑞的垄断也让一些人眼红，当时四川军阀王陵基见桐油行业有利可图，便扶持了一家名为中原公司的油行，并挖走了义瑞的一位经理。仗着王陵基身份，中原公司暴力干预桐油收购，打击对手、强买强卖，一时间搞得长江沿岸乌烟瘴气。
　　为了保持垄断势力，义瑞一方面寻求美方庇护，另一方面，暂时把升称所得3的收益全部贴到收购上，抬高价格切断中原公司货源，他们没有货只能从武汉市场周转，结果武汉那边也是义瑞的，最终中原公司无利可图被迫退出市场。
　　义瑞在施美银行的扶持下，垄断了四川等地的桐油业务。当时武汉等地的市场价格波动几乎完全由义瑞维持，把利润空间控制得非常稳定，别人很难插进来。
　　据统计，义瑞每年向美国运输的桐油约二万余吨，占了美国市场的4050。利润方面，以施美银行为例，从1928年签订合约起到1931年，总资本翻了近20倍，其中有很大一部分来源于桐油业务；而据义瑞估计，施美银行在十年内仅在桐油一项业务上，就从中国赚取了约300万美金。后来施美由于业绩表现不俗被另一家企业吞并，史密斯来华，表示还想继续维持与义瑞的桐油业务，可见利润之高让他舍不得放弃。
　　当然，义瑞发展也非常快，从起初八千元启动资金，到1938年武汉失陷前，十年间总资本翻了300多倍，发展速度之快让人惊叹。
　　以上就是买办资本家兴起与发展的大体过程，从中可以看到，民族资本家在实体经济上还是非常有头脑的，尤其是在竞争手段上，通过提高质量、技术革新、增加囤货、拉低价格等手段，牢牢巩固自己的竞争地位。可惜的是，当时中国国情无法支持民族资产阶级发展，只能沦落为买办资本家。