618前夕，李佳琦却焦虑失眠，直播电商顶流挺不住了？

　　今年618有多难？
　　受疫情影响，各品牌销售压力非常大，都希望趁着618这个大促节点使劲冲一波。
　　想要高转化，各大主播的直播间是绕不开的营销渠道。而经过去年的查税风波后，直播电商行业扫清了一些大主播，如今能称得上超级头部主播的，似乎只剩李佳琦一人。
　　被寄予厚望的他，压力山大。
　　618大考，李佳琦焦虑
　　一姐薇娅倒下后，一哥李佳琦分到了一些流量。
　　3个月前，李佳琦在淘宝38大促的首场，就凭7000多万观看人次，一夜拿下28。25亿的销售额。这个成绩，比去年同期李佳琦和薇娅总和（7。9亿）的高出了两倍不止。
　　不过，这种状态并没有持续多久，因为李佳琦过上了封控生活。
　　直播时长从6小时降为4小时，产品数量从100件左右下降至60件左右，在做出相应调整后，李佳琦的流量跌落到了谷底。
　　转眼又到了一年一度的618大促节点，直播顶流李佳琦，再一次成了公众关注的焦点。
　　根据淘宝直播数据显示，封控期间李佳琦的直播平均观看人次多为2000多万，最近618预售倒计时的观看人次也并没有恢复到之前的3000万。
　　在流量危机还没有解除的情况下，就要孤身扛起618带货KPI？
　　完蛋，睡不着，怎么会有大促习惯性失眠了？在618预售前夕，李佳琦在微博上写下这样一段话。话语间的焦虑，让不少网友也替他捏一把汗。
　　消费下行，头部效应生变
　　受疫情影响，电商平台流量变低，群众购买力也在下降。
　　或许是因为市场过于低迷，各大电商平台在今年618罕见地放出了大招取消定金立减，天猫跨店300减50、京东指定299减50。
　　尽管平台如此有诚意，但市场的反应仍旧平平。与往年的疯狂相比，今年的618甚至可以用冷清来形容。
　　消费者却没有了往年的干劲，一是因为消费观念变得理智，二是因为参与活动的时间拉得太长，顾客完全没有了新鲜感。
　　相关报道都出来了，我才知道618预售已经开始了。越来越多的网友能明显感受到：曾经的电商大战，如今正在降温。
　　雪梨、薇娅因逃税漏税退出直播行业，罗永浩离开交个朋友直播间，辛巴辛有志受假货风波影响变得低调目前，各个平台的头部主播，都开始呈现去个人IP化。
　　直播带货流量巨大，观众越多，对商品的要求就越多。面对需求的多样性，平台只能从供给端进行满足。
　　一个依赖头部的商业社区，既不丰富，也不健康，这显然不是平台想要打造的生态环境。因此，平台对头部主播的依赖会慢慢降低，未来将会扶持更多元的主播。
　　尽管直播间每天仍有千万级的观看量，但李佳琦的未来趋势也不外乎如此。
　　直播带货开启后半场
　　头部大主播一旦形成了流量中心化模式，就会左右整个生产链条，对下游的生产环节造成压制和利润剥夺。
　　可以肯定的是，一枝独秀的李佳琦如今正站在风口浪尖。在时代的浪潮面前，一个人或一群人想在一个平台长期获得最大利润，只能是天方夜谭。
　　直播带货这样一个快速崛起的新兴行业，已经过了那个野蛮生长的时代，如今正在走向规范化、日常监管化。
　　于是我们看到，2021年底，淘抖快三大平台均开始有所调整。淘宝进行了一系列架构调整和产品迭代，扶持中小商家，抖音推出独立电商APP抖音盒子，快手支持产业带商家。
　　在平台的帮助下，主播只需要卖这个动作就可以完成一场带货，后端的供应链、履约、服务、工具化等部分将全部由专业的工作人员进行善后。
　　如果说直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造，那么，大主播时代落幕后，直播下半场的比拼将会围绕供应链和货品质量。
　　如果选的品好、价格好，狗也能把货卖出去。
　　头部的明珠再亮，也高不到哪里去。未来的直播电商或许不再需要顶流，谁有能力掌握供应链、货品质量等核心竞争力，谁就走得更远。