太赚钱！义乌商家卖盲盒，靠爆款连开三家工厂

　　疯狂的玩家，养活盲盒工厂。
　　文郑亚文
　　编辑姜雪芬
　　几天前，95后人均拥有5个盲盒登上了微博热搜。有网友在下面附和：我昨天刚买了4个盲盒！
　　十厘米高的小公仔，被装进看不见的盒子里，供买家盲抽，不能挑选。这种玩法，让95后玩家秋益着迷。自从入坑盲盒之后，秋益每年都要在盲盒上花2万多元。她特地买了一个收藏架，摆着自己抽到的所有娃娃。
　　她还进了盲盒交换群，群里近千个玩家，每日分享自己的战利品。甚至有人将59元买来的盲盒，炒到几千元。
　　这群疯狂的玩家，养活了一家又一家盲盒工厂。这几年，入局盲盒的工厂越来越多。风口下，盲盒迅速在一两年内，成为工厂的主力产品，给工厂带来翻天覆地的变化。
　　一入盲盒深似海，从此踏上不归路
　　来势汹汹的盲盒，原型是日本的扭蛋。
　　商家将玩具或零食装进圆圆的扭蛋里，放进扭蛋机中，供买家随机抽取。同样的玩法还出现在商场于圣诞推出的福袋，这种拆惊喜的方式让很多人中了毒。
　　日本的SonnyAngle潮玩产品，是一个将扭蛋、福袋的形式运用在手办、公仔娃娃上的盲盒IP。2015年，一个叫王宁的小伙子，从日本引进了SonnyAngle潮玩产品，放进自己的潮玩店泡泡玛特销售。
　　没想到，SonnyAngle的产品，能占到店内三成销售额。王宁体会到了盲盒惊人的市场潜力，后来，他又买下香港设计师的Molly在中国的知识产权。
　　2020年末，他创办的泡泡玛特上市，总市值1065亿港元，零售额占了中国潮玩市场的8。5。在泡泡玛特的带领下，盲盒在中国彻底火了。
　　玩家蜂拥而至，秋益就是其中一个。她没空养宠物，是独生女，朋友也不多。晚上下班回家，摆脱孤独的方式，就是摆弄那些盲盒娃娃。
　　她还加入了盲盒交换群，群里有近一千人。和她一样，大部分人沉迷于拆盲盒，想抽出全系列娃娃，或者数量少、价值高的隐藏款。但没想到，家里的同款越堆越多。
　　心理就像赌博一样，觉得下一个肯定能中大奖，不停地买，不知不觉已经花了好多钱。秋益和群友互晒自己的战利品，然后从别人那里，购买自己没有抽到的款式。
　　和圈内人交流的多了，秋益还和几个聊得来的群友线下见了面。从独自拆盲盒，满足收集欲望，到收获社交快感，解决精神孤独。秋益和朋友常常互相调侃：一如盲盒深似海，从此踏上不归路。
　　正因大多玩家想抽到隐藏款的心态，秋益的圈子里，也出现了不少炒盲盒的玩家。群里有个学生妹，用生活费买了几百个某品牌的盲盒，一个个拆，希望能拆到隐藏款。一个隐藏款能卖大几千元，她想用这种方式给自己挣零花钱。
　　买了几个月，一个隐藏款都没抽到，学生妹另外借的几千元，也赔光了。宿舍堆的普通盲盒，也卖不出原价。
　　只要手上有货，就会被抢光
　　年轻人的痴迷，直接导致供应链市场的火爆。
　　汪旭维第一次见到盲盒，是在展会上。展商滔滔不绝地介绍盲盒的新颖妙处：不能选款，买家抽到啥，就是啥，好多年轻人为它疯狂！
　　作为一个拥有丰富创业经验的人，汪旭维直觉盲盒这东西不靠谱。他不能理解，内心甚至有些排斥。试想，你去店里买东西，老板告诉你，不能挑，给你什么就拿什么，你会开心吗？
　　没过多久，汪旭维就真香了。2018年，国内做盲盒的工厂并不多。盲盒玩家仍在自己的圈子里活动，沉迷于泡泡玛特那只撅着嘴巴，颜值并不高的Molly。还有哆啦A梦、迪士尼、漫威等大名鼎鼎的IP。
　　但这个圈子正以可见的速度迅速扩大。新面市的不少原创IP，也能年销几千万。在网上搜盲盒，会发现话题热度还真不低。
　　大IP将盲盒这种模式带火了之后，不少玩家就不再单纯执着于盲盒里的娃娃，还有拆盲盒这个动作。这个动作给了中小工厂入局的机会。
　　当时，汪旭维正埋头在批发平台1688上卖树脂娃娃、水晶球等家居摆件类的工艺品，从义乌商贸城拿货。他发现合作的上游厂家陆续推出了盲盒，便顺手上架了盲盒。
　　果不其然，2019年，国内掀起了第一股盲盒热。甚至有一群人，像炒鞋一样炒盲盒。如果说在此之前，盲盒只是圈子内的宠儿。那么这番炒作，则是让盲盒彻底破圈了。
　　那年，独角兽盲盒狠狠地火了一阵子。只要手上有货，就会被抢光。汪旭维一横心囤了3000箱独角兽盲盒，每箱装96个。囤货前，还担心了一把，潮流趋势变得很快，万一卖不完怎么办？
　　结果这3000箱独角兽，三个月就卖光了，好几次，同行都断货了，只有他手里有。这次给我的经验就是，遇到好的爆款，要敢于囤货。
　　接触盲盒才一年多的时间，汪旭维的盲盒发货量，就占了全公司的5060。赚到了钱，他不再从商贸城拿货，在义乌租了三间厂房，开始研发生产。
　　八成新品赚不了钱
　　玩家追逐拆盲盒的快感，很少会考虑，自己手里的盲盒是怎样生产出来的。在国内，盲盒产业带分布在东莞和义乌。
　　泡泡玛特众多的代工厂都集中在东莞，主要生产PVC盲盒；义乌工厂生产树脂盲盒，大多销往了淘宝C店，以及线下盲盒机、地摊等场合。
　　在汪旭维的义乌工厂，整条盲盒流水线上，几乎全是手工。
　　从事26年雕刻工作的师傅，花3天时间雕刻模板。工人再生产模具，将手办造出来，经几道程序打磨细化，再由工人拿着细细的画笔，一笔笔将颜料涂抹上去。
　　一位工人每天能涂出100个盲盒，一款盲盒从设计到上市，需要一个月时间，出厂价在10元左右。
　　算上盲盒的生产成本，一个盲盒三个月的销量，要在2000多个，汪旭维才能赚到钱。
　　盲盒虽火，但却不是一本万利的生意。厂家会不会打爆款很重要，在汪旭维这里，十几个新品里，只能有23个赚钱，其他的勉强不亏本。但他表示，这个比例，在周边同行里，已经算高的了。
　　踩中爆款的几率低，但是也有迹可循。其中一个就是结合社会热点。
　　汪旭维的工厂里，四处都堆积着最近的爆款盲盒包装宇航员主题的小人偶。前段时间，神州十二号从中国空间站返回，带火了宇航员形象，这个主题的盲盒也开始爆卖。工厂每天要发1000多个该系列的盲盒。
　　此外，这几年，国潮风不论在服饰界，还是潮玩界，都刮得有点厉害。不少工厂和设计师，顺势推出了国潮盲盒娃娃。汪旭维的宫女系列，也带来了不少销量。
　　至于不赚钱的盲盒，卖不出去后，就只能低价处理了。10元左右的批发价，可能一降再降，从78元，降到最后几毛钱一个。
　　但这种处理方式，也有好处。客户拿盲盒也不能挑具体的款，要拿一起拿走。所以，盲盒工厂，大多都不会遇到库存积压的烦恼。
　　搞原创
　　有人专注打爆款，也有人认为：只有打造原创IP，才算长远眼光。
　　东莞老板刘庆辉入局盲盒市场，也是在2018年。他为名创优品、泡泡玛特做代加工，第一年，盲盒的销售额占比，就超过了工厂其他的产品，每天几百、上千箱的盲盒往外发。
　　做盲盒3年来，他的工厂从原来一间，扩展到四间。其中一间工厂，盲盒的发货量占了70。
　　但刘庆辉并不满足于小打小闹，他开始买版权和做原创IP：版权要能带流量，原创IP设计要足够好。
　　去年，他买下野萌君IP，进行二次创作，年销100多万只。按市场零售价，这套盲盒销售额突破了3000万元。
　　2019年，他还成立设计团队，设计出了中国风的原创IP芙竺，两年卖了10多万只。
　　今年年初，因为春节期间工厂停工缺货，盲盒市场又来了一波爆发，关于盲盒工厂爆单的新闻层出不穷。
　　但刘庆辉和汪旭维都很清楚，这场高潮不会持续太久。果不其然，56月份，市场明显进入平缓期。盲目入局的工厂，加上之前经营不善，直接清仓转行。
　　但因为版权产品和原创IP积累了一定量的粉丝，刘庆辉并没有受到影响。
　　下一阵风不知道啥时候来。同行这样比喻。
　　但不管怎么变，刘庆辉把原创IP和版权牢牢握在手里，这是他抵御市场风险的武器。