HugoBossCEO丹尼尔格里德明年在华新开20多家新店并

　　21世纪经济报道记者高江虹北京报道
　　自从2021年6月出任德国时尚集团HugoBossAG（以下简称HugoBoss）首席执行官以来，丹尼尔格里德很少接受媒体采访，而是专注于操刀改进这家近百年德国时装企业的沉疴旧疾。
　　说来也奇怪，HugoBoss过去十年始终业绩疲软，增长乏力，前两任CEO均是在HugoBoss工作多年的高管，下的方子无法挽救业绩，最终被迫离开。丹尼尔格里德是董事会从外部挖角空降，短短一年时间，HugoBoss竟然有了惊人的变化。
　　8月3日，HugoBoss公布了2022年第二季度财报数据，销售额同比增长34至8。78亿欧元，据悉这是HugoBoss历史上最强劲的第二季度，甚至比2019年同期增长29。而2021财年HugoBoss销售额为27。86亿欧元，不计汇率影响同比增长43，息税前利润为2。28亿欧元，而2020年亏损2。36亿欧元。
　　在丹尼尔格里德的带领下，HugoBoss过去四个季度的增长无疑都是亮眼的，不辜负董事会的期待的同时，也给了其对外发声的底气。
　　8月22日下午，丹尼尔格里德首次接受21世纪经济报道面对面连线采访，分享HugoBoss如何实现业绩的突破性增长，以及对于经济衰退阴影下奢侈品行业发展后劲的看法。丹尼尔格里德坦承自己偏乐观认为即使在不稳定的情况下，人们仍然希望在高质量的衣服上消费。对话中，丹尼尔格里德甚至没有回避评论目前奢侈品行业最火爆的一场口水战历峰集团董事会主席约翰鲁伯特及其激进投资人Bluebell的交锋，有意思的是，Bluebell此前也曾如法炮制逼宫HugoBoss董事会要求重组。
　　图片说明：HugoBossAG首席执行官丹尼尔格里德，来源官网
　　21世纪：贵司Q2业绩表现突出，过去四个季度的增长也很醒目，如何获得如此转变？
　　丹尼尔格里德：去年8月，我们推出了Claim5五大主张增长策略，描绘了我们在未来数年（直至2025年）的发展蓝图。这五大策略的支柱是提升品牌、产品为王、数字化领先、重新平衡全渠道和有组织的增长。过去这一年里我们对此策略的实施进行得如火如荼。我们还焕新了品牌，并在产品内灌注了247全天候的生活方式，采用了新的设计元素，如新的Logo设计和标志性颜色等。此外，我们也推出了崭新的店铺设计概念，更在数字化和合作伙伴方面进行了战略投资。
　　当然，即便是最顶尖的策略，也需要有执行能力的人才能收获成功。我很高兴在HugoBoss找到了一个实力强大、充满活力、博学多才的团队来推动这一策略的实施执行。
　　21世纪：尽管疫情期间经济不景气，高端时尚和奢侈品牌却实现高速增长和破纪录业绩。这种逆周期表现背后的原因是什么？它能否持续到疫情结束后？
　　丹尼尔格里德：虽然我不能代表整个高端或奢侈品行业来评论，但从HUGOBOSS的角度来看，我们进行了大规模的革新，其目的是更好地与终端消费者产生联系。我们的品牌焕新十分成功，在社交媒体上激发了热烈反响。包括推出了风格强烈的广告大片，完美体现了BOSS和HUGO的新品牌形象。以极具影响力的品牌代言人阵容来诠释我们自我主宰和HUGOyourownway的时尚理念。新产品和新系列的设计及感观都深受终端消费者和批发商的欢迎，因为它们恰当地满足了终端消费者的需求。HUGOBOSS不仅仅是一个品牌，更是一个平台，它拥有两个受全球认可的品牌，专注于不同的目标群体：BOSS主攻千禧一代，HUGO则聚焦Z世代。
　　21世纪：欧洲和美国出现严重通货膨胀，销售的增长是否仅仅是种虚像？倘若各国以持续加息，导致经济硬着陆，全球经济衰退会否影响奢侈品的销售？当这种情况发生时，你会如何应对来稳定公司的业绩？
　　丹尼尔格里德：到目前为止，我们并没有受到世界大事的影响。无论在欧洲或美洲，我们都没有看到消费者的行为有重大变化，也没有看到整体消费的需求放缓。而我们的中国业务目前也恢复良好。我们创造了非常强有力的品牌势能，所以在大众购买时尚的欲望仍然强劲的时候，我们品牌便实现了成功的回归和超越。
　　还有，从2020年到2040年，全球高收入人群预计将增加一倍，而Z世代将在2030年成为全球最大的消费群体，他们愿意在时尚上花钱，打扮也更休闲。
　　尽管如此，我们会继续监测宏观环境的发展和未来几个月的整体通胀趋势，并在必要时实施应对措施。我们仍然对我们的战略力量充满信心，并会努力不懈地执行。
　　21世纪：你听起来对未来相当乐观，所以你不忧心于解决这些问题？
　　丹尼尔格里德：我是一个积极乐观的人，另外我看到我们的品牌势头的确日渐强盛。我们也掌握有利定位，以一个高级时装及可负担的奢侈品定位来与新消费者群对接，我们正专注于休闲化和我们的两大品牌。我个人认为，即使在不稳定的情况下，人们仍然希望在高质量的衣服上消费。
　　21世纪：在过去两年，贵公司的数字业务呈现显著的增长，你对这个领域的未来部署有什么计划？部分奢侈品牌更注重实体店，鉴于HUGOBOSS目前实体店零售业务占比约58，您是更看重线下业务还是线上渠道？
　　丹尼尔格里德：我们遵循一个明确的零售全渠道策略，让顾客能在不同渠道各取所需。我们在中国的线下销售份额仍保持较高水平，约占85，而线上份额约为10它在未来有很大的增长潜力。我们相信，现代品牌不仅需要呈现于实体店、线上，也需要存在于批发渠道。基本上，我们认为只要终端消费者在购买，其购买渠道并不重要。展望未来，元宇宙也可以成为一个销售渠道。我们将出现在所有渠道，并将它们有效结合起来。
　　此外，我们坚信创造独特体验的重要性。这就是为什么我们专注于将销售点变成体验点，实现无缝的客户旅程，并将我们的店面数字化。当下，顾客的旅程往往始于线上。因此，我们必须把握无数线上机会。
　　21世纪：受益于持续的业务增长，贵公司目前现金充足。你有否考虑过收购更多品牌？许多奢侈品牌正积极进行跨行业收购，以丰富其品类和业务范围，你是否有类似的考虑？
　　丹尼尔格里德：我们的Claim5五大增长策略及其重点都是以自身增长为目标。我们拥有两个强大的品牌BOSS和HUGO，受惠于两个品牌带来的大量机会，我们预计所有地区、品牌和渠道都会进一步增长。因此，我们不需要收购其他品牌来实现2025年前达到40亿欧元销售额的目标。不过话说回来，我们对并购活动持灵活开放的态度，但目前还没有具体目标。
　　21世纪：能否分享Claim5战略在中国的推广进展？有任何潜在挑战？
　　丹尼尔格里德：总的来说，中国是我们的一个战略市场，是我们增长策略的重要部分。从BOSS和HUGO品牌的角度来看，Claim5在中国的推广非常成功。作为一个国际品牌，特别是作为一个欧洲品牌，我们有必要考虑到当地的需求。我们与中国团队保持非常密切的交流以融入中国的文化和节日，例如我们的BOSSXPEANUTS七夕胶囊系列和中国新年系列。另外，针对中国市场我们对女装设计进行了很多调整，以适合中国女性消费者的需求。我们也在中国重要节点打造热点，比如今年的七夕系列营销活动就是一大成功。
　　此外，我们继续通过天猫和京东等强大的合作伙伴，在线上和零售全渠道保持领先地位。我们还探索利用其他平台，如抖音，来吸引Z世代，或引入直播以至其他形式，而其他全球品牌则还处于观望阶段。
　　21世纪：目前你们就于中国的分店有什么计划吗？在2022年和2023年是否有新店开张的计划？
　　丹尼尔格里德：我们目前在中国有180多个自营销售点，有强大的市场占有力。在全球，我们正在投资超过5亿欧元，用于2025年之前这几年的门店改造计划，这当然包括中国市场。另外，我们还预计明年在中国开设多达20家新店。
　　21世纪：最近历峰董事会与BluebellCapital的争吵，仿佛让人看到此前的HugoBoss内部曾经发生的一切，您认为这种激进投资者对于企业来说是利大于弊，或者弊大于利？企业对于这类投资者是什么态度？
　　丹尼尔格里德：总的来讲，我们与所有的主要投资者都保持密切联系。投资者和分析师对我们的五大增长策略持非常积极正面的态度，而我们在过去几个月的业绩也证明我们是在正确的轨道上。我们的大小股东都全力支持我们的增长计划。
　　更多内容请下载21财经APP