影院探索多元化营收长线业务成非票房收入重头

　　1905电影网专稿2022年卡塔尔世界杯，正在火热进行中。此届世界杯之后，C罗、梅西等一众高龄球星，大概率会从各自国家队挂靴退役，因此又被球迷称为诸神黄昏之战。阿根廷、德国等传统强队首战失利，能否顺利杀出小组赛，更是吸引万千球迷关注目光。
　　不少商家，也趁机推出世界杯套餐，吸引消费者。电影产业下游的电影院，也参与到这场球迷狂欢盛宴中，推出转播世界杯业务。超大的银幕、更好的观赛氛围等，成为电影院观看世界杯优势所在。
　　除了转播世界杯外，一些影院还曾推出过午睡、剧本杀、脱口秀等影院业务。这些多元化营收探索，对于电影院提高非票房收入，增强抗风险能力等，具有积极意义。
　　长线业务成影院非票房收入重头
　　足球作为世界第一大运动，全球球迷人数超过35亿。四年一次的足球世界杯，更是凝聚了无数球迷与商家的目光。
　　2022年卡塔尔世界杯开幕之前，万达、博纳、华谊、横店等影院推出了大银幕转播世界杯业务。这让不少球迷兴奋不已。
　　根据大连万达影城公众号发布的消息显示，市内14家门店将对世界杯全部赛事进行转播，并推出69元、99元、160元的观赛套餐。除此之外，影城还会邀请专业人士进行现场解说，也有世界杯正版授权周边商品进行限量发售。
　　除了转播世界杯，不久前成都莱纳星影城推出影院午休服务，也是引发关注。据悉，此项服务开放时间为工作日的中午12点至下午2点，有12。9元和18。9元两个套餐。
　　世界杯只是4年一次，不能天天都是世界杯。比如说午睡这个事，如果要做好了的话，它可以是经营活动，它可能每天都会有。接受1905电影网采访时，电影公元、中童会亲子剧场创始人鲍华直言，类似转播世界杯这种短期业务，能够起到增加品牌知名度的作用，但对影院全年营收带来的影响有限。而午睡、脱口秀、剧场等，每周、每月都有一定频次的长期经营业务，才是影院非票房收入来源的重头。
　　目前，鲍华创办的中童会亲子剧场，已与全国近百家影院展开长期业务合作。在影城选择方面，剧场方更倾向于座位数在两、三百左右的影厅。按照正常70左右的上座率而言，每场演出总收入在1至2万元左右。最好的时候，这种演出每月总次数能达到40场上下。
　　在长期业务合作中，影院传统盈利方法是收取固定的场地租赁金。如今，一种参与票价总收入分成的模式正在流行。
　　如果影院什么都做，主要就是指销售，我们也差不多是五五开的分账，如果影院不想做销售，那么我们会自己或者找第三方合作伙伴来做。鲍华表示第三方通常是大麦、猫眼等网络售票平台。这些平台也将参与演出营收分成，分成比例大概在25左右，演出方收入仍维持在50左右。
　　这个分账模式实际借鉴了电影票房分账体系。演出方扮演了出品方的角色，购票平台变成了发行方。
　　影院需要发掘更多社交属性
　　现在去一个商业综合体，线下购物有时很冷清，因为线上可以满足一切。反而在社交娱乐方面，线下体验的项目比较丰富，也比较热闹。这是因为当下社会，开始从物质消费主导向精神消费主导转变。
　　2021年举办的第二十四届上海国际电影节开幕论坛上，峨影集团太平洋电影CEO黄莎认为影院不应该仅仅是一个放映场所，还可以是一个基于电影文化的社交空间。
　　这种功能价值的重塑，能够为影院非票房营收提供更多可能性。
　　2021年，1905电影网、电影频道融媒体中心、M大数据联合发布的《Z世代观影偏好调查报告》显示，Z世代人群既追求宅文化，又对社交有着强烈的需求意愿。44。52的受访者相比外出活动更愿意宅家待着，也有近40的受访者希望通过娱乐消费增强社交性与互动性。
　　该报告通过调查数据发现，电影院仍然是Z世代线下娱乐的首选。有57。97的受访者在喜欢的线下休闲娱乐活动中选择电影院，密室、剧本杀对于参与人数等有较高的门槛，占比排在第三位。
　　《Z世代观影偏好调查报告》
　　因为线下毕竟是人和人面对面的一个交流，我们握手也好，拥抱也罢，它一定是带给彼此之间的温度，所以未来将电影院线下社交功能与更多商业模式相结合，能够创造出更新的价值。
　　鲍华认为不少观众是和家人、爱人、朋友一起观影，因此电影院更像是一个熟人社交场所。如何充分满足这部分人群观影以外的需求，成为摆在影院面前的一道思考题。
　　现实中，一些影院与咖啡馆展开合作，就是为了满足人们观影之后聊天沟通的需求。一些经典电影场景的重置，让不少观众打卡留念。
　　和奕咨询创始人丁昀认为影院发掘更多消费场景的前提是正确认知消费者的变化。这是新消费时代影院行业面临的最大变化。当下，在一个卖场内，影院更多地扮演了社交空间的角色。
　　当下，一些电影院也在尝试与露营、夜市等新消费模式，进行商业合作。无论是短期行为，还是长期业务，这些探索对于提高影院非票房收入，皆有积极意义。业态多元化、发挥更多社交价值等，将成为未来影院发展重点。